Nejsi sám. Ztráta cenové války a oddálení své stavební firmy jsou dva z nejvíce frustrujících problémů, které čelí remodelačním dodavatelům .
Naštěstí, pokud budete postupovat podle této jednoduché metody nabízení nových projektů, zjistíte, že nabízený počet se bude rozšiřovat na jednoduchou matematiku.
Projděte s klientem
Procházka je jedním z nejdůležitějších kroků, které může dodavatel učinit, aby se ujistil, že práce je pro jeho firmu vhodná. Rychlá procházka může dodavateli pomoci porozumět specifickým očekáváním jeho klienta, počátečnímu stavu domova a může pomoci dodavateli měřit, zda s klientem bude těžké pracovat. Podívejte se na potenciální oblasti, kde by mohl být potřebný subdodavatel (jako u HVAC, atd.). Požádejte o jakékoli makety nebo výkresy týkající se projektu.
Nebojte se klást otázky - ujistěte se, že vy a váš klient pochopíte očekávání dané práce před vytvořením nabídky.
Vypočítat surovinu nákladů na práci
Váš klient získává nové podlahy z tvrdého dřeva? Instalace nových kuchyňských spotřebičů?
Vytvoření další místnosti?
Všechny stavební projekty vyžadují určitou úroveň dodávek, pracovní doby, papírování a řízení projektů. Naštěstí může software pro vytváření nabídek ve stavebnictví pomoci omezit žonglování všech těchto proměnných, což umožňuje dodavatelům vytvořit úhledný, organizovaný seznam pracovních kreditů vaší firmě.
Nižší řádek, software pro vytváření nabídek ve stavebnictví vám může také pomoci při rychlé změně úlohy. Váš klient rozhodl, že chce různé stoly nebo podlahy? Změna odhadu je vzdálená kliknutím, místo aby bylo nutné celý návrh použít.
Ujistěte se, že budete mít zisk
Známky nezaručují zisky.
Majitelé domů očekávají, že dodavatelé budou účtovat 10% za režii a 10% zisk. Nezapomeňte na tuto past - průměrný dodavatel remodelingu má režijní náklady v rozmezí od 25% do 54% svých příjmů. Většina remodelerů udržuje ziskové rozpětí 3%. Neexistuje žádný důvod, proč byste o zaměstnání mohli ztratit peníze.
Zjistíte-li, že ceny vaší soutěže mohou omezit částku, kterou můžete nakoupit svou poslední nabídku, mějte na paměti, že trpí stejnými obtížemi, jako jste vy. Nezajistěte, aby se vaše soutěž shodovala nebo podřízla, když víte, že pravděpodobně ztratíte peníze v práci.
Prezentujte konečnou nabídku
Poté, co shromáždíte všechny své náklady a ujistíte se, že vaše společnost bude mít zisk, je čas prezentovat nabídku majiteli domů. Ujistěte se, že konečný návrh je profesionální. Zatímco většina softwaru pro správu staveb, která nabízí nabízené funkce, může vytvořit z dobře připravených dokumentů finální informace, které jste vložili do systému.
Existuje také spousta bezplatných šablon online, ze kterých si mohou stavební manažeři vybrat.
Bez ohledu na rozložení nabídky nezapomeňte zahrnout následující:
- Podrobné vysvětlení nákladů
- Harmonogram plateb
- Platební požadavky
- Explicitní informace o tom, zda jsou předložené náklady pevné nebo odhadované ceny
- Dodavatelé, je-li to nutné
Rozhovor prostřednictvím nabídky s vaším klientem
Váš potenciální klient nejspíše není stavební odborník. Promluvte s ní s nabídkou - ujistěte se, že chápe všechny náklady spojené s jejím projektem. Udělejte si čas na odpovědi na její otázky. A pokud chybí chybu, ujistěte se, že ji okamžitě opravíte. V tomto okamžiku je váš díl v nabídkovém řízení hotov a je na vašem potenciálním zákazníkovi, aby rozhodl, zda se s vaší společností bude pohybovat kupředu.