Budete chtít mít připravený přístup ke všem typům dat o potenciálních zákaznících zákazníků a budete je potřebovat aktualizovat.
Když uvidíte příležitost, nenechte ji odpařit nebo se obrátit na jih, protože nemůžete najít správného kupce.
Nejde jen o kontaktní informace
Samozřejmě, stejně jako každá dobrá databáze CRM (Customer Relationship Management) , budete chtít mít kompletní kontaktní informace, včetně adres, telefonních čísel, e-mailových adres atd. Ale budete mít mnohem větší úspěch a vyšší zisky, pokud také podrobnější informace o každém kupujícím.
Co se specializují? Mají preferovaný druh nemovitosti nebo oblast města? Základní finanční možnosti jsou dobré vědět, jako například "vždy má hotovost" nebo "potřebuje čas na získání finančních prostředků". Vždy zaznamenávejte své zkušenosti v obchodech s každým kupujícím, neboť si budete chtít v budoucnu pamatovat na problémy nebo dobré věci.
Budování vaší databáze s kupujícími z reklamy
Prostřednictvím reklamy mluvíme o obou směrech; vaše reklamy, abyste našli kupce, stejně jako reklamy, které najdete, když říkáte věci jako "Koupím domy" nebo jiné věci, které vám k vám ukazují kupujícího investora.
Držte krok, vždy se dívejte na noviny pro reklamy, které vás směřují ke kupujícímu. Zavolejte jim a začněte vztah. Nepotřebujete vlastnost právě tehdy. Můžete jim říct, že jste právě uzavřeli nějaké obchody, ale vy máte nějaké vyhlídky venku.
Spusťte inzeráty, aby investoři věděli, že máte k prodeji investiční nemovitosti.
Když dostanete první hovor, může se stát, že rok reklamy bude stát za cenu.
Připojte se k realitním investičním klubům
Tento přístup je jedním z nejvíce plodných. Kdo jsou členové vašich místních investičních klubů? Jsou to jiní investoři do nemovitostí nebo lidé, kteří chtějí být. Rychle vytvářet vztahy a s těmi, kteří budou v budoucnu nejpravděpodobněji vašimi zákazníky. Tito lidé se aktivně zabývají investicemi do nemovitostí a klub jim pomáhá vzdělávat je a také vás spojovat. Některé zdroje:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Je toho víc. Stačí provést vyhledávání Google pro "investiční kluby pro nemovitosti".
Je to Indexové karty, Notebook nebo počítačová databáze?
Tahle je na vás. Ale stejně jako u tolika marketingových a obchodních úkolů, automatizace poskytuje vyšší hodnotu a efektivitu. Databázový program, například Microsoft Works nebo Access, již může být v počítači. Vytvořením databáze s záznamem pro každého kupujícího a polí v tomto záznamu pro všechna data, která chcete zachovat, budete je moci později vyhledat tak, že je vysušíte pomocí různých kritérií.
Bez připraveného zdroje kupujících vaše investice bude trpět
Je to jen část nabídky a poptávky.
Budete hledat nemovitosti k nákupu, umísťování na místo, nebo se jen obrátit na jiné investory pro rychlý prodej a zisky. Pokud má databáze kupujících 10 zákazníků, budete mnohem méně úspěšní, než kdyby jich bylo 100. Správnou katalogizací jejich zájmů, požadavků a možností financování budete mít k dispozici přístup k velmi soustředěnému seznamu potenciálních zákazníků pro další nemovitost.
Důkladně budovat a udržovat databázi kupujících. Nemusí to být počítačové, ale jak roste, jistě bude vaše podnikání efektivnější, pokud ano. Klíčovým slovem je přizpůsobení vašich majetkových příležitostí kupujícím, obvykle ještě předtím, než se zapojíte. Nic vám nedovolí větší důvěru v konečný výsledek dohody než vědět, že jste našli hluboký diskontní majetek, který bude v poptávce více zákazníků ve vaší databázi.