Jak zjistit, zda je MLM konzultant pro vás to pravé
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Jste obeznámeni s jmény.
Některé z těchto přímých prodejních společností jsou společnosti, se kterými jste vyrostli, a dokonce i společnosti, se kterými se vaše matka vyrůstala. Pravděpodobně máte některé z jejich produktů ve vlastní kuchyni a koupelně - a pokud ne, určitě znáte někoho, kdo to dělá.
Jsou to určitě firmy, které jsou kolem a chodí kolem.
Jsou to také společnosti, které jsou mimořádně ziskové.
Šest společností, které jsem uvedl výše, šest z nejlepších společností s přímým prodejem na světě, dosáhlo v roce 2013 36 miliard dolarů. (Amway skončila v roce 2014 s DirectSellingNews Global 100 List, což samo o sobě činí 11,80 miliardy dolarů).
Ale znamená to, že se stanete přímým prodejcem pro společnost, jako je Amway nebo Avon, je dobrá věc pro vás, abyste se dostali?
Zde je to, co potřebujete vědět o přímém prodeji a MLM (Multilevel Marketing), abyste mohli informovaně rozhodnout.
Přímé prodeje mají velké výhody
Na rozdíl od mnoha podniků neexistují absolutně žádné překážky pro vstup do přímého prodeje.
Nepotřebujete žádnou určitou úroveň, vzdělání nebo výcvik.
Nepotřebujete to dělat na plný úvazek nebo dokonce na určitý počet hodin týdně.
Můžete to udělat z vašeho domova.
Je nenákladné se dostat. Obvykle stačí, abyste si mohli koupit starter kit; některé společnosti nabízejí tyto novým prodejcům za pouhých 35 dolarů, ačkoli většina z mých neformálních průzkumů se pohybuje od 99 do 150 dolarů.
Přímý prodej a MLM nejsou stejné věci
Přímý prodej popisuje obchodní model, kde nezávislí dodavatelé (nebo zástupci nebo distributoři) prodávají produkty a / nebo služby společnosti přímo spotřebitelům. Mohou to dělat prostřednictvím prodeje od dveří ke dveřím, prostřednictvím internetu nebo prostřednictvím párty.
Neexistuje pevná prodejní místa, ačkoli často přímí prodejci pracují z jejich domovů.
Teď bych mohl kopírovat a vložit výše uvedený odstavec popisovat MLM (víceúrovňový marketing).
Je to také obchodní model, kdy nezávislí dodavatelé prodávají produkty a / nebo služby společnosti přímo spotřebitelům. Rozdíl je v tom, že v obchodním modelu MLM, nezávislí dodavatelé také vydělávají peníze z náboru ostatních pracovat pro společnost.
Takže pokud pracujete pro společnost MLM, vyděláváte z vašeho prodeje, ale také z prodeje vašich rekrutů a rekrutů vašich rekrutů - vaše downline. (Tak výraz "víceúrovňový".)
Mnoho společností přímého prodeje jsou společnosti MLM, včetně výše zmíněných společností Amway a Avon.
Pokud uvažujete o tom, že pracujete pro firmu s přímým prodejem, můžete vidět výhodu; je to úplný přísun příjmů, který by mohl podstatně zvýšit vaše příjmy.
Ale…
Pozor! Některé MLM mohou být pyramidové schémata
To je přesně důvod, proč někteří bezohlední podvodníci zavěsili do obchodního modelu MLM a použili ho k vytvoření pyramidových schémat .
MLM je naprosto legální v Kanadě iv USA
Pyramidové schémata nejsou.
Legálně hlavní rozdíl mezi MLM a pyramidovými systémy je to, že společnosti MLM vydělávají z prodeje produktů a / nebo služeb; pyramidové schémata vydělávají z vás.
Jinými slovy, hlavním zaměřením pyramidové schématu je dostat vás, abyste vložili své peníze a najímali jiné, aby učinili totéž, než na pohybující se produkt nebo služby.
Pokud máte pochybnosti o tom, že společnost MLM, o kterou máte zájem, je legitimní společnost nebo nezákonný pyramidový podvod, zeptejte se na tyto šest otázek . A pokud jsou odpovědi na některou z otázek dravé, vložte peněženku zpět do kabelky nebo kapsy a spusťte - je to šance jít do vězení, ne vydělávat peníze.
Můžete vydělat spoustu peněz
Tím, že pracujete pro legitimní společnost MLM / přímý prodej, můžete vydělat spoustu peněz.
Nancy Collamer ve své knize Druhý zákon o kariéře vypráví příběh Karen Pagliurolo, bývalé sestry a maminky z domova, která nyní dělá bohatství jako regionální manažer a prodejní konzultant pro špičkovou módní firmu Etcetera , hostující kmen se čtyřikrát do roka v suterénu svého domu v Winchesteru, Massachusetts.
Jaké štěstí? Konzultant Herbalife v týmu prezidenta může vydělat až 480 000 dolarů, jak uvádí prodejce doplňků stravy na svých internetových stránkách. Ale to je skutečná skutečnost pro pouhých 0,3% jejich prodejců, prohlášení společnosti Herbalife o typických kompenzačních pokynech.
A ve Velké Británii je milionářka Avonová, Debbie Davisová. Denní pošta informovala, že spolu s jejím partnerem získala v roce 2010 částku 1,4 milionů liber, což je za pátý rok činí největšími příjmy z make-up společnosti ve Velké Británii.
Mnoho společností MLM nabízí také nejprodávanější bonusy, jako jsou slavné růžové Cadillac Mary Kay.
Ale vy byste neměli
Nicméně, jak říká paní Collamerová v článku "Můžeš opravdu vydělat peníze v přímém prodeji?" ( Forbes ), "většina lidí, kteří půjdou do přímého prodeje, není tak úspěšná".
Ve skutečnosti podle Asociace přímých prodejů činil průměrný roční příjem pro poradce pro přímý prodej v roce 2011 částkou 2400 USD.
Průměrná konzultantka společnosti Herbalife získala za rok 2011 991 dolarů, tvrdí společnost.
Abyste byli spravedliví, ne každý, kdo se přihlásil s přímou prodejní společností jako dodavatel nebo konzultant, skutečně dělá to, aby vydělal peníze. Někteří se stali konzultanty, aby si sami mohli koupit zboží nebo služby se slevou. Vnitřní spotřeba, jak se tomu říká, je běžná v přímém prodeji a ve společnosti MLM. I extrémně aktivní prodejci běžně používají to, co prodávají.
Kolik práce jste připraveni dát do vašeho podnikání?
Pravá odpověď na otázku "kolik peněz udělám?" Závisí na vás.
Jaké jsou vaše obchodní cíle?
Hledáte jen pár peněz, abyste mohli doplnit svůj příjem? Nebo chcete, aby váš přímý prodej poskytl váš hlavní příjem? Nebo něco mezi tím?
To je jedna z atrakcí MLM; jak dobře děláte, závisí na vašem vlastním úsilí.
Musíte jako prodej
Je to samozřejmé, vím, ale je to něco, co mnoho lidí, kteří se při přímém prodeji nedaří dobře.
Přímý prodej není pro plachost a odchod do důchodu. Musíte být ochotni se tam dostat. A ne, nejen tam, jako na internetu. Stejně jako tváří v tvář, osobně, od dveří ke dveřím. To znamená, že 70% přímého prodeje proběhlo v roce 2013 podle Sdružení přímého prodeje.
Pokud nejste požehnáni tisíci přáteli, musíte být takovým člověkem, který je spokojený s cizími lidmi.
A musíte se naučit, jak jim prodávat, což znamená mnohem víc, než jen klepat na něčí dveře a říct: "Ahoj. Já jsem ________________. Chtěli byste si koupit nějakou rtěnku? "
(Pokud se neprojevíte, je to dobré znamení. Prodejní dovednosti lze naučit, dokud to budete chtít.)
Sečteno a podtrženo
Pokud jste ochotni dělat, co je třeba udělat, aby lidé kromě vašich přátel mohli aktivně prodávat produkty nebo služby, může přímý prodej pro vás být dobrou obchodní příležitostí.
Výhody přímého / MLM prodeje jsou těžké porazit, zejména pro lidi, kteří chtějí pracovat s flexibilními hodinami.
Vzhledem k tomu, že je potřeba stavět downline, nedoporučuji MLM jako poskytovatele příjmů. To znamená, že pokud hledáte firmu, která bude poskytovat živobytí pro vaši rodinu sama o sobě, pravděpodobně to nebude, alespoň ne za roky, které by trvalo "ke stoupání v řadách".
Pokud však hledáte firmu, která bude poskytovat dodatečné příjmy a spokojenost s růstem něčeho, přímý prodej může být pro vás dobrou příležitostí - zejména pokud hledáte něco, co se rychle a snadno dostanete.