Jaký je váš podíl na trhu?
V nejjednodušší formě můžete vypočítat svůj podíl na trhu tím, že celkový prodej vaší společnosti vydělíte celkovými tržbami daného odvětví. Můžete také předpovídat budoucí poptávku na trhu ve vašem odvětví podle čtyř kroků uvedených v tomto článku o Harvard Business Review. V ideálním případě vám váš výzkum odhalí, že existují rostoucí potřeby vašich výrobků nebo služeb a že stávající konkurence nemá úplné vlastnické postavení na trhu. Tyto údaje by znamenaly, že existuje prostor pro to, aby se vaše podnikání dostalo do hry.
Ale co když vaše analýza trhu ukazuje, že na trhu s vaším produktem nebo službami neexistuje obrovský požadavek nebo že trh je již vysoce konkurenceschopný? Znamená to, že byste se měli zastavit v podnikání? Ne nutně.
Vysvětlení sytosti trhu
Výše popsaná situace je definována jako nasycení trhu. Saturace trhu nastane, když konkrétní trh již nevytváří novou poptávku po určitých produktech nebo službách.
K tomu může dojít z řady důvodů, včetně zvýšené konkurence, snížené potřeby zákazníků na výrobek nebo službu nebo proto, že produkt nebo služba jsou na trhu zastaralé (tj. Kvůli technologickým inovacím). Nejčastějším problémem saturace trhu je, že často znamená, že existuje jen velmi malá příležitost k růstu, ale to ne vždy platí.
Jak uspět v nasýteném trhu
Zatímco nasycení trhu může často znamenat neschopnost vašeho podniku konkurovat kvůli nedostatku potenciální ziskovosti na stávajícím trhu, může to znamenat také silný požadavek a budoucí růstový potenciál. Úspěch na nasyceném trhu má kreativitu, inovace a konzistenci, ale je to možné. Cílem je najít způsob, jak odlišit vaši firmu od konkurence. Zde je několik způsobů, jak můžete postavit své podnikání na konkurenci na nasycené tržnici:
- Nové produkty a vylepšení produktů: Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak se dostat do nasyceného nebo přeplněného trhu, je nabízení produktu, který je pro daný průmysl nový nebo se zlepšuje, pokud již existuje. Cílem je nabídnout něco, co zvýší poptávku na trhu, a umožní vaší firmě, aby si tržní podíl od konkurence. Buďte připraveni se podívat na to, co vaše podnikání v současné době nabízí; můžete být schopni proniknout do průmyslu tím, že vytvoříte produkt, který zlepší ten, který nabízí soutěž.
- Nastavení cenového modelu: Pokud jde o cenu, můžete proniknout do nasyceného trhu jedním ze dvou způsobů. Můžete podcenit konkurenci a pokusit se o to, aby se zákazníci s rozpočetním záměrem dostali do pohybu (to může být riskantní, protože může vytvořit pověst nízké a nižší kvality). Nebo můžete zvýšit ceny a prezentovat své produkty jako prémiovou nebo špičkovou volbu.
- Služby s přidanou hodnotou: Kromě nabízení nových produktů nebo změny cenové strategie můžete také zvýšit hodnotu pro své zákazníky jako způsob, jak ukrást podíl na trhu. Můžete to udělat tím, že poskytnete špičkové zkušenosti zákazníků, že zákazníci prostě nemohou získat z konkurence. Můžete také nabídnout zákaznické pobídky, jako je bezplatná aktualizace nebo podpora zákazníků 24/7, aby se zvýšila vnímaná hodnota nákupu od vaší společnosti.
- Zaměřte se na loajalitu zákazníků: zvážíte, že pojetí hodnoty budete ještě o krok dále vytvářet věrnostní programy, které nabízejí pobídky jako slevy, bezplatné testy, slevy a personalizaci. To se může stát skvělým rozlišovacím prvkem pro vaše podnikání, což vám umožní proniknout do nasyceného trhu tím, že využijete zákazníky, které již máte, a odměňujete jejich opakované podnikání.
Nakonec, abyste mohli soutěžit na nasycených trzích, musíte být schopni jít s konkurencí do hlavy a dělat něco jiného než každý jiný podnik v tomto prostoru. Možná budete muset vyzkoušet několik různých taktik, abyste zjistili konkurenční výhodu, která pomůže vaší firmě růst nad ostatními v průmyslu. Chcete-li zlepšit své šance na úspěch, ujistěte se, že váš obchodní plán je solidní a často se o něj vyjadřujte, abyste se ujistili, že zůstáváte v souladu s vašimi obchodními cíli.