Jako podnikatel, který osobně zažil překvapivě rychlý úspěch a neuvěřitelně porazil selhání, jsem se za několik let naučil něco nebo dvou o tom, co odlišuje úspěšné společnosti od jejich méně šťastných protějšků.
Zatímco každá firma je jedinečná svým vlastním způsobem, na základě výsledků často aktualizované chyby při spuštění služby CB Insights po porážce je jasně jasné, které zvrhlé chyby zakladatelé nejvíce udělají.
Většina podniků, zejména začínající podniky, které nabízejí externí financování, začíná s velkým nápadem.
Vynakládají se na vyřešení jasného problému na dobře definovaném trhu a mají komplementární tým průmyslových odborníků, kteří jsou připraveni vybudovat nové řešení. Zakladatelé jsou vášniví, motivovaní a odhodláni vidět svou vizi.
Není to pro nedostatek chtít uspět, že většina firem selže.
Nejběžnějším důvodem (více než 42%), který selhání firem uváděli jako největší přispěvatel k jejich konečnému zániku, je nedostatek poptávky na trhu jejich produktů nebo služeb.
Oni plně neověřili svůj obchodní nápad. Nepodařilo se jim dostat dostatečnou zpětnou vazbu od potenciálních zákazníků , pokud by skutečně zaplatili (dostatečně pro to, aby společnost dosahovala udržitelného zisku) pro produkt nebo službu, kterou budují. Mohli si špatně posoudit velikost svého cílového trhu nebo nevytvořili dostatečnou hodnotu, aby se mohli stát svými zákazníky smysluplným řešením.
Vzhledem k tomu, že více než polovina všech podniků ve Spojených státech nečiní více než pět let, je velmi jasné, že tento problém vytváření produktů a služeb, které neuspokojují skutečné potřeby zákazníků, je něco, co není V nejbližší době už neodejde.
Pouze prostřednictvím řádného vzdělávání, důsledného školení a důkladného pozorování nejlepších metod pro skutečné potvrzení podnikatelského nápadu bude více podnikatelů schopno se vyhnout případnému selhání kvůli nedostatku poptávky na trhu.
Když mám nápad na nový podnik, který chci začít, soustředím se na 100% svého úsilí na vytvoření velmi jasného obrazu toho, kdo bude ideálním zákazníkem, odhadnout velikost tohoto trhu co nejrealističtěji a sledovat několik lidí, sdílet můj produkt nebo službu a získat jejich objektivní zpětnou vazbu o tom, jestli je to něco, za co by byli ochotni platit.
Pokud jsou počáteční znaky pozitivní, další etapou procesu úspěšného podnikání je vyvinout váš minimální životaschopný produkt.
Váš MVP je absolutní nejzákladnější forma vašeho produktu nebo služby, která je nezbytná k tomu, abyste mohli začít testovat trh s něčím hmatatelným, abyste získali zpětnou vazbu ohledně zlepšení dříve, než jste již investovali do velkých zásob. MVP by mohl být prototyp, v1 vaší mobilní aplikace nebo příspěvek na blogu, který je navržen tak, aby ověřil platnost vytvoření hlubšího digitálního produktu.
Moje oblíbená forma MVP je rychlá, snadno sestavitelná vstupní stránka, která v podstatě prodává váš produkt nebo službu, jako by již existovala. Vytvořte makety, vzorové obrázky nebo fotky z vašich prototypů a vytvořte vizuálně atraktivní zkušební stránku, která zvýrazní všechny výhody, funkce a důvody, proč by někdo chtěl od vás zakoupit.
Poté místo toho, aby lidé mohli nakupovat předtím, než byla podnikata vytvořena (tj. Crowdfunding), nabídněte čekací listinu, aby se zaregistrovali a získali slevu nebo jinou zvláštní pobídku, když jste spustili.
Pokud můžete sestavit předplacené čekací listy pro značný počet potenciálních zákazníků, abyste mohli pohodlně říci, že tato společnost má potenciál, máte mnohem bezpečnější pozici, abyste mohli dále investovat do získávání nového podnikání.