Breakevenova analýza určuje, kdy jsou vaše výdaje rovnocenné vašim nákladům
Navíc je cílem provést analýzu případu, kdy přesně můžete zjistit, kdy vaše podnikání může pokrýt všechny výdaje a začít vytvářet zisk - což je rozhodující milník v počátcích každé společnosti.
Proto je důležité určit náklady, stanovit plánované údaje o prodeji a poté zjistíte, kolik příjmů je zapotřebí k zaplacení vašich výdajů.
Společnost dosáhla zisku, když její celkové tržby nebo výnosy se rovnají celkovým nákladům. Žádný zisk nebyl vynaložen v okamžiku prodlení, ani nevznikly žádné ztráty. Tento výpočet je kritický pro každého vlastníka firmy, protože bod překročení je nižší hranicí zisku při určování marží.
Definování nákladů
Měli byste vzít v úvahu několik typů nákladů při provádění analýzy vylučování. Zde je doplněk k nejdůležitějším:
- Pevné náklady: Jedná se o náklady, které jsou stejné bez ohledu na to, kolik položek prodáváte. Všechny náklady na zahájení činnosti, jako jsou nájemné, pojištění a počítače, jsou považovány za fixní náklady, protože musíte tyto výdaje učinit před prodejem své první položky.
- Variabilní náklady: Jedná se o opakované náklady, které musíte absorbovat u každé jednotky, kterou prodáváte. Pokud provozujete prodejní přání, kde si musíte pořídit pohlednice ze stacionární společnosti za 1 dolar za každý, tento dolar představuje variabilní cenu. Vzhledem k tomu, že vaše podnikání a prodej rostou, můžete začleňovat pracovní sílu a další položky jako variabilní náklady, pokud to pro vaše odvětví dává smysl.
Stanovení ceny, která pomáhá Vašemu podniku Hit Breakeven
Stanovení správné ceny je rozhodující pro analýzu vašich zbytečných nákladů a nakonec zisk při spuštění. Výpočet očekávaných výnosů nelze vypočítat, pokud nevíte, jaká bude vaše jednotková cena. Jednotková cena je částka, kterou chcete účtovat zákazníkům za nákup jedné jednotky vašeho produktu.
- Psychologie tvorby cen: Ceník může zahrnovat komplikovaný rozhodovací proces ze strany spotřebitele a spousta výzkumů se zaměřuje na marketing a psychologii toho, jak spotřebitelé vnímají cenu. Udělejte si trochu času na přezkum článků o cenové strategii a psychologii tvorby cen před tím, než si vyberete způsob, jak cenit váš produkt nebo službu.
- Metody stanovení cen : Existuje několik názorových myšlenek o tom, jak zacházet s cenou, když provádíte analýzu přerušení. Je to směs kvantitativních a kvalitativních faktorů. Měli byste být schopni účtovat zvýhodněnou cenu, pokud jste vytvořili zbrusu nový, jedinečný produkt, ale budete muset udržet cenu v souladu s probíhající sazbou nebo dokonce nabídnout slevu, aby zákazníci mohli přejít na vaši společnost pokud vstupujete do konkurenčního průmyslu.
Cenové ceny založené na nákladech: Tato metoda vyžaduje, aby bylo zjištěno, kolik bude stát za to, že se vytvoří jedna jednotka položky a nastaví se cena na tuto částku plus předem stanovená zisková marže. To je často zamračeno, protože to umožňuje konkurentům, kteří mohou vyrobit produkt za méně, aby vám snadno podcenil cenu.
Cena založená na cenách: Vybízí vlastníky firem, aby "začali s cenou, kterou jsou spotřebitelé ochotni zaplatit, pokud mají konkurenční alternativy a sníží vaše náklady tak, aby tuto cenu splnili," tvrdí David G. Bakken ze společnosti Harris Interactive. To vám umožní snížit cenu a přesto si učinit zisk, pokud narazíte na novou konkurenci. Lze použít různé metody oceňování .
Vzorec Breakeven: Jak provést analýzu Breakeven
To je docela jednoduché. Chcete-li provést analýzu zanedbání, vezměte fixní náklady dělené vaší cenou minus vaše variabilní náklady. Jako rovnici je toto definováno jako:
Vyrovnávací bod = fixní náklady / (jednotková prodejní cena - variabilní náklady)
Tento výpočet vám jasně ukáže, kolik jednotek produktu musíte prodat, aby bylo možné dokonce přerušovat. Po dosažení tohoto bodu jste získali veškeré náklady spojené s výrobou produktu, a to jak variabilní, tak fixní.
Každá další jednotka prodávaná po tomto zvýšení zvyšuje zisk o částku příspěvkové marže jednotky, která je definována jako částka, kterou každá jednotka přispívá k pokrytí fixních nákladů a zvyšování zisku. Toto je definováno jako rovnice jako:
Marž. Příspěvku jednotek = prodejní cena - variabilní náklady
Zaznamenávání těchto informací v tabulce vám umožní snadno provádět úpravy, protože se náklady mění v průběhu času. Umožňuje také hrát s různými cenovými možnostmi a snadno vypočítat výsledný zlomený bod. Použijte program, jako je aplikace Excel Cíl Seek. Pokud chcete dát cíl určitého zisku, řekněme 1 milion dolarů, pak pracujte zpět, abyste zjistili, kolik jednotek byste museli prodávat, aby dosáhli tohoto čísla.
Omezení analýzy Breakeven
Je důležité pochopit, co vám říkají výsledky vaší analýzy. Pokud výpočet hlásí, že dokonce i když prodáte 500 jednotek, přerušíte, je dalším krokem rozhodnout, zda se to zdá možné.
Pokud si nemyslíte, že můžete prodat 500 jednotek v přiměřené lhůtě podle dané vaší finanční situace, trpělivosti a osobních očekávání, pak to možná nemusí být pro vás to pravé podnikání - nemusíte zase profitovat dostatečně rychle zůstat naživu. Pokud si myslíte, že 500 jednotek je možné, ale bude trvat trochu času, pokuste se snížit cenu a vypočítat nový bod zvratu . Mohli byste se také podívat na vaše náklady, pevné i variabilní, abyste zjistili oblasti, kde byste mohli udělat nějaké škrty.
Nakonec pochopte, že analýza přerušení není předpovědcem poptávky. Pokud půjdete na trh s nesprávným výrobkem nebo špatnou cenou, může být těžké někdy narazit na místo, kde se nacházíte.