Zřízené vlastníky malých podniků se mohou spoléhat na údaje z předchozích let na odhad prodeje.
Budou muset zohlednit očekávání růstu prodeje. Nicméně pro nové vlastníky malých podniků, využívání prognóz prodeje vyžaduje studium průmyslu, sestavování spotřebitelského profilu a získání pocitu prodeje konkurence, aby se shromáždily dostatečné informace, aby bylo možné provádět jednoduché projekce prodeje.
Prodejní prognóza Přehled startů
Prodejní prognózy jsou nepřesná věda, zvláště když jste novým podnikem, který nepoužíváte jako průvodci žádné předchozí údaje o prodeji. Jste-li nový, pocit, co místního trhu studiem vašeho cíle průmysl, mluvit s srovnatelnými podniky, dělat práce, aby zjistili, co lidé jsou ochotni koupit a za jakou cenu, a zkoumá vaši konkurenci. Zkontrolujte příslušné údaje u státních a federálních agentur. Například stát ministerstva financí Washingtonu poskytuje statistiku maloobchodního prodeje v členění podle města. Úřad amerického sčítání lidu poskytuje množství demografických informací, které mohou být také užitečné pro odhad vašeho cílového trhu, zatímco Úřad USA práce statistik poskytuje zprávy o spotřebitelských výdajích.
Small Business Administration , místní obchodní komora a další podnikatelské organizace mohou být schopny poskytnout i prostředky. Zatímco malé firmy jsou zřídkakdy veřejně drženy, můžete se pokusit prozkoumat údaje o prodeji srovnatelných podniků prostřednictvím podání Komise pro cenné papíry a burzy.
Budete se muset dozvědět, jak se počítají prodeje pro vaše odvětví. Například psychologové a konzultanti jsou placeni zúčtovatelnými hodinami, zatímco prodejní prognózy pro restaurace a maloobchodníky jsou založeny na prodeji na čtvereční stopu .
Pokud si zakoupíte franšízu, franchisor vám poskytne jednotný frančízový oběžník s finančními detaily a seznamy obchodů. Poraďte se s vaším franchisorem o prognóze prodeje a požádejte majitele obchodů o povolení k prodeji.
Prodejní prognóza pro založené podniky
Založte své prognózy na vaši historii, která bude vycházet z vašich účetních souhrnů podle tržeb. To znamená, že z procesu vyvstává většina záležitostí, které vám ukazují přesně to, co vaše firma dosáhla u zákazníků, jednotek a prodeje.
Na základě trendů, které vidíte měsíčně a meziročně, překrývejte své strategie a taktiky. Kolik dalších zákazníků budete schopni přilákat a jak často budou nakupovat? Jaký bude účinek investice? Kolik více jednotek budete moci prodat? Jaká je vaše cenová strategie v budoucnu?
Tipy pro prodejní prognózu
Majitelé malých podniků často nadhodnocují nebo podceňují své prognózy prodeje, takže budete chtít mít tři různé prodejní prognózy: Jeden jako nejlepší scénář, druhý jako scénář nejhoršího případu a třetí, který je mezi tím.
Dobrá rada pochází od Ramana Chadhu, výkonného ředitele Centra podnikání Coleman na univerzitě DePaul,
Růst příjmů bude trvat déle než očekáváte. Je to chytřejší, aby bylo konzervativnější, aby se na vašich prodejních projekcích chybělo opatrně.