Tyto kampaně "chutná lépe, čokoláda bez viny" byly tak úspěšné u některých významných výrobců cukrovinek ve Spojených státech, že lidé se nikdy nezastavili, aby si mysleli, že méně kalorií skutečně znamená, že platí více za méně, Černá.
Předtím, než propustíte pomalu se pohybující produkt, zkuste nové otočení
Pokud se produkt neprodává dobře, je zde důvod. Možná jste přeceňovali její poptávku, cenili jste ji příliš vysoko, abyste byli konkurenční, nebo se snažíte prodat na špatný trh. Ale mnoho skvělých nápadů a produktů selhání v důsledku špatného, nedostatečného nebo špatného marketingového úsilí, které lze snadno vyřešit novým a novým přístupem. Počínaje od nuly s novým výrobkem získáte inspiraci, čas a peníze. Než se vrátíte na druhou stranu, myslete jako obchodník a zeptejte se sami sebe: "Mohu přidat můj čokoládový nápad?"
Uvedení rotace na nákladní náklady
Pokud poklesne prodej, protože potřebujete zvýšit své ceny, zvážte něco, co dokončení pravděpodobně nedělá - buďte upřímní ohledně vaší potřeby zvýšit cenu - strategie, která pro Ben a Jerryho fungovala.
Populární, prémiová zmrzlina značky Ben a Jerry je prodávána pouze v malých kontejnerech.
Vzhledem k nákladům na jejich vysoce kvalitní přísady by bylo téměř nemožné prodat polovinu galonu za méně než 10 dolarů - což by většina spotřebitelů odmítla. V roce 2009, kdy vzrostly náklady na přísady, začali konkurenti, včetně společnosti Haagen-Daz, snížit množství produktů v pylích od 16 uncí (skutečná pinta) na 14 uncí, přičemž ceny zůstaly stejné.
Tato změna se uskutečnila bez informování spotřebitelů a tak, aby byly podvodné, a Ben a Jerry se téměř okamžitě všimli. Namísto toho, aby snížili své vlastní pylty, zaujali okamžik, aby veřejně protestovali, že nemůžete spravedlivě volat 14 uncí pint a odhalit zákeřnou taktiku jiných společností. Když Ben a Jerry konečně zvýšili své ceny, prodej neklesl.
Prodej s otočením Každý
Prodejní práce z nejrůznějších důvodů, ale tady je chytré, aby se točil v prodeji, aby se tlačily pomalu se pohybující výrobky z police. Během recese spotřebitelé věnují velkou pozornost tomu, kde se jejich dolary dostanou a provozuje prodej nemusí být dost na to, aby je vyhnali své kreditní karty. Ale když kombinujete cenovou pobídku s vizuální podporou, abyste zvýšili hodnotu položky, může být snazší uzavření obchodu.
Položte zboží vyšší kvality s vyšší cenou v prodeji vedle nižšího produktu srovnatelné ceny. Pokud provozujete podnikání v oblasti elektronického obchodu, můžete přidávat postranní lišty s "nižšími" produkty za podobné náklady. Lidé považují prodejní cenu za významnější, když zjistí, že stejná částka je běžnou cenou méně produkovaných produktů.
Strange Bedfellow Spins
Pán Cllean byl upadán; Zisk prodeje pracího detergentu zůstal silný.
V chytrém marketingovém tahu namísto přeformulování formuláře Mr. Clean, Proctor a Gamble, přidali do nového výrobku Mr. Clean, který nabízí zákazníkům novou volbu.
Upselling - poslední spin
Spousta internetových obchodníků ví, že "upselling" je další způsob, jak přesunout produkty. Zakoupili jste někdy něco online jen proto, abyste čelili vyskakovacímu oknu a navrhli něco jiného, co by se vám mohlo líbit? Tato praxe je označována jako "upselling".
Objednejte si pizzu online a budete požádáni, zda chcete mít salát, dezert nebo soda. Objednejte si z Amazonu a ukažte, jaké další podobné produkty lidé rádi. Upselling může být také viděn v pokladnách obchodu s potravinami nyní, když jste dotázáni, zda chcete přispět k příčině, nebo dokonce položky pečlivě umístěny v registru lákají vás.
Jak vám to řekne každý prodejce, fyzické umístění jakékoli položky v obchodě (přímo dolů k výšky police) může způsobit zlomení výrobku.
A jeho prezentace je také důležitá. Pokud zákazníci něco nekupují, ukažte jim něco nového - nový způsob použití, novou hodnotu nebo ji nabízejte na novém displeji.
Nový a vylepšený
Nový a zdokonalený je meč se dvěma hranami. Spotřebitelé často dělají vtipy o tom, proč by společnost měla vylepšit produkt, pokud by to bylo poprvé provedeno. A mnozí lidé nenávidí změny nebo dokonce vnímají změny svých oblíbených produktů.
Dne 23. dubna 1985 společnost Coca-Cola ustoupila s původním produktem koksu a spustila "nový koks". Fanoušci loajální koky byli rozhořčeni, nenáviděli "nový a zdokonalený" chuť a prodej se ponořil. Dne 11. července, méně než tři měsíce později, byl původní výrobek přinesen zpět jako "Coke Classic".
Společnost Coca-Cola se naučila důležitou lekci. Nyní, místo toho, aby nabízely "nové a vylepšené" verze, které odstraňují starou verzi produktu, přidají nové odstředění k existujícím úspěšným produktům - koks nyní přichází s různými příchutěmi (s vápnem, třešňou, vanilkou) a různé sladidla, ale už se s jejich standardy nezmění.
Zajímavé je, že počáteční marketingové rozhodnutí zastavit výrobu koksu (Classic) způsobilo takovou poptávku, že lidé začali hromadit případy a prodávali je za nadměrné ceny, hodně alkoholu v době zákazu. Když se vrátili "to, co lidé požadovali", stali se hrdiny a prodej koksu dosáhl nejvyšší hodnoty.
Výrobky selhávají z mnoha důvodů - některé jsou jen špatné myšlenky, které nemohou překonat žádné množství marketingu (například králičí trhavé rostliny, zdravější alternativa k hovězímu jahodu, nikdy se s spotřebiteli neuspokojily a selhaly téměř okamžitě.) Ale pokud opravdu máte skvělý nápad, možná budete potřebovat najít lepší reklamní kampaň nebo marketingový přístup k tomu, aby zakoupili prodej na vysokou rychlost.