Jak vytvořit brožuru, která získá výsledky
Dokonce iv tomto digitálním světě, v němž nyní žijeme, mohou být brožury nejlepším přítelem vaší společnosti. Mohou pracovat ve spojení s vaší další prodejní literaturou. Nebo sám. A co víc, nemusíte ani tisknout, a to pomocí technologie PDF a eBook, díky čemuž lze snadno číst jednu na tabletu, pracovní ploše nebo dokonce i na telefonu. Nicméně bez pečlivého plánování, přípravy a provádění se celý proces může stát ztrátou času a peněz.
Takže, postupujte podle těchto šesti kroků, abyste vytvořili účinnou brožuru, která zvýší poptávku, získání a dokonce i zadržení.
1. Zjistěte, jaká je vaše brožura v nákupním procesu
Váš produkt, trh, dokonce i váš přístup k tomu, jak chcete, aby se prodej uskutečnil, jsou všechny hlavní faktory v tom, jak píšete svou brožuru. Zjistěte, kde vaše brožura funguje v procesu nákupu:
- Leave-Behinds: Pojmenovaný pro typ brožury, kterou necháte po setkání s potenciálním zákazníkem. Měla by podporovat to, co jste právě představili.
- Prodejní místo: Typ brožury, kterou si můžete vyzdvihnout, když čekáte v řadě u banky. To může být dobrý nástroj pro zvýšení zájmu a přimět lidi, aby žádali o další.
- Odpovědi na dotazy: Někdo se ptá na konkrétní produkt a vy byste si mohl poslat brožuru poštou nebo e-mailem. Mělo by to být rozsáhlé, poskytněte jim tolik informací, kolik můžete.
- Přímá pošta: Váš prodejní list se prodává, ale můžete také zahrnout svou brožuru do vašeho přímého poštovního balíčku . Skvělá přímá pošta je však spíše než dopis a brožura, takže si pečlivě přemýšlejte o tom, jak to vyniknout.
- Nástroj na podporu prodeje: Podobně jako opuštění, ale používáte tento typ jako prodejní pomoc prostřednictvím prodejního hřiště.
2. Zjistěte, zda vaše brožura stojí sama
Některé společnosti mají jednu brožuru pro jeden produkt, a to je. Ostatní používají svou brožuru v kombinaci s jinými reklamními médii (reklamy, tiskové reklamy, direct mail atd.).
Pokud píšete brožuru, kterou chcete používat s jinými formami reklamy, bude váš obsah určen v reklamní kampani.
Například jste vytvořili dokonalý balíček přímé pošty. Váš prodejní dopis se týká důvodů, proč vaše vyhlídka musí koupit váš produkt.
Nedodržujte své mistrovské dílo s přímou poštou s opakovanou brožurou. Už jste přesvědčili potenciálního zákazníka, že máte skvělý produkt. Nyní jim ukažte výhody a funkce, které váš produkt nabízí. Brožura zde by měla doplnit vaše drobné kousky, ne papoušek.
3. Znát své publikum
Už jste zjistili, kde se vaše brožura hodí do nákupního procesu. Nezapomeňte cílit na toto konkrétní publikum. Rozhodněte, jaký typ informací toto publikum potřebuje, a odpovídajícím způsobem napište brožuru. Nechcete, abyste napsali odpověď na brožuru poptávky stejným způsobem, jakým byste napsali brožuru podpory prodeje . Nezapomeňte, že jim konkrétně píšete. Udělejte to příliš široké a nikdo se o to nebude zajímat. Snažím se potěšit každého, aby to nikomu nevycházelo.
4. Organizujte své prodejní body
Vaše brožura by měla mít začátek, střední a konec, stejně jako kniha. Většina lidí se podívá na přední kryt, zadní kryt, možná dokonce prolistuje stránky a zjistí, zda stojí za to číst.
Jak zjistíte organizaci prodejních míst závisí na # 3 - Poznejte své publikum. Jakmile zjistíte, kdo si přečte brožuru, vyberete si přístup, který nejlépe vyhovuje těmto čtenářům.
Řekněme například, že vlastníte prodejce automobilů. Možná budete chtít napsat užitečnou brožuru, jako je "10 věcí, které hledáte při nákupu auta". Nyní můžete přejít na podrobnosti o tom, co by zákazník měl hledat a jak může vaše společnost pomoci při nákupním procesu.
To dodává vaší společnosti důvěryhodnost a skutečnost, že máte tento typ brožury, může mít vliv na to, zda se dostanete do prodeje nebo konkurence. Koneckonců, ty jsi ten, který napsal užitečnou brožuru, kterou potřeboval a použil váš zákazník.
5. Být přesný, důkladný a stručný
Předtím, než začnete klepat na kopii v brožuře, věnujte čas skutečně přemýšlet o informacích, které chcete zahrnout ... a stejně důležité, co nemusíte zahrnovat.
Otevřete většinu brožur a najdete spoustu slov. To proto, že brožury musí obsahovat co nejvíce informací, abyste získali potenciálního zákazníka na další krok - nákup.
Někdo, kdo se o váš produkt zajímá, bude číst každé slovo z vaší brožury. Nicméně, vaše vyhlídka bude krmit své drtiče papíru, pokud jim neposkytujete užitečné informace - nebo horší - vaše kopie je nudná. Dejte jim to, co potřebují, aniž by je zaplňovaly nekonečné stránky vyčerpávající kopie.
6: Vydejte se
Měli jste tak daleko, ale v tomto okamžiku je stále snadné zasáhnout obrovskou překážku. Po provedení prvních pěti kroků může být lákavé házet všechno do templatizovaného rozvržení se standardními fotografiemi a nazvat to za den. Ale v těchto dnech jsou lidé mnohem vizuálněji než v minulosti. A nejen to, ale musí se vypořádat s velkým množstvím šumu a nepořádek z jiných reklamních a marketingových zdrojů.
To je, když vám pomohou dovednosti vynikajícího designéra, uměleckého ředitele a specialisty na výrobu. Věnujte pozornost krytům a první vnitřní stránce. To jste nejcennější nemovitost. Dělá všechnu tvrdou práci, jak přitahovat čtenáře dovnitř, a tak ji započtěte.
Stránky nestáhnejte se spoustou kopií. Udržujte to světlo, dejte mu vzduch a pokud musíte z toho dosáhnout 16 stránek na 20, pak buď snížte kopii nebo přehodnoťte svůj rozpočet. Také si přemýšlejte o tom, jak to cítí, jak vypadá. Tam jsou doslova miliony možností papíru a karet. Někteří se domnívají, že jsou sametově měkké, jiné jsou lesklé a hladké. Na co se chcete dostat? Pokud to bude sloužit také jako digitální brožura, zvažte to. Tiché detaily, které vkládáte do papíru, se neprojeví digitálně.