Při vytváření finančního cíle hraje psychologie (to je důvod, proč kampaně typu all-or-nothing fungují lépe než flexibilní schémata financování). Vytvořte úžasné video o publikování a můžete zaujmout své publikum. Většina špičkových reklamních platforem to pochopí a vytvořila své produkty, aby plně využily této psychologie.
Odměny, Odměny
Jedním z nejlepších příkladů toho, jak úspěšní podnikatelé v oboru crowdfundingu mohou využít psychologické faktory svých potenciálních podporovatelů, je jejich odměňování. Podívejte se na jakýkoli seznam nejlepších odměn a získáte pocit, jak mohou projekty přitahovat v nadšených podporovatelích.
Jak tedy vytvoříte systém odměn, který přispívá k úspěšné kampani v oblasti crowdfundingu?
Vyzkoušejte své publikum
Proveďte průzkum trhu a pokuste se určit, kdo je vaším cílovým publikem. Pokud se jedná o hráče ve věku 18-24 let, tato informace přispěje k vytvoření vašeho odměnového programu. Zjistěte a přezkoumajte konkurenční nebo doplňující kampaně, které se prodávají vašemu publiku. Jdou na Facebooku? Mohou se dostat online i offline? Jak drahé je dosáhnout?
Rozpočet podle toho
K vašim zájemcům mají odměny pocit, že jsou "zdarma".
Ale pro vás, jako organizátor kampaně, mají tyto odměny rozhodně náklady spojené s nimi. Podepsaná pohlednice má s sebou spojené náklady na přepravu - je třeba je shromažďovat a odesílat cokoli větší. Jakmile začnete definovat svůj program odměn, ujistěte se, že jste současně vyčleněni na rozpočet na cenu svého odměnového programu.
Jedná se o kritickou etapu a mnohé kampaně se zhroutily (dokonce i poté, co se zvýšily významné peníze prostřednictvím crowdfundingu), protože nezohledňují práci a náklady na poskytování odměnového programu.
Začněte se základy
S představou o tom, co může motivovat vaše publikum, začněte vytvářet co nejlépe ocenění a posuňte se směrem k levnějším odměnám. Tato pozornost věnovaná vysokohodnotným a vysoce hodnotným odměnám zajišťuje, že kampaň maximalizujete na dražších odměnách (nikoliv na nejnižších cenách). Budete chtít vytvořit několik opravdu drahých odměn a nabídnout jim jen pár. Snažte se navrhnout odměny, které nemusí být nutně dražší, ale místo toho slibte jiné zkušenosti pro zvláštní nebo dva (to může mít podobu přístupu do týmu nebo zvláštního uznání nebo speciálních cen za včasné ptactvo).
Dále postupujte směrem dolů k méně nákladným odměnám. Pokud v podstatě předprodáváte svůj produkt, vytvořte několik úrovní produktu, které se liší pouze v jejich načasování. Vaši nejranější záložníci získají nejlepší řešení. To motivuje zájemce, aby se dostali brzy - je to jako kdyby hodiny rostly s rostoucími cenami.
Výzkum ukazuje, že podporovatelé mohou a přijmou za čas vyšší odměny, pokud vaše kampaň získává páru.
Takže, pamatujte na to, když strukturujete odměnu.
Na nejnižším místě si představte sadu odměn pro lidi, kteří neplánují pony, aby si předem zakoupili váš produkt, ale kteří se chtějí cítit součástí vaší kampaně v oblasti crowdfundingu. Ty mohou být stejně snadné jako potvrzení na vašich webových stránkách. Na dolním konci se snažte vyhnout všem, které je třeba odeslat. Nepodceňujte tyto odměny - zatímco oni nepřinášejí spoustu peněz na zálohu, dostat hodně $ 1 podporovatelé pomáhá dostat pozornost Kickstarter zaměstnanců nebo reportérů po webu.
A roztáhni to
Jedním z skvělých způsobů, jak rozšířit svou kampaň o crowdfundingu z nějakého časného impulsu, je vytváření strečových cílů. Jedná se o odměny, které by se dostaly jen v případě, že jste (a vaši zájemci) zasáhli své finanční cíle. Mohlo by jít o jinou verzi produktu (nebo jinou barvu), ze které by si mohli zájemci vybrat - pouze pokud dosáhnete cílů.
Získání dobrých cílů roztáhnutí může mít za následek, že vaše kampaň bude pozdější v časové ose vaší kampaně.
Nezapomeňte: Odměňujte své zájemce
Nękdy podnikatelé, kteí se pohybují v dûsledku, ztrácejí z pohledu, proć jsou odmęny. Jsou způsob, jak odměnit své zájemce. Na konci dne jsou vaši podporovatelé ve vaší kampani vše. Bez nich nemáte nic. Odměny hrají do lidské psychologie, které se nám líbí, když jsme pro někoho jiného něco udělat. Odměny jsou způsob, jakým psychologicky děkujeme zájemcům vaší kampaně.