Co je návratnost investic a co mám na mysli pro vaše domácí podnikání?
Jeden takový termín je návratnost investic nebo návratnost investic.
Návratnost investice představuje finanční výhodu získanou z investice. V podstatě je to míra toho, čím se vrátíte ve srovnání s tím, co jste vložili.
Používá se v mnoha oblastech financí i v podnikání. V podnikání se nejčastěji používá k určení účinnosti označení, ačkoli to není jediná oblast, kterou můžete měřit ROI. Další investice do podnikání, jako například vybavení a služby, by měly mít příznivou návratnost investic.
Pokud jde o ROI, je vaším cílem dosáhnout maximální návratnosti pro minimální investice. Chcete se dostat víc než to, co jste vložili.
Výpočet návratnosti investic
Cílem je mít vysokou návratnost investic. To je obvykle reprezentováno jako poměr a získané vydělením zisku získaného z investice investiční částkou. Například pokud strávíte 1000 dolarů za měsíc pro inzerci Pay Per Click (PPC) a vygenerujete výnosy 2.000 dolarů přímo z kampaně PPC, rozdělíte 2 000 dolarů o 1.000 dolarů, abyste získali $ 2. Návratnost investic by pak činila 2 nebo 2 dolary. Jinými slovy, za každý $ 1, který utratíte za reklamy PPC, získáte 2 dolary.
Měli byste měřit návratnost investic na veškeré marketingové úsilí, abyste mohli určitě utrácet čas a peníze na činnosti, které vytvářejí nejlepší výsledky.
Měli byste však zvážit návratnost investic nebo výhody jakýchkoli výdajů, které máte. Kolik bude nový a rychlejší počítač přispívat k vaší firmě? Peníze, které utratíte za virtuální asistentky, vedou k vaší schopnosti vydělat více, než kdybyste ji neměli?
Navíc, zatímco návratnost investic je obecně spojena s finančními investicemi, není bolest považovat čas za investici.
Pokud děláte 3000 dolarů za měsíc, ale pracujete 60 hodin týdně na vaší firmě (240 hodin měsíčně), návratnost investice je 12,50 Kč. Za každou hodinu, kterou pracujete, vyděláváte pouze 12,50 dolarů (12,50 dolarů za hodinu).
Proč je ROI důležitá?
Výpočet návratnosti investic vám může pomoci pochopit, co funguje a nefunguje ve vaší firmě, abyste mohli provádět změny. Pokud reklama PPC nevytváří zisk, pak ztrácíte peníze. Pokud byste věděli, že byste vás vyzvali, abyste změnili reklamu tak, aby se zlepšila návratnost investic, nebo si ji vyměnit.
Totéž platí při výpočtu časové návratnosti investic. Použitím výše uvedeného příkladu nechcete pracovat 60 hodin týdně a rozhodně ne za 12,50 dolarů za hodinu. Vědět, jak dobře se váš čas přeměňuje na příjmy, vám dá informace, které potřebujete provést změny, takže můžete pracovat 30 hodin týdně a vydělat 25 dolarů za hodinu bez ztráty příjmu. Samozřejmě, že začínáte, budete pravděpodobně dávat spoustu času na málo až žádné výsledky, ale vaším cílem je změnit to; takže můžete pracovat méně a vydělat více.
Výzvy k určení návratnosti investic
Obtížnost při výpočtu návratnosti investic spočívá v tom, jak dobře mohou být výnosy (to, co vyděláváte) spojené s konkrétní investicí. Pokud například použijete optimalizaci pro vyhledávače (SEO) , možná nebudete schopni přesně určit, kolik zvýšení příjmů bylo přímým důsledkem SEO, protože jiné faktory (např. Sociální média) mohly také vést ke zvýšení provozu.
Zvláště sociální média mohou být obtížně měřitelná, i když existují nástroje, které mohou pomoci. Facebook nabízí pohledy a mnoho nástrojů pro správu sociálních médií, jako je Hootsuite, také poskytuje analýzu . Ale i tehdy může být obtížné zjistit, zda kliknutí ze sociálních médií vedla k prodeji.
Dále zákazníci a klienti ve většině případů nevynakládají peníze na své první setkání s vámi. Možná vás najdou prostřednictvím reklamy PPC, pak vás budou sledovat na sociálních médiích, poté se zaregistrují k vašemu e-mailovému seznamu a poté si zakoupí. Otázkou je, která vedla k prodeji? Mohli byste tvrdit, že PPC to udělal, protože vám představil vyhlídku, ale je možné, že Tweet nebo e-mail vedly ke skutečnému nákupu.
Navíc, protože rozdělujete na své náklady, pokud se zapojíte do bezplatné propagační činnosti, která povede ke zvýšení prodeje, bude jmenovatel nula, což vede k matematické chybě.
Například pokud vyděláte z výsledku příspěvku Instagram $ 1000, matematika je $ 1,000 dělena 0, což je 0. Obvykle je nula návratnost investic špatná, ale v tomto případě je to dobré. Vydělávali jste peníze bez utrácení peněz. S tím se říká, že bezplatný marketing často zahrnuje osobní časovou investici, která má finanční hodnotu, a můžete ji použít k určení návratnosti investic. Například pokud víte, že váš čas je v hodnotě 50 dolarů za hodinu a strávíte hodinu denně na Instagramu, můžete rozdělit příjem získaný ze sociálních sdělovacích prostředků (pokud tuto částku dešifrovat) o 50 dolarů.
Jak používat ROI v domácí firmě
Kdykoli budete investovat peníze (nebo čas) do vašeho podnikání, musíte mít cíl cíl v mysli a způsob, jak měřit, aby se ujistil, že jste zisku. Zeptejte se sami sebe: "Co získám investováním této doby a peněz do mého podnikání?" Například pokud outsourcujete práci virtuálnímu asistentovi, jsou peníze, které platíte VA, což vede ke zvýšení příjmu a pokud ano, kolik (ROI). Pro každý dolar, který trávíte za VA, jaké další výnosy (příjmy) získáváte?
ROI není statická. Mnoho proměnných může změnit vaši návratnost investic. Například, i když nic neměníte s PPC reklamami, je možné, že by mohly poklesnout návratnost investic (nevykonávají se) nebo zlepšovat (generovat lepší výsledky). Takže chcete pravidelně počítat ROI a podle potřeby měnit své investice.
Všimněte si, že ROI není zisk. Určíte zisk odečtením vašich výdajů z vašeho příjmu. Pokud generujete 5 000 dolarů za měsíc a vaše náklady na podnikání jsou 3 000 dolarů, váš zisk činí 2 000 dolarů (5 000 až 3 000 dolarů). ROI se liší tím, že měří, jak efektivní jsou investice do vašeho podnikání při vytváření příjmů. Pomocí výše uvedeného příkladu PPC byste se dozvěděli, že za každou částku, kterou jste vynaložili, jste vydělali 2 dolary.
Aktualizovat únor 2018 Leslie Truex