V minulosti jsme hovořili o marketingu prostřednictvím studených hovorů, studených e-mailů, LOI a dokonce i hardcopy .
Jedna z výhod hard-copy pošty je, že je trochu těžší se zbavit (bez jediného tlačítka mazání), musí to být zpracováno.
To však znamená, že písemná podoba musí skutečně svítit. Váš smysl, prodejní hřiště a pozadí musí být v pořádku.
Níže je uveden příklad rozpisu, který byl specificky zaměřen a odeslán do dobře prozkoumaného seznamu souvisejících organizací. Tento dopis získal 5% míru odezvy a dva projekty . Jeden z projektů se změnil v trvalý vztah.
Písmeno je formátováno tak, aby bylo pro výkonného ředitele snadné sklízet. Má široké křivky bílého prostoru a předkládá klíčovou myšlenku na přední stranu každé věty. V horní části jsou moji kontaktní údaje a značka zcela jasné, ale kontaktní údaje se opakují také v dolní části. Uvedený dopis je určen obecné organizaci, avšak hledání přesné cílové osoby je vždy lepším nápadem - tím je ještě těžší odhodit marketingový zásah a pro vás snadněji sledovat později prostřednictvím e-mailu nebo telefonického hovoru!
Ukázka marketingového dopisu
Nejdražší název organizace,
Chci být vaším externím dodavatelem ( vložte svou výklenku / speciality ). Zabývám se pravděpodobností, že bude čas, kdy budete potřebovat (vložte svou službu) od odborníka na komunikaci, který může poskytnout nový přístup k vaší organizaci ( typ výrobků, které vyrábíte ). A až přijde ten čas, chci, abys promyslel ten dopis.
(Spustit prodej) Obě víme, že zaměstnanci poskytují širokou škálu dovedností a schopností, které z nich dělají a vy jste úspěšní. Ale další pravdou je, že konzultanti zhotovitelů mohou poskytnout nuancovaný přístup k jakémukoli projektu, často mohou dokončit projekty rychle a může stát vaši organizaci mnohem méně.
Univerzální způsob, jak učinit písemnou komunikaci efektivní, je přístupnost. Jako (jejich typ organizace) víte, že vaše publikum je jedinečné a to znamená, že metoda přístupu musí být také jedinečná. Chápu (jejich trh), hodnoty a étos vašich zákazníků, ale také chápu, že každá osoba a každá část komunikačního kolaterálu se liší.
(BRIEF pozadí / kvalifikace) V roce 2006 jsem udělal dvě rozhodnutí, která změnila trajektorii mé kariéry. Začal jsem psát pro (název publikace) zaměřený na (jejich specialita, pokud je to možné) . Zanechal jsem také pozici jako (vložte zaměstnání na plný pracovní úvazek nebo jiné zázemí zde) na (společnost) za účelem založení společnosti poskytující služby v oblasti písemných komunikací. Od té doby jsem dobyl (vložte svůj trh) . Jsem napsal (vložte své speciality nebo jejich trh) a další předměty pro klienty, jako je (použijte zde své největší a nejlepší jména) a další. Jsem adept na (typy výrobků / psaní / služby).
(Jejich akční položka) Podporuji vás a požádám vás, abyste se ke mně připojili v mém ohledu k životnímu prostředí navštívením svého životopisu a portfolia online na (vašich stránkách), kde najdete vzorky, zářící reference a vzdělávací historii.
Rád bych vám poskytl nějaké rady ohledně jakýchkoli nadcházejících projektů a odpověděl na všechny vaše dotazy. Díky laskavě za váš čas.