Vaše prodejní předpověď
Prodejní rozpočet zaznamenává očekávání prodeje podniku pro následující účetní nebo rozpočtové období a připisuje hrubé příjmy plánu prodeje. To je vyjádřeno v obou jednotkách a dolarů. Menší společnosti, s omezenými kategoriemi produktů a územími, mohou celkově rozvíjet prodejní rozpočet. Větší společnosti s řadou produktů většinou agregují rozpočet do kategorií produktů a / nebo geografických oblastí kvůli jednoduchosti a práci včas. Prodejní rozpočet se obvykle připravuje a předkládá v měsíčním nebo čtvrtletním formátu (roční formát poskytuje malý náhled a nevyzdvihuje příležitost).
Několik oddělení se podílí na rozpočtu prodeje. Samozřejmě, většina vstupů pochází z prodejního týmu, který se zákazníky jedná každodenně. Marketing přispívá propagačními informacemi, které mohou ovlivnit jak načasování, tak objem prodeje.
Inženýrství může mít přehled o nových datech pro vývoj a uvolnění produktu, stejně jako o zastavení starších výrobků. Výkonný tým může tyto údaje revidovat a revidovat na základě plánovaných prodejů nebo akvizic.
Klíčem k realistickému a úspěšnému prodejnímu rozpočtu je jeho srovnání s rozpočtem z předchozího roku a předchozího čtvrtletí.
Příklad jednoduchého rozpočtu prodeje
Pokud používáme ArtCraft Pottery jako náš příklad, který vychází z článku o tvorbě rozpočtu - Jak rozvíjet provozní rozpočet , lze pro výpočet prodejního rozpočtu použít následující informace:
Následující informace jsou informace o čtvrtích 1 až 4 pro ArtCraft Pottery. Prodejní cena za kus keramiky činí 10 USD. Potřebujeme rozpočet prodeje za každé čtvrtletí plus celkovou částku za rok. Jedná se o předpokládané prodejní údaje poskytované prodejci v terénu.
Prodejní rozpočet pro keramiku ArtCraft
| Čtvrťák | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Rok | |
| Jednotky | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2 000 | 5,700 |
| Jednotková prodejní cena | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Rozpočtové tržby | 10 000 dolarů | 12 000 dolarů | 15 000 dolarů | 20 000 dolarů | 57 000 dolarů |
Zvažování
Prodejní rozpočet je zbožným přáním bez plánu prodeje. Prodejní plán koexistuje s marketingovým plánem a společně vykreslují po určitou dobu na základě současných znalostí,
- Cíle (široce uvedeno)
- Cíle (konečné a měřitelné)
- Definice cílového trhu
- Strategie a taktiky, které mohou fungovat co nejlépe a proč
- Kvóty prodejních týmů a motivace
- Rozpočet
- Časová osa
Prodejní plán není vytesaný do kamene. Místo toho jej vidíte jako čáru v písku. Žije a dýchá a miluje být aktualizován novými informacemi, které mohou podporovat nebo vykolejit předchozí myšlení a plány.
To je směrové a dává trajektorii a účel úsilí vašeho prodejního týmu.