Prodejní prognóza o více než jedné metodě je nejpřesnější
Všimněte si, že existuje několik způsobů, jak odhadnout výnosy z prodeje pro účely prognózy prodeje, ale pokud plánujete spolupracovat s bankou na financování nebo hledáte angelisty pro vaše podnikání, budete chtít provést více odhadů, abyste a oni) budou mít větší důvěru v prognózu.
Jak předvídat prodej
Metoda č. 1
Pro váš typ podnikání, jaký je průměrný objem prodeje na čtvereční stopu pro podobné obchody na podobných místech a podobné velikosti? To není konečná odpověď na přiměřenou prognózu prodeje, neboť nový podnik tento cíl nepovede asi rok. Tento přístup je však mnohem vědejší než obecná dvouprocentní hodnota založená na příjmech domácností.
Metoda č. 2
Pro vaši konkrétní polohu, kolik domácností, které potřebují své zboží, žije uvnitř, řekněme, jednu míli? Kolik na tyto položky každoročně vynaloží a jaké procento jejich výdajů získáte ve srovnání s konkurencí ? Udělejte totéž do pěti mil (s nižšími údaji o prodeji). (Použijte vzdálenosti, které mají smysl pro vaši polohu.) Například:
| Vzdálenost | #Households | Roční výdaje | % výdajů | Předpověď prodeje |
| 1 míle | 20 | 5 000 dolarů | 5% (250 USD) | 5 000 dolarů |
| 5 mil | 500 | 5 000 dolarů | 2% (100 USD) | 50 000 dolarů |
Metoda č. 3
Pokud vaše firma nabízí například tři druhy zboží plus dva typy služeb s dodatečnou cenou, odhadněte tržby za každou z pěti linek produktů / služeb. Uveďte odhad místa, kde si myslíte, že budete za šest měsíců (například "bychom měli prodávat pět z těchto položek denně, plus tři z nich plus dva z nich") a vypočítat hrubý prodej za den.
Poté se násobí měsícem o 30.
Nyní měřítko proporcionálně od měsíce 1 do měsíce šest; to znamená, že nevyrábíme z prodeje (nebo jen z několika prodejů) na šestiměsíční prodejní úroveň. Například:
| Bubbles Corp Prodejní předpověď - měsíc 1 |
| Položka | Jednotková cena | Měsíční prodej | Měsíční příjem |
| Vířivka 1 | 1500 dolarů | 5 | 7 500 dolarů |
| Hot tub 2 | 2500 dolarů | 2 | 5 000 dolarů |
| Vířivka 3 | 3000 dolarů | 2 | 6 000 dolarů |
| Servis | 200 dolarů | 10 | 3000 dolarů |
| Instalace | 800 dolarů | 5 | 4 000 dolarů |
| Celkový | 25 500 dolarů |
| Bubbles Corp prodejní předpověď - měsíc 2 |
| Položka | Jednotková cena | Měsíční prodej | Měsíční příjem |
| Vířivka 1 | 1500 dolarů | 8 | 12 000 dolarů |
| Hot tub 2 | 2500 dolarů | 4 | 10 000 dolarů |
| Vířivka 3 | 3000 dolarů | 4 | 12 000 dolarů |
| Servis | 200 dolarů | 15 | 3000 dolarů |
| Instalace | 800 dolarů | 8 | 6 400 dolarů |
| Celkový | 43 400 dolarů |
| Bubbles Corp prodejní předpověď - 3. měsíc |
| Položka | Jednotková cena | Měsíční prodej | Měsíční příjem |
| Vířivka 1 | 1500 dolarů | 10 | 15 000 dolarů |
| Hot tub 2 | 2500 dolarů | 5 | 12 500 dolarů |
| Vířivka 3 | 3000 dolarů | 5 | 15 000 dolarů |
| Servis | 200 dolarů | 20 | 4 000 dolarů |
| Instalace | 800 dolarů | 10 | 8 000 dolarů |
| Celkový | 54 500 dolarů |
| Bubbles Corp Prodejní předpověď - měsíc 4 |
| Položka | Jednotková cena | Měsíční prodej | Měsíční příjem |
| Vířivka 1 | 1500 dolarů | 13 | 19 500 dolarů |
| Hot tub 2 | 2500 dolarů | 7 | 17 500 dolarů |
| Vířivka 3 | 3000 dolarů | 7 | 21 000 dolarů |
| Servis | 200 dolarů | 25 | 5 000 dolarů |
| Instalace | 800 dolarů | 12 | 9 600 dolarů |
| Celkový | 72 600 dolarů |
| Bubbles Corp Prodejní předpověď - měsíc 5 |
| Položka | Jednotková cena | Měsíční prodej | Měsíční příjem |
| Vířivka 1 | 1500 dolarů | 18 | 27 000 dolarů |
| Hot tub 2 | 2500 dolarů | 8 | 20 000 dolarů |
| Vířivka 3 | 3000 dolarů | 8 | 24 000 dolarů |
| Servis | 200 dolarů | 30 | 6 000 dolarů |
| Instalace | 800 dolarů | 15 | 12 000 dolarů |
| Celkový | 89 000 dolarů |
| Bubbles Corp Prodejní předpověď - 6. měsíc |
| Položka | Jednotková cena | Měsíční prodej | Měsíční příjem |
| Vířivka 1 | 1500 dolarů | 20 | 30 000 dolarů |
| Hot tub 2 | 2500 dolarů | 10 | 25 000 dolarů |
| Vířivka 3 | 3000 dolarů | 10 | 30 000 dolarů |
| Servis | 200 dolarů | 40 | 8 000 dolarů |
| Instalace | 800 dolarů | 20 | 16 000 dolarů |
| Celkový | 109 000 dolarů |
Nyní ho provádějte od šesti do dvanácti měsíců, abyste získali kompletní roční prognózu.
Nepředstavujte prodejní předpověď pouze jednou
Namísto prognózování ročního prodeje jako jediného čísla použijte jednu nebo dvě metody předpovídání prodeje výše a vygenerujte tři čísla: pesimistický, optimistický a realistický. Poté si čísla vložte měsíčně, protože podle toho, co se děje, mohou být měsíční obrovské rozdíly. (Některé maloobchodní firmy dělají kolem 50% svého hrubého prodeje kolem Vánoc , například od konce října do konce prosince, přesto se sotva dostanou do června až srpna.)
Zahrnout výdaje
Nyní vložte své výdaje měsíčně, včetně velkých nákupů podle sezóny (nebo však kupujete materiály / zboží).
Nezapomínejte, že si můžete koupit materiály nebo inventář, například v červenci, pro Vánoce, a přesto nezískáte všechny své příjmy až 45 dní po Vánocích. Může to mít velký dopad na peněžní toky . Také si budete kupovat vozidla? Kapitálové vybavení? Ujistěte se, že máte odpisové náklady.
Na své výdaje vložte příspěvek na nedobytné pohledávky . Uveďte, kolik z vašich prodejů jsou v hotovosti, kolik kreditní kartou, kolik jste prodloužení kreditu. Odpočítat čtyři procenta nebo více pro výdaje na kreditní kartu za část prodávanou kreditní kartou.
Pokud půjdete do banky za účelem financování , buďte schopni odpovědět na otázky, jako jste si udělali příspěvek na rezervní hotovostní účet, na vaše pomalé měsíce, ale také v případě, že musíte rychle vyměnit vozidlo nebo vybavení? Říkáte, že za váš produkt budete účtovat x dolar, ale co se stane, když vaše konkurence sníží cenu o 33 procent a stále přináší zisk?
Jak zvýšíte své podnikání konkrétně - prodávat více stávajícím zákazníkům , prodávat stávající produkty novým zákazníkům, prodávat nové produkty stávajícím zákazníkům a prodávat nové produkty za účelem přilákání nových zákazníků? Potenciální věřitelé chtějí zjistit, zda máte skutečný plán.
Nezapomeňte, že je přijatelné (a realistické) mít projekci záporných peněžních toků pro počáteční období projekce peněžních toků .
Dobré rozhodnutí závisí na dobrých informacích
Můžete vidět, že namísto odhadu jednoho velkého prodeje za rok, kdy je prognóza prodeje, realističtější měsíční rozpis příjmů a výdajů dává mnohem více informací, na kterých se budou rozhodovat. To je to, co " vedení knih " je navrženo tak, aby vám poskytlo informace, na které můžete rozhodovat správně.
Takže ve skutečnosti je třeba připravit tři prognózy peněžních toků, v nichž se měníte procentní podíl prodejů nebo jiných čísel, abyste získali tři různé scénáře: pesimistické, optimistické a realistické. Pesimistický pohled by měl být "nejhorší" případ; plán mít dostatek kapitálu a trpělivosti, aby se dostal přes tento scénář. Pokud se ukáže, že skutečné výsledky jsou lepší než to - skvělé!
Účetní software může pomoci
Účetní software může být velkou pomocí při vytváření prognóz prodeje, projekcích peněžních toků a sledování vašich výdajů. Viz 6 výhod používání softwaru pro malé podniky a nejlepšího softwarového účetnictví pro malé firmy .
Viz též:
Příprava prognóz peněžních toků
Tipy pro správu peněžních toků, které vám pomohou udržet tok peněžních toků
10 Nízkonákladové způsoby podpory vašeho podnikání