Takže jste začali podnikání, o kterém jste vždycky snili , nebo jste přistáli na svém prvním marketingovém koncertu, ale odkud začnete, pokud jde o marketing? Chystám se projít procesem identifikace vaší marketingové strategie a rozvíjením vaší první marketingové kampaně pomocí čtyřstupňového procesu identifikace marketingových zásad.
01 - Poznej svůj cíl
Pokud jste udělali svůj domácí úkol, měli byste být schopni odpovědět na všechny výše uvedené. Často vlastníci firem a dokonce i obchodníci si myslí, že pokud uděláte čistou šířku, oslovíte více lidí, ale opak je pravdou. Když hodíte síť široce, postrádáte schopnost zdokonalit své řemeslo, přizpůsobit své poselství a dosáhnout bolestivých bodů těch, které chcete sloužit. Více není nutně lepší. Zaměření je vždy lepší. Znáte své publikum jako zadní část ruky. Proč budou nakupovat to, co nabízíme? Proč budou mít námitky?
Řekněme, že jste chtěli být dvojjazyční. Neměli byste studovat jak francouzštinu, tak španělštinu současně, protože byste se mohli naučit jak na průměrné úrovni. Vy byste víc než pravděpodobné, že by to ani nebylo skvělé, protože byste sdíleli své zaměření. Budete rozdělovat čas a dávat jen polovinu své energie na příčinu spíše než plně zaměřit se na učení jazyka, jako by byl váš druhý jazyk.
Úzké zaměření vám posiluje a posiluje dopad, který můžete mít na trhu. Je to jako marketing sebe jako obecný lékař versus lékař specializující se na práci s dětmi.
02 - Vzdělávejte se o své výhody
Nyní, když znáte své publikum, můžete je vychovávat o výhodách a funkcích. Můžete se soustředit na to, abyste je vzdělávali, proč by měli koupit váš produkt nebo službu. Odstranili jste hluk a můžete s nimi mluvit přímo. Co chcete, aby slyšeli? Co jim chcete říct o tom, co nabízíte? Co chcete, aby si o vaší firmě pamatovali?
Brainstorm, vypusťte tyto funkce, pokud prodáváte spotřebitelům, a vymažte výhody a úsporu nákladů, pokud se snažíte oslovit jiné firmy. Docházejí vaše kulky takzvaným testem? Pokud ano, jste připraveni přejít na další krok.
03 - Řemesla silná výzva k akci
Nyní jste určili svůj cíl a vybrali jste si své funkce a výhody. Skvělá práce! Nyní se musíte zaměřit na to, co chcete, aby vaše vyhlídky dělat. Jaká je výzva k akci ?
Pokud se zaměřujete na určitou kampaň, jaké jsou úspěchy této kampaně? Chcete, aby volali? Chceš, aby něco koupili? Chtěli byste je podat a šetřit?
Zjistěte své očekávání. Jakmile zjistíte, jaký postup budete chtít provést, ujistěte se, že jste odstranili jakékoli překážky. Například:
- Je jasně vidět vaše telefonní číslo?
- Pracuje váš formulář?
- Mohou je snadno zakoupit prostřednictvím telefonu, online nebo v obchodě s cihly a malty?
Otestujte proces. Budete se divit, jak obtížně to děláme pro vyhlídky k dokončení požadované akce. Zjednodušte transakci, bez ohledu na to, co jste zvolili. Nulová tolerance pro překážky!
04 - Měření, sledování, protokolování, hlášení a učení
Nyní, když jste dělali práci a jste připraveni tlačit kampaň naživo, ujistěte se, že měříte a sledujete pokrok. Učte se od svého úsilí; bude to užitečné pro každou následující kampaň.
Jaké byly výsledky? Splňovali naše očekávání? Pokud ano, proč? Pokud ne, proč? Zjistěte odpovědi na tyto otázky, porozuměte odpovědi, zjistěte, jak můžete zlepšit kampaň, zjistit, co funguje. Zaznamenejte tyto odpovědi, analyzujte data a pracujte na tom, aby byla každá další kampaň lepší.