Nejlepší nástroje a software na pomoc stavitelům a dodavatelům uspět
Pro mnohé společnosti zabývající se obytnými domy je vaší webovou stránkou vaše brána do prodeje. Mnoho potenciálních zákazníků narazí na vaše stránky z webu Yelp nebo Google Maps, ale vaše stránky vás přesvědčí, že vaše firma stojí za to.
Marketingový konzultant Joe Sullivan, který se specializuje na získávání potenciálních zákazníků pro průmyslové podniky, píše: "Sleduji, že jsem neustále vynechal obchodní příležitosti ve stavebnictví. A kořen tohoto problému je nedostatek sladění mezi marketingem a prodejem. "
Mohli byste nalévat čas a úsilí do svých sociálních médií, značkových záruk a pracovních obchodních výstav, ale váš marketing nemusí být překládán do nových potenciálních zákazníků.
Vaše webové stránky jsou jedním ze způsobů, jak to změnit.
V jiném blogovém příspěvku se Joe Sullivan rozpadá, jak lidé hledají poskytovatele staveb. Vytvořil seznam, který ukazuje, jak často lidé v USA vyhledávají Google každý měsíc populárními klíčovými slovy, aby našli dodavatele a stavební firmy. Toto byly jeho poznatky:
- Top generální dodavatelé: 1600 amerických měsíčních vyhledávání
- Stavební banka: 14 800 amerických měsíčních průzkumů
- Oprava betonu: 60 500 amerických měsíčních vyhledávání
- Střešní opraváři: 8100 měsíčních vyhledávání v USA
- Elektrotechnici: 60 500 měsíčních vyhledávání v USA
Realitou je, že potenciální kupci hledají stavební řešení online . A na internetu, vaše webové stránky jsou nejlepším prostředkem pro potenciální zákazníky, aby vás našli a nakonec uzavřeli vaše služby.
Jakmile však přistanete na svých webových stránkách, jak uzavřete smlouvu?
Pět kroků ke zvýšení prodeje
1. Porozumět cílovému publiku
Příliš mnoho lidí říká "najít svůj cílový trh", aniž by tak učinil žádné kroky k tomu, aby tak učinil. Pro začátek si přemýšlejte o věku, pohlaví, umístění a příjmech rodin, s nimiž budete pracovat. Zjistěte, jaké sousedství jsou up-and-coming a co to sousedská kultura je (například v Chicagu, budete mít úplně jiné publikum v Hyde Parku ve srovnání s Evanston).
Jakmile zjistíte, kdo je cílovou skupinou ve vašem cíli, můžete začít odvodit, jaký druh věcí se jim líbí. Tyto informace jsou základními prvky vytváření značky a webové stránky.
2. Vytvořte cíle
Vaše webové stránky by měly být součástí většího marketingového a obchodního plánu. Chcete zvýšit tržby? Jak moc a kdy? Chcete zvýšit uznání značky? Jak poznáte, kdy jste se podařilo? Odpovědi na tyto otázky - a přirozeně stanovení cílů pro vaši společnost - vám pomohou utvářet to, co je součástí vašich webových stránek.
3. Investujte do nádherné webové stránky
Podívejme se na některé atraktivní stavební stránky z Nutter Custom Construction, BCCI Builders a All American Construction.
Všechny tři tyto stránky vypadají leštěné a profesionální - šance, že mladý sousedský majitel navrhne tyto stránky zdarma, je tenký. Oni také vzali rozložení místa vážně.
Další staveniště, jako jsou Arlington Builders, Budget Construction Company a Mickey Simpson LTD, mají silnou výzvu k akci a okamžitě viditelné telefonní číslo. Jejich služby jsou snadné najít, takže není pochyb o tom, co se tyto společnosti specializují.
Všechna tato místa si také udělali čas na výběr estetiky, která odráží jejich profesionalitu. Například někdo, kdo navštíví Nutter Custom Construction, je okamžitě přivítán prezentací vysoce kvalitních profesionálně pořízených fotografií. BCCI na druhé straně využívá minimalismu ve svůj prospěch - jeho úžasné místo vede diváka přes jeho různé části "Kdo jsme" a "Jak pracujeme".
4. Blog jako vaše podnikání závisí na tom
Jedna věc je mít webovou stránku. Je to celé jiné zvíře, které se řadí na Google a vedou potenciální kupce k ukončení prodeje. Obsahové blogování a marketing je jedním z nejlepších způsobů, jak zvýšit hodnocení Google a přilákat zákazníky.
Bez ohledu na to, jestli píšete obsah sami nebo najímáte spisovatele obsahu, ujistěte se, že píšete pro skutečné lidi, ne pro vyhledávače. Institut Content Marketing správně poukazuje na to: "Napište přesvědčivý obsah o věcech, které by vás zajímalo cílové publikum."
SEO nebo optimalizace pro vyhledávače ovlivňuje to, jak vás potenciální čtenáři najdou. Ujistěte se, že vaše příspěvky obsahují vyhledávací dotazy, které by přilákaly potenciální zákazníky. Některá možná témata mohou zahrnovat:
- 14 Nádherné granitové kuchyňské přestavby
- Jak vybrat správného dodavatele remodelingu
- 5 věcí, které musíte udělat před přestavbou domova ve Philadelphii
Seznam pokračuje dál a dál. Ale to, co spolu spojují všechny tyto témata, je, že jsou užitečné a přitahují diváky, kteří jsou zřejmě na trhu, aby renovovali svůj dům. Čím více kliknutí a zpětných odkazů získáte, tím více Google vás uznává jako cenný zdroj. Časem bude vaše stránka vyšší a potenciální zákazníci vás budou moci najít.
5. Zavřete prodej
Po provedení výše uvedených kroků je možné přijmout dvě konečná opatření, která mohou podnikatelé ve stavebnictví podniknout k uzavření dohody.
Začněte tím, že budete k dispozici.
Vaše kontaktní informace by měly být součástí vaší hlavičky; neznamená to, že se váš potenciální klient pokazil po celém vašem webu a pokusil se vám položit otázku. Ještě lépe, poskytněte živý chat. Všichni víme, že stavba je špinavá a komplikovaná záležitost - některé otázky jsou pro tuto práci tak specifické, že nemohou doufat, že budou řešeny v FAQ. Poskytování funkce živého rozhovoru nenápadně umožňuje vašemu potenciálnímu zákazníkovi prozkoumat svůj projekt bez toho, aby ho vystrašil s příliš agresivními prodejními plochami.
Nakonec se ujistěte, že vaše výzva k akci je jasná. Výzva k akci zahájí potenciálního klienta po konverzní cestě, která může nakonec vést k nové zakázce. Tato výzva k akci by mohla obsahovat vyskakovací okno, tlačítko nebo krátký formulář na vašich webových stránkách, abyste mohli sdělovat kontaktní informace potenciálních zákazníků online. Konkrétní nabídky jako "Získat zdarma nabídku" nebo "Naplánovat designovou konzultaci" fungují lépe než obecná výzva k akci, například "Kontaktujte nás" nebo "Požádejte další informace".