5 Udělejte a nedělejte na výšku vašeho výtahu

Jako podnikatel máte v hlavě mnoho různých obchodních nápadů a nápadů na nové projekty. Pokud tyto nápady můžete prodat kolegům, potenciálním investorům a partnerům, koncept by se mohl stát vaším dalším úspěšným obchodem. Dobře navržená formální prezentace může prodávat investory na vaši představu, ale než se dostanete na jeviště, budete pravděpodobně mít příležitost poskytnout hřiště na výtah .

Výtah Pitch Do's

1. Začněte s velkým hákem. Je velmi důležité přilákat pozornost publika rychle. Nejúčinnějším způsobem, jak začít, je začít statistikou, anekdote, přesvědčivým citátem nebo otázkou, která rámcuje konverzaci, kterou chcete mít. Váš háček by měl řídit vaši diskusi k vašim nejvíce lákavým proměnným, které vyzařuje vaše téma, ale nechává vaše posluchače chtít víc.
2. Struktujte svou hodnotu. Jakmile jste dodali háček, přeskočte do podrobností zadáním problému, který vaše firma vyřeší. Práce spojující vaši představu s bolestmi v reálném životě ukazují na lidi, s nimiž mluvíte se zkušenostmi, tím, že je přizpůsobíte jejich každodenním aktivitám, koníčkům nebo jejich profesi.
3. Získejte kvalitní údaje, které podpoří vaše nároky. Poté, co jste strukturovanou hodnotovou nabídku, je čas podpořit své nároky s daty nebo statistikami, abyste ukončili spekulace. Zvolte čísla, která budete pečlivě používat, a řekněte je nahlas. Jsou dostatečně účinné a podporují vaši hodnotu?

1. Zaměřte klíčové diferenciační body. Co dělá vaše podnikání vystupovat z davu? Často se jedná o vylepšenou funkci nebo nový přístup, který řeší problém, na který se ostatní firmy rovněž zabývají. Uveďte, co je jedinečné o vaší myšlence , produktu nebo službě.
2. Dejte divákovi pořádek. Pokud jste dosáhli efektivního hřiště výtahu, budete chtít poskytnout posluchačům možnost dozvědět se více. Vydávejte vizitky, aby se posluchači mohli s vámi spojit nebo ukončit pozvánku, abyste zjistili více na stránce získávání finančních prostředků, webové stránky nebo nadcházející události.

Zdvihový výtah není

1. Neříkejte to. Přestože výtahové hřiště by se mělo setkat spontánně, je stále důležité, abyste praktikovali. Ujistěte se, že můžete háček předložit, zpevnit body správným způsobem a zaměřit se na správné statistiky. Procvičte si své hřiště na kolegy a rodinu, abyste si to udělali správně a umožněte, aby vaše vzrušení bylo na displeji.
2. Nepřepínejte to. Zásadní chyba, která se dotýká perfektního výtahu, snižuje výhody. Slova jako "rušivé" nebo "měnící se život" mohou namalovat vaše hřiště jako nerealistické.
3. Nepřehánějte data příliš. I když je důležité zálohovat vaše nároky, pohřbívání posluchačů s řetězci čísel se může stát rozptýlením. Chcete-li poskytnout jasný a výkonný kontext, propojte data a statistiky s hodnotou, kterou vaše obchodní myšlení přináší.
4. Nezapomeňte na soutěžitele. Nemusíte svým divákům nabízet volání vašich konkurentů, ale zvýraznění rozdílů v porovnání vám pomůže jasně sdělit, proč je vaše služba, produkt či myšlenka lepší. Ujistěte se, že vaše publikum může snadno pochopit, proč jste odlišní a lepší.
5. Nezapomeňte na výzvu k akci. Typicky neformální je vaše hřiště výtahu v jeho jádru prodejní hřiště, které vyžaduje výzvu k akci. Pokud ukončíte své hřiště, aniž byste posluchačům dali možnost dozvědět se více nebo vás kontaktovat, můžete vynechat významné příležitosti.

Při sledování těchto a dalších osvědčených tipů pro výškové rozteče můžete vytvořit hřiště, které okamžitě zachycuje pozornost posluchačů, sděluje, jak vaše firma řeší bolestivé body, poskytuje data pro podporu vašich tvrzení, zdůrazňuje, jak je váš produkt jedinečný a dává posluchačům způsob, jak zjistit více. Zapamatujte si, aby vaše hřiště bylo přirozené, ale nebojte se, aby vaše vzrušení lesklo. Pokud to dokážete, budete na vaší cestě k vytváření zásadního úsilí podpory rozvoje produktů a podniků.

Nicole Lininger, ředitelka firemní komunikace společnosti InventHelp, přední společnost pro vynálezy od roku 1984.