Proč je vnímání hodnoty stejně důležité jako skutečná hodnota
Co je princip nedostatku?
V psychologii popisuje Princip nedostatečnosti nutkání kupovat, shromažďovat nebo získávat něco, co člověk cítí, že se v budoucnu nemusí dostat. Část této touhy vychází z nutnosti zajistit, abychom měli to, co potřebujeme k přežití. Máme také tendenci oceňovat věci buď vzácné nebo to, co nemůžeme mít, ale hlavní potěšení se také zabývá potřebou cítit se pod kontrolou.
Tím, že získáme něco, co je obtížné získat, demonstrujeme schopnost řídit naše prostředí. Tato potřeba kontroly není jenom o sebehodnocení, ale také o "držení se Jonese". "
- Princip reciprocity v reklamě a marketingu
- Reklama a marketing: Princip rozkoše
- Jaký je rozdíl mezi reklamou a marketingem?
Vnímání hodnoty je stejně důležité jako skutečná hodnota
V poválečném Japonsku bylo nezákonné dovážet diamanty až do roku 1959. Diamanty nebyly Japonci příliš ceněny, protože nebyly součástí japonské tradice a dodávaly diamantové zásnubní prsteny. Ale v roce 1968 reklamní kampaně zobrazující tenké, atraktivní kavkazské ženy, které nosily diamantové kroužky, zaplavily japonské časopisy. Reklamy přinesly zprávu, že ženy, které měly diamanty, ztělesnily západní bohatství.
V příštích třinácti letech se japonští spotřebitelé stali druhými největšími odběrateli diamantů.
Vytvořením vnímání, že mít diamantový prsten byl něco pro bohatého, spadl Princíp nedostatečnosti a poptávka po diamantech stoupala. Abychom mohli pokračovat ve vnímání vzácnosti diamantů, musel být vyvinut další marketingový talent.
Řízení nabídky a poptávky stimuluje princip nedostatku
Diamanty nejsou vzácné.
Počet diamantů na trhu v každém okamžiku pečlivě kontroluje jen několik firem, včetně společnosti De Beers. Tyto společnosti nakupují většinu diamantů a poté kontrolují jejich dostupnost. Díky tomu, že je těžší zakoupit diamanty, i když nejsou vzácné, jsou ještě žádoucí.
Tento chytrý a sofistikovaný marketingový talent funguje již od šedesátých let. Ale diamantový průmysl převzal tuto kontrolu ještě o krok dále. Aby se majitelé diamantů nechali prodávat, čímž by se vytvořilo méně poptávky, protože by byly k dispozici další diamanty, masivní reklamní kampaně stále spojují diamanty s romantikou, sentimentem a sloganem "diamanty jsou navždy", ve snaze omezit další prodej diamantů v soukromém vlastnictví.
- Jak vytvořit poptávku po vašich produktech nebo službách
- Nabídka a poptávka - základy
Když je Scarce "příliš málo"
Jednoduché ovládání množství dostupného produktu nemusí nutně znamenat vyšší hodnotu nebo vyšší objem prodeje. Maloobchodníci o tom vědí a omezují počet a typ předmětů v prodeji v daném okamžiku, takže se samotné prodeje nezdá jako běžné.
Toto omezení "vzácných" lze vidět v reklamách, které nabízejí fráze, jako jsou "pouze omezené časové období", "zatímco zásoby vydrží" nebo dokonce omezení počtu položek, které budou vyrobeny " pryč."
Zákaz a cenzura vytváří umělou hodnotu a stimuluje veřejný zájem
Knihy, filmy, dokonce i videohry, které jsou zakázány nebo cenzurované, se stanou tabu - něco, co nemůžeme nebo neměli mít. To stimuluje zvýšenou touhu a zájem o zakázanou položku. Důkazy o tom lze vidět v zákazu zákonů vést k nárůstu poptávky po alkoholu mnohem významnější, než kdy alkohol byl legální.
Další příklady zahrnují vládní nebo válečné časové příděly, omezení typů hudby, internetu a filmů, ke kterým má vaše dítě přístup, a dokonce i dieteři, kteří se snaží vyhnout se určitým potravinám dohromady. Když někdo vnímá, že je něco popřeno, obecně je přiměje, aby to chtěli víc.
- Nebezpečí stereotypů v reklamě a marketingu
- Online studium online marketingu a marketingové psychologie
Použití sociálního záliby k uvedení produktů na trh
Protože máme tendenci srovnávat se s ostatními, často si přejíme, co mají ostatní, nebo máme ještě něco lepšího. Mnoho společností využívá tuto touhu, která spadá do oblasti principu nedostatečnosti tím, že sdružuje své produkty se sociálním statusem vyhrazeným pro některé.
Tento druh reklamy se často projevuje v luxusních polotovarech s vysokými cenami, včetně automobilů, upscale uspořádání cest a ubytování, a dokonce i ve výrobcích na péči o vlasy "stojí víc, ale stojí za to."
Pokud můžete úspěšně vytvořit auru závisti související s vaším produktem nebo službou, spotřebitelé to budou chtít ještě více - zejména pokud je položka již omezená a náhlý nárůst prodeje vytváří ještě vzácnější produkt.
Zdroje: Edward Jay Epstein. "Diamantový vynález". Získal 17. června 2008.