Definice: Přestože se zpravidla považuje zprostředkovatel a zprostředkovatel zprostředkování ke sdílení transakční provize, je to opravdu víceúrovňová struktura.
V tradičním obchodě s nemovitostmi by prodejce uzavřel smlouvu o stanovení svého majetku za stanovenou procentní část prodejní ceny. Zprostředkovatel výpisu seznamuje majetek ve službě Multiple Listing Service (MLS) a nabízí možnost sdílet tuto provizi s jakýmkoli členem MLS makléře, který přivede kupujícího, který dokončí nákup.
To je rozdělení # 1.
Není-li makléř v každé z těchto společností osobně zapojen do transakce, budou také agenti, kteří mají být odškodnění. Na základě písemné smlouvy nezávislého dodavatele by každý z makléřů rozdělil část své provize s agenty jako rozdělení č. 2.
Modely kompenzace nemovitostí
Agenti realitních kanceláří a makléři mohou podnikat v podstatě jakýmkoli způsobem, jaký chtějí, pokud sledují své zákony o náhradě škody. Existuje více než jeden způsob, jak tuto práci udělat, a jsou propojeny s tím, jak si účtujeme zákazníkovi za to, co děláme.
Tradiční model sdílení Komise:
Tento článek začal se základní definicí režimu komise. Klientovi výpisu se účtuje provize, která běží v průměru mezi přibližně 4% a 8% v průměru, přičemž 5% -6% je běžné. Člen zprostředkovatele výpisu MLS souhlasil s tím, že tuto provizi sdílí, zpravidla v 50/50 rozdělení s jiným zprostředkovatelem nebo jejich zástupcem, který přivede kupujícího a zavře.
Prodávající platí všechny provize na vyúčtování. Kupující by však měli vědět, že je to započítáno do ceny, takže platí také.
Zprostředkovatel a jejich zástupce pak rozdělila svůj rozluk znovu na základě dohody mezi dodavateli, která je nezávislá. Zdá se, že většina agentů začíná a zůstává na rozdělení na 50/50, za což získávají specifikované makléřské služby a marketing.
Vzhledem k tomu, že stavějí svou firmu, makléři často zvyšují procentní sazbu provize, která bude činit agent, aby je nechali opustit.
Modul kancelářského poplatku: Tento koncept do značné míry vycházel z franšízy Remax. V té době a roky agent obdržel 100% provize, která přišla makléři. Zprostředkovateli byl účtován poplatek za kancelářský poplatek za jejich prostor, určité kancelářské podpůrné funkce, vybavení atd. Agent byl zcela zodpovědný za vlastní marketing a další provozní náklady.
Tento model se po určité době změnil a procento se snížilo na agent, i když je stále výrazně vyšší než tradiční model.
Modul placeného agenta: Redfin, velká a rostoucí regionální franšíza, vyplácí svým agentům plat a poskytuje některé výhody obvykle spojené s jinými platy. Toto je ve spojení se slevou na klientskou / klientskou část provizí přijatých zprostředkovatelem.
Konzultační model: Tenhle člověk měl těžké chytání času a v některých státech to není povoleno. Také vytváří některé problémy s nezávislým dodavatelem modelu, takže se zdá, že funguje nejlépe pro modely obchodníků s jedním obchodníkem. V podstatě, jako právník nebo účetní, je realitní profesionál hradí hodinu za své služby.
Některé také paušální jisté služby, účtování hodin za extra služby mimo "balíček", který je ceněný paušálně.
Snažil jsem se to na chvíli na svém trhu s prázdninovým domem v Taosu, NM s malým výsledkem. Část problému spočívá v tom, že kupující, většina mých zákazníků, vidí platit agent jako negativní. Samozřejmě, že nevědí, že stejně platí, protože prodejce fakturuje provizi za jejich prodejní cenu. Nabízel jsem, abych tento proces vyúčtoval a poté kupujícímu vydělal veškeré peníze, které získal jako provizi.
Udělal jsem několik paušálních nabídek, kdy prodávající byl FSBO a našli si vlastní kupující. Chystala bych se obě strany transakce za paušální sazbu a rozhodli se, kdo bude platit, obvykle to rozdělí.