Definice: Medián je matematický výsledek, který udává, že polovina skupiny je vyšší a polovina nižší. Střední cena 101 prodaných domů by byla cena, která je nižší než 50 cen a také vyšší než 50 z nich.
Nezaměňujte tento termín s průměrem. Mohou být pro stejnou skupinu vzorků zcela odlišné. Například pokud děláte prodávanou zprávu o nemovitostech a domy jsou velmi rovnoměrně rozloženy, střední a průměrné by mohly být velmi podobné.
Nicméně pokud by prodané domovy byly váženy více na jeden konec nebo druhé z cenového spektra, potom by medián a průměr mohl být zcela jiný.
Statistiky, tržní profily a jejich marketingová hodnota
Moje praxe v oblasti nemovitostí v Novém Mexiku se zřejmě dostala prostřednictvím internetových stránek vysokého procenta právníků, soudců, účetních a obchodníků. Můj byl především prázdninový dom v horském domě a chtěli si koupit lyžařské vily a domy. Když jsem začal vidět, že jsem získal tyto typy klientů víc než konkurence, zvedl jsem se zvědavostí a začal jsem se jich zeptat, co je přivedl na mé webové stránky.
Nejprve jsem věděl, že přišli z místa prostě proto, že to byl jediný způsob, jakým jsem se prodával. Nepojel jsem se, nemíchal jsem se nebo se nemíchal. Prostě jsem nechal webové stránky a blog chodit. Ale to stále neodpovídalo "proč" těchto typů vyhlídek. Když jsem se začal ptát, bylo mi často řečeno, že to bylo kvůli informacím a údajům na mém webu.
Jednalo se o detaily orientované typy, které rádi zkoumají své rozhodnutí silně předtím, než je vyrobí.
Oni také neměli jako skupina mají velký respekt k realitním lidem. Takže gravitovaly od "hezké" a "prodávané" stránky k lokalitám s tvrdými daty, které chtěli využít při výzkumu jejich budoucího nákupu.
Také mi řekli, že jsem vždycky reagoval na jakékoli e-maily nebo formuláře velmi rychle.
Takže mám průměrnou transakční cenu za rok u domácností ve výši více než 300 000 dolarů kvůli těmto velkým zákazníkům. Přijeli plně prověřeni a v průměru jsem jim musel ukázat pouze 5 domů. Nemohu si trochu stěžovat na odměnu za to. Takže, dost chlubení, co bylo na mém místě, které je chytil a držel je?
Prodávané přehledy trhu a komentář
Měl bych měsíčně jít do systému MLS a vytisknout PDF z vlastností prodaných v předchozím měsíci podle oblastí. Také bych to udělal čtvrtletně. Jednalo se o zdroj pro drtivou většinu mých potenciálních zákazníků, když jsem je okamžitě nabídl prostřednictvím e-mailu.
Také bych poskytoval komentáře k zprávám, obvykle v příspěvcích na blogu, které nabízejí podpůrnou zprávu. Pokud by se počet prodejů snížil, nabídl bych svůj názor na důvod. Totéž platí pro vyšší tržby nebo vyšší průměrné nebo mediánové ceny. Dny na trhu také vyžadují poznámku.
Profily trhu
Většina MLS systémů umožní různé zprávy a já bych využil všech, které by podle mého názoru mohly být pro mé návštěvníky stránek zajímavé. Nabídl jsem je prostřednictvím okamžité e-mailové doručení s formulářem. Dostanu e-mail s jejich kontaktní informace o vyhlídce požadované na formuláři, obecně jen jméno a e-mail.
Také jsem vytvořil kategorii pro profily oblasti MLS s příspěvky na blogy pro každého. Já bych šel do oblasti a vzal 360 stupňů video pan z oblasti reprezentativní terénu a struktur, silnice, atd. Já bych pak udělat profil na této oblasti s videem v příspěvku. Z MLS bych dostala zprávu o prodávané nemovitosti zprávě pro tuto oblast MLS a pošlete souhrnnou zprávu z předchozího roku na blogu.
Jak můžete vidět, pokryla jsem svůj trh důkladně, vložila jsem do blogu spoustu informací o každé oblasti, včetně prodaných informací a nabízených zpráv. Z těchto aktivit jsem udržovala trvalý proud kvalitních leadů a byli to skvělí klienti.