Využijte konkurenční výhodu k vaší výhodě
Podle Jim Collins, autora knihy Good to Great , odpovědi na tyto jednoduché otázky nabízí pohled na účel vaší firmy. A pokud jsou zodpovězeny brutální čestností, jsou klíčem k přesunutí vaší společnosti k velikosti. Proč? Protože toto je vaše konkurenční výhoda .
Co je konkurenční výhoda?
Konkrétně, jedinečné dovednosti a zdroje vaší společnosti pracují na implementaci strategií, které konkurenti nemohou implementovat tak efektivně. Pochopení vaší konkurenční výhody je kritické. To je důvod, proč jste v podnikání. To je to, co děláte nejlépe, které přitahuje zákazníky, aby kupovali váš produkt / službu místo vašeho konkurenta. Extrémně úspěšné společnosti záměrně dělají možnost být jedinečné a odlišné v činnostech, které jsou skutečně, opravdu dobré a zaměřují veškerou svou energii v těchto oblastech.
Udržet vaši výhodu nad konkurencí
Samozřejmě, jakmile zjistíte své konkurenční výhody, nebudete hotovi. Nestačí jen mít výhodu nad konkurencí. Aby vaše podnikání bylo skvělé, musí to být konkurenční a ekologické bouře. Musíte být schopni potlačit dnešní tvrdé tržní síly a nejistotu.
Jinými slovy, vaše konkurenční výhoda musí být udržitelná a schopná vydržet test času, aby vaše společnost byla skvělá. Proč? Protože většina výhod může být v určitém časovém období zdvojena.
Zde jsou tvrdé a studené skutečnosti: Zhruba 70 procent všech nových produktů může být duplikováno do jednoho roku a 60 až 90 procent zlepšení procesu (učení) se nakonec rozptýlí konkurenci.
A každý ví, že soutěží o cenu, není nikdy udržitelný.
Jaká je vaše konkurenční výhoda?
Jaká je konkurenční výhoda vaší firmy? Máš jeden? A pokud ano, soustředíte se na to? Zde je rychlý způsob, jak zkontrolovat svůj puls. Jakékoli z těchto výroků zní známé?
- "Jsme lepší, než jsou. Nikdy nebudou dělat __________ stejně jako my."
- "Naši konkurenti jsou příliš velcí a pomalí, nikdy rychle nereagují."
- "Vše, co potřebujeme, je jedna velká smlouva."
- "Budeme mít výhodu v první řadě. Zamykáme své zákazníky dříve, než naši konkurenti vědí, co se děje."
- "Nikdo nezná nášho zákazníka, jako my."
- "Moji konkurenti jsou příliš hloupí, náš tým je mnohem inovativnější."
- "Pokud velcí kluci koupí náš produkt, jsme doma zdarma."
- "Jsme to. Na našem trhu není nikdo jiný, kdo dělá to, co děláme."
Souhrnem je Michael Porter, Harvardský konkurenční guru. Pan Porter prohlásil: "Je neuvěřitelně arogantní, aby společnost věřila, že může dodat stejný druh produktu / služby, které jeho konkurenti dělají a skutečně dělají lépe dlouho. Je velmi nebezpečné vsadit na neschopnost vašich konkurentů ".
Pokud se některá z těchto tvrzení zdají dobře známá, nebo pokud bankéříte o obecné neschopnosti vašich konkurentů, je načase, abyste se zaměřili na účel Vaší společnosti.
Nejprve zjistěte, co vaše firma dělá nejlépe tím, že se podíváte na to, na čem jste dobří a na co nejste dobře. Přeměňte ji na konkurenční výhodu a zaměřte svou energii na tyto aktivity. Nakonec udělejte něco, co bude vydržet tím, že se bude neustále vyvíjet a pracovat na něm.
Uvedení konkurenční výhody do testu
Nyní je čas, abyste test testovali konkurenční výhodou. Jak víte, když jste vytvořili udržitelnou konkurenční výhodu? Zde jsou tři kritéria, která vám pomohou zhodnotit, zda jste na správné cestě a udržet vás tam:
- Zákazníci musí vidět konzistentní rozdíl mezi vaším produktem / službou a vaším konkurentem. Tento rozdíl musí být pro vaše zákazníky zřejmý a musí ovlivnit jejich rozhodnutí o koupi . Příklad: Koks vs. Pepsi.
- Vaše konkurenční výhoda musí být obtížně napodobitelná. Vyhněte se pádu do pasti nekompetentnosti. Příklad: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- Dvě výše uvedené body dohromady musí být aktivity, které lze neustále vylepšovat, podporovat a pracovat na udržení této hranice nad vaší konkurencí. Příklad: Wal-Mart vs. Kmart.
Než uvedete tento článek dolů, zeptejte se sami sebe: Jaká je moje konkurenční výhoda? A je to udržitelné? Vaše společnost na tom závisí.