Vytváření návrhů hodnotných plánů událostí
Zde je problém, se kterým jste možná mohli čelit více než jednou ve své plánovací kariéře. Zákazník nevidí hodnotu služeb plánování událostí. Je frustrující, aby osoba, kterou jste právě představili, vypracovala podrobný plán událostí, aby se ptala, zda mohou událost dělat stejně snadno nebo ne. Problém je v tom, že můžete být nejlepší plánovač událostí na světě, ale pokud nemůžete představit silnou věc za hodnotu, kterou přinášíte do tabulky, nikdy nebudete moci prodat své služby.
V podnikání je něco, co se nazývá hodnota, která je způsob, jakým komunikujete přínosy podnikání se zákazníkem.
Zde jsou čtyři tipy, které zákazníkům pomohou rozpoznat hodnotu vašich služeb plánování událostí.
Vytváření návrhu hodnoty pro plánování událostí
Chcete-li vytvořit skvělou hodnotu, musíte se zeptat na čtyři základní otázky.
- Proč je plánování mých událostí lepší než konkurence? To je váš rozdíl.
- Co přinesu do tabulky, která přidává hodnotu události mých zákazníků?
- Jak služba skutečně ukládá peníze zákazníků?
- Nakonec proč bude zákazník rád, že mi věřili, že plánuji jejich akci?
Pokud budete mít toto cvičení vážně a zapíšete své odpovědi (protože jim budete používat, abyste vytvořili silnou hodnotu pro váš marketingový plán) a stále si nejste jisti, proč by vás zákazník měl najmout, je pravděpodobné ztrácejí konkurenci.
Podstata dobrého marketingu
Přemýšlejte o událostech, které jste koordinovali a o věcech, které jste udělali, že někdo bez vašich zkušeností nemusí dělat. Zkontrolujte všechny malé detaily, které jste se postarali, a všechny způsoby, jakými jste ušetřili peníze zákazníkům. Pokud jste vyvinuli silnou síť prodejců a využijete ji k tomu, abyste poskytli co nejlepší události pro své klienty a jste připraveni v krizi a nedovolte, aby poslední chvíle trpěly katastrofami, jsou to výsledky z vaší strany.
V závislosti na úrovni správy událostí a druhu událostí, se kterými se specializujete, byste měli také přizpůsobit své prohlášení zvýrazněním konkrétních výhod. Přemýšlejte o tom, jak stručně a hladce vyjádřit tyto konkrétní výhody. Co chcete udělat, je namalovat obrázek někoho, komu může váš klient důvěřovat, aby vytvořil událost prvotřídní a přitom odrážel jejich chuť, a přitom zůstal v rozpočtu.
Kouzlo návrhu silné hodnoty
Výrazná nabídka hodnotí důvěru zákazníků a umožňuje jim uzavřít dohodu důvěrně. Nemůžete se zeptat někoho, aby se mnou obchodoval jednoduše proto, že jste odborník. Musíte dát svým zákazníkům konkrétní důvody důvěry.
Dokonce i když postupujete v tréninku plánování událostí a vybudovali jste portfólio a začali marketing sami a vybudovali síť spolehlivých dodavatelů podpory událostí, nemůžete tento poslední krok opustit. Nabídka silné hodnoty umožňuje zákazníkovi bezpochyby vědět, že jste nejlepší osoba, která se s nimi dokáže vypořádat a vyřešit věci, které nemohou. Pokud potřebujete příklady návrhů, které přinášejí podnikání, tento článek od společnosti ConversionXL.com vysvětluje podstatu výherní hodnoty.
Šíření slova
Jakmile je vaše jedinečná prohlášení o výhodách napsána, dejte jí hvězdovou fakturaci na vašich webových stránkách, na Facebooku, Twitteru a dalších místech sociálních médií. Nezapomeňte je pravidelně aktualizovat a požádejte spokojené zákazníky o osvědčení, která se konkrétně zabývají vašimi jedinečnými dovednostmi pro speciální plánování událostí.