Návštěvní charakteristiky webových stránek nemovitostí
Podívejme se nejprve na obecné charakteristiky vašich návštěvníků webových stránek v oblasti nemovitostí, pokud jste udělali dobrou práci, jak je dostat na místo.
Existují určité věci, které víme o vašich návštěvnících stránek, kteří mají zájem o váš místní trh s nemovitostmi, nákup, prodej nebo investice.
- Chtějí zůstat anonymní co nejdéle.
- Chtějí dělat výzkumy svým vlastním tempem a najít odpovědi na své otázky.
- Chtějí vyhledávat místní výpisy.
Nepředpokládejme, že neexistuje žádná další motivace. Vaši návštěvníci stránek chtějí informace, odpovědi a nechtějí s vámi hovořit hned. Ať už se vám to líbí nebo ne, většina návštěvníků vašeho webu si vezme, co od vašeho webu chtějí, a nikdy vás neví, kdo jsou. Proč by měli?
Segmentujte své vyhlídkové výklenky pro lepší výzvu k akci
Máme tyto návštěvníky a víme, že někteří budou uvažovat o koupi domů, někteří možná chtějí vypsat svůj domov na prodej a mohlo by dojít k nějakým investorům. Dále doufáme, že pro každou z těchto skupin vytvoříme nikativní obsah .
Většina webových stránek obsahuje sekci nebo navigační kartu pro kupující a druhou pro prodejce. Měli byste mít obsah, který je zajímavý pro každého, a odpoví na otázky specifické pro každou skupinu.
Pro kupující:
- Informace o nabídce a procesu vyjednávání.
- Odpovědi na otázky ohledně domácí kontroly a vyjednávání o opravách.
- Popis toho, co je Binder Binder nebo Commitment a co je v něm.
- Informace o hypotečním procesu a žádosti o pojištění.
- Informace o uzavírání nákladů.
Pro prodejce:
- Každá výše položka, ale z hlediska Prodejce.
- Věci, které je třeba zvážit před uvedením domova.
Obě skupiny budou vyhledávat výpisy, aby zobrazily aktuální ceny a dostupnost. Získejte tento minimální obsah vytvořený jak z pohledu kupujícího, tak od prodejce, protože budete chtít vytvořit výzvu k akci pro každou stránku nebo článek specifický pro informace tam.
Nabídněte více prostřednictvím e-mailu
Nyní se podíváme na obsah každé z těchto stránek a vytvoříme pro každou konkrétní a odlišnou výzvu k akci. Budeme nabízet něco extra a co nejvíce neodolatelného návštěvníka našeho webu. Pro všechny tyto informace vyčistěte veškeré osobní nebo adresní informace tak, aby lidé a majetek nemohli být identifikováni.
Nabídka a vyjednávací proces: Pro kupující nabídněte jim aktuální kopie nabídky nabídky a protiprovozní nabídky v typické dohodě. Budou skočit na tuto nabídku, protože se dostanou podívat na dohodu v reálném světě a na tom, jak funguje vyjednávání. Proveďte totéž pro stránky prodávajícího. Nicméně, rozdíl mezi těmito dvěma bude vaše připomínky s dokumenty.
Specifikujete je, zda je výzva k akci zaměřena na kupujícího nebo prodejce.
Proces prohlídky a opravy domů: Z pohledu každého výhledu nabídněte částečnou kopii zprávy o kontrole s nedostatky a dokladem o jejich opravě nebo náhradě.
Binder Binder nebo Commitment: Toto je snadné. Nabízejte vyčištěnou kopii fólií s poznámkami a vysvětleními vhodnými pro vyhlídky.
Náklady na uzavření: odeberte identifikační údaje a poskytněte kupujícímu nebo prodávajícímu výkaz vypořádání s vysvětlením závěrečných nákladů.
Získáváš ten nápad. Jsou na stránce nebo čte článek, protože hledají informace o tématu této stránky / článku. Vaše výzva k akci by měla být silná, ukázat hodnotu toho, co posíláte, a zdůraznit aspekt "skutečné dohody".
Nebudou pouze získat obecné informace, ale uvidí, jak to vypadá v reálném real estate transakci.
Váš formulář by měl vyžadovat pouze jejich jméno a e-mailovou adresu pro doručení. Můľete mít pole telefonního čísla, ale uveďte to volitelně a řekněte jim to. To je, pokud nechcete získat 555-555-1212 znovu a znovu. Proveďte tyto věci a sledujte, jak vaše konverze podezřelé na vyhlídku na vašem webu vzrůstá.