Dostal jste je na přední dveře, když je ztratíte zezadu.
Jsem světově nejlepším profesionálem v oblasti nemovitostí, pokud jde o jakýkoli druh osobních sítí. Jednoduše to nedělám. Protože jsem také spisovatel, když nejsem zapojen do transakce s nemovitostmi, sedím v křesle mého spisovatele, který buší klávesnicí. Jsem poněkud poustevník. Říkám vám to, protože vím, že můžete mít úspěch při vytváření potenciálních zákazníků v oblasti nemovitostí a pěkné obchodní toky, aniž byste podnikli nějakou osobní síť.
Pokud máte také síť, tím lépe a více pro vás.
Použitím PPC, Pay Per Click , inzerce od toho dne, kdy jsem se přestěhoval do státu a města, v němž žiji, jsem vybudoval pěkný obchod. 100% mého podnikání pochází z mé webové stránky a vždy to bude. Ano, dostávám doporučení, přicházejí však z klientů a zákazníků, kteří mě nejprve našli na internetu, poté využili služeb a odkázali mě. Druhý stupeň klienta tak také pocházel z webových stránek.
Předpokládejme, že jste si přečetli další články, možná v sérii s touto, které vás přesvědčily, že můžete uspět s marketingem na webu. Postupovali jste podle tipů "nejlepší praxe", jak postupovat v reklamě PPC, vytvářet reklamy a vstupní stránky a umístěte na svůj web skvělý obsah. Vytvořili jste také některé speciální zprávy, bílé knihy nebo e-knihu, které svým návštěvníkům stránek nabídnou výměnu za své kontaktní informace. Jste připraveni umístit tyto nabídky na příslušné stránky a je čas vyvinout "formulář", který shromažďuje kontaktní informace a umístí je do vašeho systému pro následné kroky.
To je kritické, protože jsou pravděpodobně týdny až měsíce daleko od transakce, takže musíte zůstat nejmocnější u každé vyhlídky.
Můžete mít systém řízení CRM, Customer Relationship Management , který může získat informace z formuláře a vytvořit nový profil prospektu. Budu vám dávám specifické nástroje v tomto článku k vytvoření formuláře, umístit ji do následného systému a automaticky je poslat sérii e-mailů.
Budu používat dva nástroje, které mohou být zcela zdarma, ale určitě jsou velmi nízké náklady. Tyto nástroje spolupracují na automatizaci vašeho vedoucího zachycení a následného sledování, aby si udrželi více vyhlídek, dokud nejsou připraveni podnikat.
Existuje řada dobrých aplikací pro tvorbu formulářů na webových stránkách, a to jak softwaru, tak služeb online. Usadil jsem se na formulářích Wufoo z několika důvodů:
- zdarma nebo velmi levné, v závislosti na počtu formulářů a provozu
- snadné použití a vytváření formulářů, které vypadají dobře na mém webu
- integruje se s řešením automatického odposlechu a kapajícím e-mailovým řešením, které se mi líbí
MailChimp je mé následné e-mailové řešení a podrobněji se podívám na další stránku. Formulář aplikace MailChimp však nebyla to, co jsem chtěl, a Wufoo se dobře integruje, proto používám tyto dva produkty.
Na úrovni bezplatné služby poskytuje společnost Wufoo 1 uživatele, 3 formuláře, 3 přehledy, 10 polí celkových formulářů a 100 formulářů za měsíc. To může stačit pro mnoho webových stránek s nemovitostmi, ale další úroveň výrazně rozšiřuje možnosti a funkce.
Wufoo Forms Features - Jděte na stránky pro detaily, ale formuláře Wufoo lze přizpůsobit různým typům polí, stylům a dokonce i značkovým motivům. Políčka mohou být požadována nebo volitelná, včetně polí rozbalovacího pole pro volby.
Wufoo sestavy - pomocí nástroje Builder sestav můžete vytvářet přehledy s grafy a grafy, které vám ukáží, jak se vaše olovo zachycuje.
Integrace Wufoo - MailChimp - Jelikož je to trochu obtížné najít, stránka pro integraci formulářů Wufoo do MailChimp je zde.
Realitní webových formulářů Tipy
Zatímco jste možná udělali všechno v tomto bodě, dostat návštěvníka na příslušnou stránku a generovat zájem o zprávu, kterou nabízíte s formulářem, vy jste nevyhrál, dokud tento formulář neobdrží. Některé tipy:
- Udržujte formulář krátký a jednoduchý, příliš mnoho polí způsobí, že se zastaví a opustí.
- Požadovat pouze jméno a e-mail pro většinu formulářů, protože požadavek na telefonní číslo sníží podání.
- Udržujte formulář v blízkosti vysvětlení nabídky, zprávy nebo e-knihy.
- Po dokončení zprávy se vám podělá zpráva.
- Řekněte jim, co se stane, jako "Vaše zpráva bude doručena automaticky e-mailem.
Mám Wufoo zprávu automaticky a bezprostředně po odeslání formuláře. Pak integrace s Mailchimp pošle jejich informace pro další e-mailové sledování. Jakmile dosáhnete rovnováhy cenných bezplatných informací na vašem webu a speciálních zpráv a vylepšených informací nabízených těmito formuláři, začnete se podívat na nové potenciální zákazníky.
Ať už jste platili za návštěvu stránek s PPC, Pay Per Click, marketing nebo se jim podařilo dostat na vaše stránky se SEO nebo jiným marketingem na webu, je to to, co děláte po příchodu, který dělá rozdíl mezi pěknými statistikami webových stránek a provizí . Za předpokladu, že jste se jim podařilo získat vyplnění formuláře a poskytnout jim kontaktní informace výmenou za zprávu, e-knihu nebo jiný materiál, nyní je čas na to, abyste je následovali tak, aby zůstali zapojení, dokud nejsou připraveni koupit nebo prodat nemovitost.
Zatímco existuje mnoho dobrých služeb odkapávání e-mailů, zvolil jsem MailChimp. Volná úroveň byla pro mé využití dosud dobrá, protože umožňuje některé liberální e-maily na seznam stovek. Volná úroveň umožňuje až 1000 účastníků a 6 000 e-mailů / měsíc. Nicméně ostatní funkce více než zdůvodňují, že se dostanou na placenou úroveň.
Co můžete dělat s účtem MailChimp
- Vytvořte jednotlivé e-maily s automatickým odposloucháním
- Vytvořte sérii automatických odpovědí, odkapávací e-mail
- Zprávy se otevírají, odhlašují, kliknou na odkazy a mnohem víc pro každý dodaný e-mail
- Musí MailChimp zpracovat všechny předplatné a CANSPAM požadavky
- Integrujte s dalšími službami, jako je Google Analytics, formuláře Wufoo, Facebook a další
- Porovnejte výkonnost vašich e-mailových kampaní se všemi účty souvisejícími s nemovitostmi s MailChimp
Jak používat e-mailem pro sledování nemovitostí
Pravděpodobně mám velmi odlišnou strategii pro sledování nebo odkapávání e-mailu, než ostatní profesionálové v oblasti nemovitostí. Jsem velmi nízký klíč a nechci riskovat odcizení svých vyhlídek. Jedním ze způsobů, jak to udělat, je mít krátkou sérii, obvykle pouze 4 e-maily, pro kapkovou kampaň pro nové předplatitele. Jinými slovy, když někdo nový vyplní formulář a vloží se do mého automatizovaného systému, dostanou jen pět e-mailů. Toto by bylo to, co dodává materiál, o který požádali, obvykle bezprostředně, po čem následuje řada čtyř e-mailů za několik týdnů.
Zjistil jsem, že jim říkat, co se stane, že se po odevzdání prvního ve čtyřech e-mailových seriálech výrazně sníží " odhlásit ". Jinými slovy, v prvním e-mailu jim řeknu, že budou jen čtyři. To odnese "neznámý" faktor o tom, jak moc je budu obtěžovat. Další stránka tohoto článku obsahuje text všech čtyř mých e-mailů po odeslání zprávy. Uvidíte, jak se snažím udržet je v zaměstnání a moje stránky jako nejvhodnější místo pro místní informace o nemovitostech.
Můj cíl pro kampaň s odkašleným e-mailem
Zjistil jsem přes 10 let zkušeností s tímto typem marketingu na webových stránkách o nemovitostech, že e-mail každé tři měsíce je dost kontakt s mými vyhlídkami. Toto je navíc k velmi příležitostné e-mailové zprávě o statistice nebo uvolnění zvláštní zprávy nějakého druhu. Nezapomeňte, že jsem řekl VELMI příležitostné. Takže můj čtvrtletní e-mail se stane čtvrtletní statistickou zprávou o prodeji nemovitostí za předchozí 3 měsíce. Připojuji příjemce ke zprávě PDF online a já jsem zaznamenal MP (Click Through Ratios), které výrazně převyšují průměry daného odvětví. To proto, že potenciální kupci a prodejci chtějí vědět, co se děje s trhem.
Nebojte se získat nápady nebo dokonce kopírovat text, který pro vás pracuje z těchto příkladů e-mailu. V současné době posílám čtyři e-mailové série na nové vyhlídky z formulářů na doručování zpráv na webových stránkách o realitách. Zde je text těchto e-mailů a plán:
E-mail # 1 - Vyjde 2 dny poté, co se objeví v seznamu.
Díky a více Taos Info
Ceníme si vašeho nedávného požadavku na informace nebo speciální zprávy z [název zprostředkovatele zde]. Chtěli jsme se s tímto e-mailem spojit a další tři během následujících pár týdnů, abychom vás seznámili s webovou stránkou a bohatstvím oblasti Taos a informací o nemovitostech.
Jedna z prvních otázek, které mnoho návštěvníků má, je, jak zjistit, kde jsou všechny tyto MLS, vícečetné výpisy, oblasti jsou. Existuje více než 40 z nich, a protože pokrýváme oblast větší než Taos County, vědět, kde jsou tyto oblasti, může pomoci při přizpůsobení vašich vyhledávání a poskytovat záznamy, kde opravdu chcete být.
Stačí odkaz na mapu se všemi oblastmi připoutanými, nebo dokonce lépe, převeďte tento odkaz na stránku s oblastmi pojmenovanými a propojenými s konkrétními informacemi o každé z nich. Většina oblastí bude mít mapy, informace o hloubce vody a fotografie a videa.
Opět vám děkujeme za váš zájem a nezapomeňte, že [jméno zprostředkovatele zde] je kupujícím určeným makléřem, který nezahrnuje výpisy, aby sloužil kupujícím bez konfliktu zájmů.
*************************************************
>>> Poznámka: Tento první e-mail jim říká, co se stane, žádné překvapení. Tímto snížením mého prvního e-mailu se podstatně odhlasuje. Nabízí jim také cennou pomoc při třídění všech oblastí MLS.
E-mail # 2 - Vypadá 5 dní poté, co se objeví v seznamu.
Nechte systém vaše Taos Real Estate vyhledávání
Pokud jste jako většina vyhledávačů nemovitostí v Taosu, přijíždíte pravidelně na stránky a znovu zadáváte kritéria vyhledávání a hledáte nové záznamy, které jste dosud neviděli. To však nemusíte dělat.
Mohu vytvořit vlastní vyhledávací výstrahu pro vás, která bere vaše kritéria, a řekne MLS, aby vám zaslali e-mailové upozornění s podrobnostmi o každém novém záznamu, který odpovídá vašim kritériím vyhledávání, av den zadání. Také vás upozorní, když se některá z vašich zápasů změní v ceně a umožní vám sledovat vyjednávání.
Chcete-li získat jeden pro vás, prostě jděte do tohoto formuláře a dejte mi podrobnosti o typu majetku, který vás zajímá. Vybuduji si vlastní vyhledávání a začnete okamžitě přijímat upozornění.
****************************************************** *************************************************
>>> Poznámka: Ti, kteří se rozhodli pro tyto automatizované reporty, jsou moje nejlepší vyhlídky, protože obvykle naznačují, že jsou blíže k rozhodnutí o koupi než jiné. Téměř každý z mých obchodních transakcí je s někým, kdo dostává tato upozornění.
E-mail č. 3 - Vyjde 8 dní poté, co se objeví v seznamu.
Podívejte se na mnohem více informací o výpisu Taos
Když používáte naši stránku vyhledávání nemovitostí Taos, vidíte to, co se nazývá hledání IDX. Všichni makléři v Taos MLS souhlasili s účastí, aby jste viděli všechny výpisy při vyhledávání na stránkách makléře. Tato dohoda nicméně omezuje množství informací nebo počet oblastí informací, které můžeme zveřejnit.
Takže vidíte tytéž pole informací, bez ohledu na to, jaké stránky zprostředkovatele hledáte. Rozdíl v používání vyhledávání [název zprostředkovatele zde] je exkluzivní formulář na levé straně vyhledávací obrazovky. Všimněte si, že existuje formulář pro zadání vašeho jména, e-mailové adresy a čísel MLS. Když narazíte na záznamy ve vašem hledání, o kterých byste se chtěli dozvědět víc, můžete zadat čísla MLS ve formuláři.
Jakmile budete připraveni, odešlete formulář a pošle mi ty MLS čísla. Vytvořím pro vás zprávu s těmito výpisy, ale s mnohem více informací, alespoň 40 dalších polí informací skutečně. Budete znát ještě mnohem víc o výpisu, včetně odkazu pod hlavní fotografií, který vás přivede k dokumentům, ke kterým přidružený zprostředkovatel zápisu je připojen, jako jsou průzkumy, půdorysy, zveřejnění a další.
Chcete-li tento ruční proces urychlit, zadejte prosím čísla MLS čárkami mezi nimi, jako v #####, #####, #####.
****************************************************** *************************************************
>>> Poznámka: To funguje poměrně dobře, protože mnozí je budou posílat více než jednou, někdy i několik týdnů. Systém pouze vkládá novou e-mailovou adresu do e-mailové kampaně s automatickým odposloucháváním, a proto dostanou tuto sérii pouze jednou.
E-mail # 4 - Vychází 12 dní poté, co se objeví v seznamu.
Budoucí zprávy a e-mail
Na začátku jsme vás informovali o těchto čtyřech e-mailových sériích a toto je poslední. Doufám, že informace ve zprávách a tyto e-maily vám pomohou lépe porozumět trhu s nemovitostmi Taos.
I když v této sérii nebudou žádné další e-maily, ve skutečnosti žádné jiné automatizované e-maily, pokud zůstanete na našem seznamu, bude každý rok několik e-mailů o statistikách a komentářích trhu. Posílám, ne více než čtvrtletně, Taos zprávy o trhu s nemovitostmi s MLS prodával majetkové statistiky. To vám pomůže sledovat trh. Samozřejmě, prosím, pokračujte v návštěvě stránek [zprostředkovatelské jméno zde] . Také můžete získat aktuální statistiky na stránce statistik na webu.
****************************************************** *************************************************
>>> Poznámka: Skončil jsem s tím, že jim řeknu, co se stane za dlouhodobý čas. Skoro nikdy nedorazím, pokud se dostanou tak daleko.
To je celý seriál!
Můžete téměř najít čtyři cenné kusy obsahu pro e-maily pro nastavení kampaně s automatickým odposloucháváním nebo odkapávání e-mailů. Neměli by být příliš dlouhé a každý by jim měl dát něco hodnotného. Slíbili jste jim pravidelné statistické e-maily a zjistíte, že ty e-maily zaznamenají velmi vysoké kliknutí na odkazy, abyste získali přehledy. Bylo to pro mě dobře.