3 nejběžnější modely online podnikání

Objevte pro vás nejlepší obchodní model

Řekněme, že uděláte nejvíce úžasnou špagetovou omáčku a vaši přátelé vám říkají, že byste to měli udělat z obchodu. Jaký obchodní model použijete?

"No," říkáte, "udělám výrobek a prodám ho." To je jedna z možností, ale určitě ne jediný.

Udělejte si čas, abyste zvážili nejlepší obchodní model svého nového nápadu a dramaticky zvýšíte své šance na úspěch.

Jaký je váš obchodní model?

Existují tři základní obchodní modely pro online obchody.

1. Prodáváme fyzický výrobek.
2. Prodáváme službu.
3. Prodáváme digitální informační produkt.

Dalším zdrojem příjmů, který umožňuje získat další příjmy bez ohledu na to, který model se rozhodnete jít, je affiliate marketing .

Podívejme se na každý z těchto modelů podrobněji.

Prodej fyzických výrobků online

Prodáváme fyzický výrobek: To je pravděpodobně první model, který vám napadne. Vytvořte zásilku, fyzický produkt a můžete jej online. Mohla by být prodána prostřednictvím vašeho e-commerce obchodního domu, aukčního místa, nebo můžete prodat své produkty na stránkách třetích stran, jako je Amazon.com .

Výhody prodeje fyzických výrobků na internetu: Ve srovnání s prodejem z fyzického umístění existuje několik výhod pro prodej zboží online. V první řadě si zákazníci mohou prohlédnout nabídku svého produktu, aniž by museli jít do vaší fyzické polohy (pokud máte dokonce jednu). Zákazníci si mohou prohlédnout všechny vaše možnosti, včetně například recenzí zákazníků, seznamů složek a souvisejících receptur nebo použití.

Videozáznamy a fotografie použitého produktu a části s častými dotazy mohou zákazníkům poskytnout více informací, než kdyby měli v obchodě s cihly a malty.

Nevýhody prodeje fyzických produktů online : Musíte něco udělat. A skladujte to. Pak je odeslat. Fyzické zboží může kazit a časově náročné na výrobu, inventarizaci a dopravu.

A pak jsou tam výnosy. S fyzickým zbožím je kontrola inventáře výzvou. Pokud uděláte příliš mnoho a zkazíte, ztratíte. Pokud vyděláte příliš málo a vyčerpáte zásoby, ztratíte potenciální prodej a možná i klienty, kteří hledají jinde spolehlivější zásobování.

Poznámka: Jiný způsob, jak prodávat fyzické produkty online bez potíží s tím, že budete muset vytvářet produkty, zpracovávat námořní dopravu apod.

Prodej služeb online

Prodej služeb: Služby jsou ideální pro online prodej. Existují dva základní způsoby prodeje služeb online.

1. Stránky jako nástroj prodeje: Společnost offline využívá své stránky jako prodejní nástroj pro služby poskytované offline. Mnoho offline podniků využívá internet jako prodejní nástroj pro své služby. Jejich stránky slouží jako více firemních brožur než výklad. Můžete najít (a kvalifikovat) tesaře, zubaře nebo masér terapeut prostřednictvím své online přítomnosti. Jediné, co mají společné, je fyzické přijetí všech těchto služeb. Jedná se o skvělou metodu pro vytváření a kvalifikování potenciálních zákazníků pro podnik založený na službách.
2. Stránky jako Storefront: Služby jsou prodávány (a dodávány) online: Příklady těchto služeb zahrnují webový marketing, cestování a zábavu. Všechny tyto položky jsou prodávány a dodávány prostřednictvím serveru dodavatelů. Výhoda tohoto modelu spočívá v tom, že zákazníci mohou okamžitě uspokojit prodej přímo na internetu, než aby museli čekat, až si s někým promluví, nebo se dohodnou na schůzce.

Přínosy pro prodej služby on-line: Může být mnohem levnější zachytit potenciální zákazníky a zákazníky prostřednictvím dobře postavené a prodávané webové stránky než prostřednictvím tradičních, offline metod. Zákazníci obdrží spoustu informací o vašem produktu a nemuseli cestovat, aby si mohli prohlédnout své možnosti. Dobře postavená místa s množstvím obsahu budou vždy překonávat slabší konkurenci. Bez ohledu na to, zda používáte brožuru nebo prodejní plochu, je tento obchodní model rychlejší a jednodušší než jeden prodejní materiál.

Nevýhody prodeje služby online : Existuje vysoká úroveň konkurence - zejména pro konkrétní klíčová slova. Pokud jste instalatér v Seattlu, můžete mít špatné hodnocení pro klíčové slovo "instalatér Seattle". Vyhledávání Google zobrazuje více než 2,5 milionu výsledků. Z tohoto důvodu budete muset zvážit agresivní marketingový plán obsahu.

Vzhledem k tomu, že obecně nemáte šanci navázat osobní vztah s vaším zákazníkem, v tomto obchodním modelu hraje důležitou roli poutný blog s videem.

Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak podpořit podnik založený na službách, je použití reklamy na Facebooku . Můžete cílit na své publikum podle zeměpisné polohy, demografických informací a cílených zájmů. A dobrou zprávou je, že ve srovnání s jinými reklamními médii je Facebook stále relativně levná a nákladově efektivní pro malé podniky.

Prodej informací o produktech online

Prodávat informační produkty: Vydělávat peníze online prodejem informačních produktů je obchodní model výběru pro podnikatele v oblasti životního stylu a internetových obchodníků. Když prodáváte výrobky nebo služby, často se rozvíjí úzký profil. Majitelé podniků se často setkávají s úrovní prodeje, že nemohou růst dál, aniž by změnili své podnikání - zaměstnávají více zaměstnanců, nakupují více vybavení atd. S informačními produkty nemáte potíže s tradičními podniky, jako jsou režie, inventář, zaměstnanci , jsou omezeny na jedno místo atd.

Produkty jsou téměř výhradně dodávány elektronicky a automaticky. Platby a fakturace jsou automaticky zpracovávány v nákupním košíku a platební bráně. Jednou objednávku denně můžete zpracovat stejně snadno jako tisíc transakcí.

Prodej informačních produktů lze rozdělit do dvou kategorií.

1. Materiál ke stažení: Nejběžnějším stahovacím materiálem je e- kniha . Oni se pohybují v ceně kdekoli od 3,99 dolarů na 49,00 dolarů a nahoru. Dalším stahovatelným materiálem mohou být audio (MP3), video (MP4) a pracovní listy. Kurzy s vyššími cenami často zahrnují kombinaci souborů pdf a audio / video souborů. Vzhledem k tomu, že tyto produkty jsou dodávány digitálně a nevznikají žádné náklady, získáváte na těchto typech produktů velmi vysoké ziskové marže.
2. Stránky pro členy : Ty se pohybují od přístupu online k novinám / časopisům k plnohodnotným výcvikovým místům s video, audio a interaktivními fórami, které jsou za členskou branou. Tito často účtují měsíční nebo roční členské příspěvky. Někdy jsou nastavena automaticky doručena určitá částka obsahu každému novému členu - například hodinám kurzu - po stanovenou dobu. Cílem této metody "kapání" je vyhnout se ohromujícímu počtu nových účastníků s příliš velkým množstvím obsahu a nechat je platit delší dobu. S členstvím web, kde jsou členové účtovány měsíčně, je dobrý způsob, jak získat stabilní, opakující se příjmy do vašeho online obchodu.

Výhody prodeje informačních produktů online: Mnoho z těchto prodejců online služeb poskytuje aktuální informace, což znamená opakující se fakturační model. Při měsíční nebo roční fakturaci budete potřebovat mnohem nižší počet klientů, abyste byli úspěšní. Tento obchodní model vyžaduje velmi malý čas údržby, jakmile je výrobek skutečně vytvořen. Kvůli škálovatelnému modelu můžete snadno zvládnout velké množství nákupních klientů, aniž byste zasáhli typické překážky, které se běžně vyskytuje v oblasti produktů a služeb.

Nevýhody prodeje informačních produktů na internetu : Informativní dodavatelé se potýkají s předáváním skutečné hodnoty svého materiálu. S tolika volnými informacemi, které jsou k dispozici online, je výzva někoho přesvědčit, aby vám zaplatil za váš obsah. Digitální obsah je také snadno kopírován a ukrácen. Budete muset uvažovat o tom, jak chránit svůj obsah - a jak zvládnout jeho krádež.

Tip na prodej informací online

Lidé nejsou ochotni platit jen za nějaké staré informace. Materiál nejčastěji potřebuje vyřešit aktuální, dosud nevyřešený problém . Přemýšlejte podél linie "jak na to". Pokud víte, jak provést obtížný nebo matoucí úkol, možná by to byl dobrý základ pro informační produkt. Nemyslete si, že lidé budou platit za informace, které se podobají typickému blogu. Ujistěte se, že je komplexní a že řeší skutečný problém.

Skutečným klíčem k úspěchu při prodeji informačních produktů on-line je schopnost psát velmi dobré, přesvědčivé kopie webové stránky . Mastering copywriting je číslo jedna věc, kterou musíte úspěšně prodávat informační produkty online (samozřejmě může pomoci s jakýmkoli typem obchodu a marketingu).

Co každému podnikání potřebuje online

Bez ohledu na zvolený obchodní model budete potřebovat marketingovou strategii obsahu . Bez pevného obsahu na vašem webu, nikdy nebudete přitahovat návštěvnost vyhledávače nebo necháte své vyhlídky důvod vrátit se na vaše webové stránky. A potenciální zákazníci nebudou mít informace, které potřebují k informovanému nákupu - takže pravděpodobně vůbec neudělí.

Měli byste také zvážit zavedení e -mailové marketingové strategie do vaší firmy zachytit informace lidí, kteří navštěvují vaše webové stránky a následovat s nimi zvýšit počáteční a opakované prodeje.

Jaký online obchodní model si vyberete?

Tak zpět na svůj vynikající recept na špagety. Jaký obchodní model si vyberete?

Prodej fyzického výrobku: Vaše lahodná špagetová omáčka mohla být vyráběna v objemu, balena, skladována a dodávána na milovníky těstovin po celém světě. Můžete nabídnout různé velikosti lahví (individuální, rodinné, party), chuti (masové, pikantní, organické) a styly (pouze omáčka s nudlemi, suchá směs koření). Budete muset buď zřídit továrnu, nebo zadat výrobu. V každém případě je to drahé. Budete muset zvážit: platební bránu, drop shipper, výrobu, nároky a výnosy.

Prodej služby: Váš speciální recept může být základem pro cateringovou společnost v italském stylu. Pomocí webových stránek s brožurou můžete obchodovat s vaší stravovací firmou. Nebo můžete nabídnout interní školení restauracím. Možná byste mohli nabídnout individuální koučování jednotlivcům, kteří se chtějí naučit vařit autentické a chutné špagetové jídlo. Doba instalace a investice budou pravděpodobně méně komplikované a méně nákladné než u skutečného fyzického produktu. Měli byste jednodušeji rozlišit nabídku tím, že prodáte službu.

Prodáváme informační produkt: Je to pravděpodobně nejméně komplikovaná (a tedy nejméně stresující) volba. Můžete napsat jednoduchý ebook výuky procesu a přísad ve slavném receptu. Nebo byste se mohli obrátit na plnohodnotné členství ve vaření, které bude doplněno o videa a fórum pro členy. Váš obsah může růst podle vašeho členství.

A kdo říká, že nemůžete udělat všechny tři obchodní modely, které mají špagetové omáčky založené na fyzickém produktu, službě a informačním impériu?