Co copywriting je a proč je to vysoká poptávka dovednosti pro on-line marketing
Poznámka: Další komentář od Briana T. Edmondsona je uveden kurzívou.
Co je copywriting? Jednoduchá definice je následující:
Copywriting je dovednost - a oblast práce - kde lidé napíše propagační akce a další marketingové materiály pro produkty, služby, fundraising kampaně atd.
Je to řemeslo psaní přesvědčivých zpráv, které vyzývají lidi k tomu, aby podnikli nějaké kroky (kupte si něco, zeptejte se na službu, stáhněte si bezplatnou e-knihu, darujte věc atd.).
Pokud jde o marketing a reklamu vaší firmy, copywriting je jedinou nejdůležitější dovedností, kterou byste se měli naučit mistrovi; ať už to děláte sami, nebo outsourcing na profesionální copywriter.
Víte, že televizní reklamu, kterou jste právě sledovali před večerními zprávami? Copywriter napsal skript pro tuto reklamu.
A co brožury, které jste si vyzvedli u místního domu a zahrady? Ano, copywriters napsal i ty.
A obsah, který jste právě navštívili? Jo. Jeden nebo více copyriterů pravděpodobně napsal obsah na každé jednotlivé stránce tohoto webu.
Jedná se o příklady vysílání, tisku a on-line copywriting a musí být jasné - copywriting NENÍ o legálních ochranných známkách. Ochrana vynálezů nebo tvůrčích děl je autorská práva, zcela jiné téma.
Nyní je zde překvapující odpověď na "Co je copywriting?"
Copywriting je dovednost, která je dnes potřeba všude.
Používá se v tisících a tisících materiálů a zpráv, které jsou vysílány, aby se dostávaly k určitému publiku nepřetržitě, každý den. To znamená, že existuje řada pracovních míst v oblasti marketingového copywriteru pro jednotlivce, kteří mohou psát pro širokou škálu projektů.
Tradičně, před dny internetu, bylo zapotřebí copywriting pro zhruba tucet různých typů marketingových materiálů, včetně balíčků s přímou poštou, pohlednic, inzerátů v novinách a časopisech, televizních a rozhlasových reklam, brožur, plakátů, kupónů, prodávat desky opakování k přepravě), a dokonce i cereální boxy.
Dnešní svět copywritingu explodoval online jako kritická součást 75 až 100 nebo více různých typů marketingových nástrojů a taktik, jako jsou webové stránky, kopie e-mailů , články online, příspěvky ze sociálních médií, blogy, online reklamy, videa, webové semináře prezentace a podobně.
Přemýšlej o tom. Marketingová kampaň pro jeden jediný produkt může vyžadovat všechny tyto druhy copywritingu a mnoho dalších, v závislosti na typu produktu:
- Produktová prodejní stránka online (myslím, že popis produktu LL Bean nebo Amazon)
- Balíček / štítek produktu (ano, někdo napsal slova na tomto poli)
- Produktové reklamy ve službě Google, na Facebooku a dalších populárních místech online
- Produktové reklamy v tištěných časopisech
- Brožury, které mají být předány na veletrhu
- Produktové demo video (y)
- Bílá kniha nebo zvláštní zpráva o problému, který produkt vyřeší
- E-maily propagující produkt
- Případové studie, které vysvětlují, jak zákazníci profitují z produktu
- Specifikační listy produktů a webové stránky s možností použití
- Články a příspěvky blogu o produktu
- Osvědčení a příběhy zákazníků
- Prodejní dopisy pro přímou poštu a / nebo on-line webové stránky
Mohl bych jít dál a dál, ale ten nápad. Každá společnost, která vyrábí výrobky, prodává služby nebo zvyšuje peníze, potřebuje dobré copywriting a soutěží o zákazníky a dolary.
Pro většinu firem, kteří dělají svůj vlastní marketing, prostě prostě mají nejlepší představu o tom, že uvádějí slova do některé z výše uvedených forem médií. V mnoha případech prostě půjčují pouze od ostatních reklam, které vidí; které provádějí lidé, kteří dělají totéž. Nemůže být nadhodnoceno, že slova, která používáte, mohou mít obrovský rozdíl mezi velkolepým úspěchem a nešťastným selháním; a že existuje celá studie věnovaná zvládnutí copywritingu.
Takže tady je další důležitá otázka: Co je dobré Copywriting?
Aha! Mezi takzvaným copywriting a efektivním copywriting je velký rozdíl. Efektivní copywriting je psaní, které funguje velmi dobře při řízení odpovědí a zvyšování nákupů.
Pojďme se podívat na pět složek dobré copywriting, pomocí produktu kočky pro ilustraci našich bodů.
Dobré kopírování je psáno určitému publiku
Pokud propagujete produkt, který poskytuje kočky čerstvou vodu po celý den, musí copywriting mluvit s majiteli koček. V individuální "konverzaci" budete chtít vysvětlit, jak produkt řeší touhu majitele kočky poskytovat čerstvou a zdravou vodu.
Jedním z nejlepších způsobů, jak zlepšit své marketingové materiály, je přestat se snažit znít "super profesionální" a psát ve třetí osobě. První osoba, která píše v konverzačním tónu, pracuje opravdu dobře.
Dobré kopírování nabízí jedinečnému přínosu nebo slibu tomuto publiku
Majitelé koček mají k úvahám tisíce produktů, takže copywriting musí tento produkt z kočičí vody odlišovat od ostatních dostupných produktů. Co dělá toto nejlepší řešení (nejsnadnější, nejbezpečnější, nejzdravější, atd.)?
Mnoho lidí se o tom říká jako vaše USP nebo jedinečná prodejní nabídka. Co vás odlišuje od všech ostatních produktů nebo služeb?
Dobré kopírování nabízí silný důkaz o tom, že produkt je vítězem
Abyste se ujistili, že majitelé koček neváhají nebo se obávají, že produkt nebude splňovat své sliby, je nejlepší poskytnout konkrétní důkaz, že produkt funguje, jako jsou například posudky zákazníků, výsledky testů ve srovnání s jinými produkty z kočičí vody, možná marketingové video o tom, jak snadné je používat, atd.
Pokud používáte osvědčení v marketingu, začněte okamžitě!
Dobrý copywriting přivádí publikum k přitažlivé nebo užitečné "výzvě k akci:"
Pokud se snažíte, aby majitelé koček sledovali demo tohoto vynikajícího výdeje vody, bude muset copywriting je jasně řídit pomocí výzvy k akci , která by mohla být: kliknutím na video zjistíte, jak jednoduché to je. Kromě toho by copywriting měl nabídnout něco zvláštního, který dělá majitele koček chtít jednat nyní: "Ušetřete 25 USD, pokud objednáte podle XX / XX datum."
Řekat lidem, co přesně potřebují, a proč by to měli dělat právě teď, jsou dvě věci, které by měl každý marketingový segment vytvořit.
V ideálním případě je dobré kopírování testováno a vylepšeno v průběhu času, aby se zlepšily výsledky
Několik jednoduchých změn kopie může posílit reakci o 10%, 20% ... dokonce o 150%, takže se vyplatí vyzkoušet různé zprávy a nabídky.
Pokud nesledujete vše, co děláte, jak budete vědět, co funguje a co není? Navíc byste měli neustále testovat, zda můžete zlepšit výsledky, které již získáte.
Získejte další informace o copywritingu, který funguje
Můžete si prohlédnout stovky bezplatných článků na webových stránkách AWAI, které obsahují odborné tipy od nejvýznamnějších copywriterů v oboru. To je také skvělý zdroj, pokud se chcete dozvědět, jak se stát copywriter - jedna z nejrychleji se rozvíjejících kariérních cest dnes pro spisovatele, kteří se zajímají o dobré životy dělat práci na volné noze z domova nebo jako plný pracovní zaměstnanec copywriter společnost.
O autorovi: Pam Foster je ředitelkou Copywriting Training v AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , která od roku 1997 pomáhá lidem rozvíjet schopnosti získávat finanční bezpečnost, nezávislost a svobodu. A jako přední světový vydavatel přímých -response copywriting, cestovní psaní, fotografování a grafické návrhy domácích studijních programů, AWAI pomohlo tisíce lidí to udělat.
Viz také : Proč váš marketing nefunguje a 3 kroky k jeho nastavení právě teď