Jak zvýšit vaše obchodní doporučení
Zvyšování velikosti vašeho kruhu
Ve skutečnosti je lepší otázka, jak zvýšit velikost vašeho kruhu tak, aby zahrnoval více lidí. Chcete-li se obrátit na vaše podnikání, lidé potřebují vědět, rádi a důvěřovat vám . Chtějí si být jisti, že se postaráte o klienty, které vám pošlou. Za to by chtěli být lépe seznámeni, než jen slyšet vaše jméno.
Představte si, že jste měli skupinu 100 lidí, kteří byli ochotni vás odkázat klientům. Nyní si dále představte, že tento "okruh 100" byl lidé, jejichž vlastní práce je každodenně kontaktovala s potenciálními klienty. Zní to ideálně, ne? Vytvoření vlastního kruhu může být jednodušší, než si myslíte.
Jeden klient, grafický návrhář, se rozhodl dělat přesně tohle, když poprvé zahájila své podnikání. Identifikovala seznam lidí v jejím městě, kteří pravděpodobně byli silnými zdroji a začali metodicky znát.
Během několika měsíců měla neustálý proud nových klientů. Lepší, protože všichni tito klienti byli doporučení, oni byli obvykle připraveni podnikat, když se poprvé kontaktovali a vyžadovali malý prodej z její strany.
Staňte se seznámeni se správnými lidmi
Abychom tento přístup mohli účinně využívat, není to jen vědomí dostatečných lidí.
Musíte znát správné lidi. Zde je návod jak začít:
1. Vytvořte nejvíce požadovaný seznam 10 profesních kategorií, jejichž členové jsou často v kontaktu s typem klienta, který si přejete . Například grafický návrhář, který se specializuje na práci s malými začínajícími firmami, si může zvolit účetní , advokáty, bankéře, obchodní trenéry a konzultanty , podnikové učitele, kariérového poradce, pracovníky centra podnikání, prodejce kancelářských potřeb, tiskárny a sekretářské služby.
2. Zajděte seznámení s deseti lidmi v každém zaměstnání. Vyzkoušejte je, setkávejte se s nimi a seznámíte je s vaší odborností a výhodami služby, kterou nabízíte. Zjistěte více o tom, co dělají, ao druhu klientů, kterým slouží, a můžete jim také odkazovat. Využijte sociálních médií : Facebook , LinkedIn a Twitter jsou skvělé způsoby, jak síť ve virtuálním prostoru.
3. Když se připojíte s někým, kdo se vám z času na čas zdá, že by vám mohl zasílat obchodní doporučení, našel jste doporučení partnera. Přidejte své jméno do svého seznamu. Deset lidí, 10 krát, se rovná vašemu kruhu 100.
Cílení lidí v souvisejících firmách
Nezáleží na tom, co je vaše podnikání, pokud můžete definovat své místo , můžete identifikovat jiné, které jí slouží.
Marketingový konzultant by mohl být zaměřen na webové designéry, copywritery a grafiky. Masážní terapeut mohl vyhledat chiropraktiku, akupunkturisty a instruktory jógy. Pokud máte potíže se seznamem pracovních míst, zeptejte se svých současných klientů, s kým ještě pracují.
Když máte na mysli takový konkrétní cíl, vaše síťování se může mnohem více zaměřit. Když setkáte s novými lidmi, budete se moci rozhodnout jen z pohledu na titul na své vizitce, ať už s nimi budete muset být součástí vašeho plánu. Kdykoli potkáte někoho, jehož zaměstnání odpovídá jednomu ze seznamu, zeptejte se: "Myslím, že bychom mohli být schopni navzájem odkázat klienty. Můžeme se s tím spojit a mluvit o tom?"
Nebojte se požádat o úvody
Sdílejte svůj nejžádanější seznam s ostatními a požádejte o seznámení s lidmi, kteří již vědí.
Pokud jsou například účetní ve vašem seznamu, zeptejte se svých klientů, kolegů a přátel, kteří jsou jejich účetní. Nebo pokud hledáte obchodní instruktory, požádejte přátele o jména instruktorů, kteří absolvovali obchodní kurzy.
Pokud nemůžete vytvořit dostatečné spojení prostřednictvím vytváření sítí a stávajících kontaktů, nemusíte se bát jen hledat je. Můžete najít lidi v téměř každé profesi uvedené v místním telefonním seznamu nebo na webu. Pokud se k nim přiblížíte jako kolega a vyjádříte svou touhu, abyste si oba pomohli navzájem pomáhat, získáte mnoho lidí, kteří se chtějí lépe seznámit.
Bez ohledu na to, jak se poprvé dostanete do kontaktu, někteří lidé, s nimiž mluvíte, nebudou vnímáni, aby vás poznali lépe, nebo myšlienku navzájem propojovat. To je v pořádku. Potřebujete jen 10 jmen pro každé zaměstnání a existuje spousta lidí, ze kterých si můžete vybrat. Jen se přesuňte k další možnosti.
Nebojte se, pokud se obáváte, že nebudete mít žádnou obchodní žádost, abyste dali lidem, s nimiž mluvíte. Ani jeden z vás nesplňujete slib, že si navzájem pošlete klienty; jednoduše rozšiřujete své kruhy, abyste zvýšili pravděpodobnost, že k tomu dojde. Jak se dozvíte více lidí ve vašem výklenku, je velmi pravděpodobné, že se ocitnete v doporučení častěji.
Jedním z nejužitečnějších prvků této strategie je to, že je jednoduché a systematické. Jediné, co musíte udělat, je podívat se na váš nejvíce požadovaný seznam a okamžitě budete vědět, co je třeba udělat dál. Potřebujete přidat další zaměstnání nebo potřebujete více nových jmen v kterékoli skupině, abyste dosáhli celkového počtu 100? Postupujte podle výše uvedených návrhů, dokud se tam nedostanete.
Zůstaňte v kontaktu s kruhem
Jakmile máte 100 jmen jmen, můžete změnit taktiku od seznámení s následnými kroky. Zůstaňte v kontaktu se všemi na seznamu nejméně jednou za čtvrtletí. S pouhými 100 názvy byste měli být schopni to udělat snadno.
Časem byste možná zjistili, že někteří lidé ve vašem kruhu nejsou zvláště dobrými zdroji doporučení. To se dá očekávat. Důvod, proč chcete začít s tolika jmény, je, že jen několik z nich bude důsledně odkazovat. Můžete později přidat další jména, abyste mohli nahradit některé lidi, kteří se nezdají být užiteční. Je pravděpodobné, že jen několik stálých partnerů pro doporučení bude více než dost, aby vás zaneprázdnil.