Síťový marketing je podnik jako každý jiný podnik a v důsledku toho musí být spravován a prodáván jako jakýkoli jiný podnik.
Zde je několik běžných chyb, které noví marketingoví partneři dělají a jak se jim může stát, že se stanou superstary přímého prodeje .
Výběr hype nad běžným smyslem
Je samozřejmé, že mnozí obchodníci s marketingovými sítěmi jsou ve své prezentaci podniku nadprůměrní. Jejich nadšení je nakažlivé a zdá se, že je to tak snadné. "Jen dostat šest a pomůže jim dostat šest a vy můžete být finančně zdarma!" Jak těžké může být, aby šest lidí? Bohužel je to těžší, než si myslíte. Dále by neměly být peníze motivací k výběru podniku.
Zvláště myšlenka snadných peněz. Ano, chcete vydělat peníze, ale vaše volba by neměla být založena pouze na penězích. Jsem přesvědčen, že vysoká míra selhání v síťovém marketingu je způsobena lidmi, kteří se vzrušují o potenciálním příjmu a nebudou analyzovat podnikání nebo zda jsou pro ni vhodní.
Nechtějí milovat svůj produkt
Setkal jsem se s mnoha úspěšnými prodejci sítí a jedna věc, kterou mají společné, je, že mají rádi své produkty nebo služby.
Používají je každý den. Koupili by je, i kdyby nebyli zaplaceni, aby je prodali. Váš úspěch v síťovém marketingu bude z velké části způsoben vaší schopností sdílet vaše nadšení a znalosti o vašich produktech. Příliš mnoho lidí, kteří se připojují k penězům (# 1), se nestará o výrobek a v důsledku toho je obtížné prodat.
To je důvod, proč tolik úspěšných obchodníků se sítí začalo jako zákazníci jako první. Začali milovat produkt a chtěli ho sdílet se světem.
Necítit správné lidi
Jedná se o jednu oblast síťových marketingových společností, které dělají své zástupce špatně. Téměř všechny společnosti, které jsem narazil na stres, že nováčci sestaví seznam 100 osob, které znají, a rozvinou je výrobek a / nebo podnikání. Nebo navrhnout, aby se zaměřili na všechny, kteří stáli ve vzdálenosti 3 stop od vás.
Problémem je, že ztrácí čas a může rychleji odradit od provádění tradičních stavebních úkolů. Ne každý je vyhlídka. Pokud byste měli podnikat od začátku, mohli byste svému příteli a rodině nechat vědět, co děláte, ale pokud jste chytrý obchodník, určíte svůj cílový trh a hodíte je.
Hovořil jsem s mnoha úspěšnými obchodníky v oblasti sítí a někteří najímali přátele a rodinu, ale většina jejich podnikání pochází od lidí, které nevěděli, když začali. Dále se mnozí přátelé a rodina nepřipojili, dokud neuviděli úspěch síťového obchodníka.
Namísto toho, že se obáváte, že se dostanete do seznamu 100, nebo že se chcete rozloučit s cílem prodávat chlapíkovi, který stojí za vámi v nákupním košíku, navrhuji, abyste určili, kdo chce, co máte a které jim na trhu nabízíte.
Je to jednodušší, méně časově náročné a méně pravděpodobné, že odcizit přátele a rodinu.
Nedodržuje
Za prvé, definujeme, s kým budete pokračovat. Nemluvím o nepřetržitém kontaktu s přáteli a rodinou, kteří vám říkali, že se o ně nezajímají. Sledování se provádí s lidmi, kteří projevili zájem o váš produkt / službu nebo podnik. Mnoho příležitostí nechat růst jejich podnikání tím, že nedodržuje legitimní vyhlídky .
I když nechcete hádat lidi, většina vyhlídky se nebude přihlašovat k prvnímu hovoru. Někdy není časování správné. Nebo možná potřebují přemýšlet o tom nebo udělat svůj výzkum. Mějte systém pro sledování perspektiv.
Například po prezentaci, pokud osoba není připravena, zadejte schůzku a zavolejte zpět za pár dní. Pokud nemají zájem, zeptejte se, zda je můžete přidat do seznamu vašich e-mailů (ujistěte se, že posíláte užitečné informace a tipy, ne jen "spojte se s mnou").
Nicméně, pokud jsou lidé neochvějní, že nemají zájem, nechte to jít. Mohou se dostat do okolí, jakmile uvidí váš úspěch nebo možná, že to nikdy nebude. Ale nechcete ublížit vašim vztahům tím, že se neustále snažíte přijímat lidi, kteří nemají zájem.
Objevit Ameriku
Zatímco si myslím, že na seznamu 100 lidí by měl být menší tlak, mnozí obchodníci se sítí vyhodí další akce, které se ukázaly jako účinné. Často se to dělá, aby se zabránilo obtížným úkolům, jako je volání výhledů. Přečtěte si marketingový plán vaší společnosti a promluvte s nejúspěšnějšími zástupci ve vaší horní linii a pak udělejte to, co říkají, že bude fungovat. Jedním z výhod síťového marketingu je, že systém je již zaveden. Musíte ji následovat.
Nečíst jemný tisk
Nikdy jsem nepochopil, proč lidé nečítají věci, které podepisují. Síťový marketingový zástupce vám nemůže říci každou věc, kterou je třeba vědět. Zatímco vám dám důležité detaily, je na vás, abyste si přečetli a pochopili smlouvu a obchodní plán.
Viděla jsem, že lidé volají společnosti s autoships "podvodem", a přesto je politika autoshipu jasně uvedena ve smlouvě. Smlouva vám řekne, jak ukončit smlouvu, jak vrátit produkty, zásady a omezení a vše, co potřebujete vědět. Přečtěte si to.