Jak vypočítat prodejní kurz
Takže ve vašem obchodě, pokud jste koupili 100 židlí a po 30 dnech jste prodali 20 židlí (což znamená, že máte 80 židlí v inventáři), pak by vaše prodejní sazba byla 20 procent. Pomocí inventáře začátku měsíce (BOM) rozdělujete své prodeje tímto kusovníkem. Vypočítává se tímto způsobem:
Prodáváme prostřednictvím = Prodej / Sklad na ruku (BOM) x 100 (pro převod na procento)
nebo v našem příkladu (20/100) x 100 = 20%
Prodej prostřednictvím je zdravý způsob, jak zhodnotit, zda se vaše investice vrací dobře. Například, prodejní míra 5 procent může znamenat, že buď máte příliš mnoho na ruce (takže jste překoupeni) nebo příliš vysoká cena. Pro srovnání, míra prodeje 80% může znamenat, že máte příliš málo zásob (za nákup) nebo nízké ceny. Opravdu analýza prodejní sazby vychází z toho, co chcete od zboží.
Například, když jsem udělal chybu v nákupu (což znamená, že jsem si koupil botu, kterou nikdo nechtěl), chtěl jsem vysoký prodejní kurz, abych se ho zbavil.
Normálně, kdybych měl příliš vysokou prodejní míru, uvědomil jsem si, že potřebuji zvýšit své zásoby. Ale v tomto případě čím je číslo vyšší, tím lépe. Jen jsem se snažil zbavit se.
Realita je, že míra prodávání je pro prodejce důležitější metr než prodejce. Prodejce nechce převzít výrobní náklady, dokud to zcela nevyjde.
Sledování prodeje sděluje prodejci, kolik měsíců má po ruce určité SKU . Protože je pro vašeho prodejce důležité, mělo by to být pro vás důležité.
Kdysi jsem držel ukazatel pro prodejce pro svůj obchod, takže když jsem se s nimi posadil, mohl bych jim ukázat, jak je jejich prodej v porovnání s jinými prodejci v obchodě. Často krát mi tato technika pomohla získat lepší ceny nebo tržby za dolar nebo dokonce bezplatnou přepravu podle mých objednávek, abych získal prodejní míru prodeje tak, aby odpovídala ostatním.
Tržby za inventář vs. prodej
Na rozdíl od obratu soupisů se prodává podle toho, jaké procento z inventáře procházíte za měsíc. Objem inventáře, který je za měsíc přiložen, se zaměřuje na období jednoho roku. Jeden měsíc je příliš krátký než období, kdy se má použít obrat, takže prodávání je lepší analýza. Mnozí obchodníci se pokoušeli spojit dvě čísla (jinými slovy se snaží vidět korelaci mezi obratem zásob a prodejem), ale je to ztráta času.
Výrobci často vytvářejí propagační nebo speciální reklamu ve snaze zvýšit míru prodeje svých produktů na maloobchodní úrovni. Využijí speciální financování nazvané " co-op ", aby pomohly maloobchodníkovi v pohybujícím se produktu z obchodu s maloobchodníky.
Pokud nemáte přístup k těmto prostředkům, potřebujete také. Jsou k dispozici jako reklamní prostředky nebo někdy skutečně hotovosti, které je možné použít pro zlevnění vašeho inventáře.
Čím delší položka zůstane na vašich polích, tím více peněz to stojí. Zatímco to nemusí vypadat, jako by vás stálo peníze, prodat prostřednictvím pomoci to dokázat. Vždy pamatujte, že prostor, který produkt zaujímá, by mohl být dán výrobku se silnou mírou prodeje.
A mrtvé zásoby vás spojují i se svými dolary. To znamená, že si nemůžete objednat čerstvé, lepší produkty, dokud prodáte to, co máte teď. Sledujte své prodejní sazby a udržujte svůj obchod v čerstvém a pútavém stavu, aby zákazník vylepšil vaše spodní linie a zkušenosti zákazníků.