Maloobchod prochází cykly, kde jsou obchodní centra nejpopulárnějším místem, a pak je to on-line a pak to je životní styl centra, ale jediná věc, která byla vždy pravda, každý maloobchodní vývoj potřebuje úložiště kotvy, aby byl úspěšný.
Jak naznačuje tento termín, tento obchod "ukotví" vývoj. Jeho přítomnost určuje další prodejce, kteří se mohou připojit k projektu.
Ve skutečnosti se vývojáři často zabývají názvy kotvících na architektonických plánech, které ostatní firmy vidí. Tímto způsobem kotva ve skutečnosti prodává také velkoobchodní prostor pro developera; Když jsem otevíral obchody po celé zemi, vždycky jsem chtěl vědět, kdo je kotev na projektu předtím, než podepíšu nový pronájem . Bylo důležité mít správnou kotvu. Jinými slovy, maloobchodní prodejce, který by zákazníkům přilákal do obchodního centra nebo střediska, které by vyhovovaly zákazníkovi svého obchodního domu .
Kotevní prodejny jsou remízou a přivádějí provoz do menších obchodů, které je obklopují. Obvykle je obchod s kotevními předměty velkým obchodním domem, jako jsou Dillards nebo Macy's. Tyto prodejny nabízejí širokou škálu produktů, a proto apelují na širší publikum, čímž zvyšují provoz.
Ale kotvou může být také obchod s potravinami, jako je Whole Foods nebo Central Market. Tyto potraviny mají tendenci se pro své provozy také stát v maloobchodních střediscích nebo v centrech životního stylu. Oni apelují na jiný segment zákazníka - ten, který obchody v lifestylových centrech a ne pásky centra.
Ukotvení obchodů také tráví velké množství peněz na marketing, který pomáhá řídit provoz do centra také.
Ve skutečnosti jsme z tohoto důvodu omezili marketingové rozpočty pro naše pobočky. Zjistili jsme, že marketing v obchodě je důležitější a kotvy utrácejí peníze, které vedou lidi do nákupního střediska. Stále jsme udržovali naše nezávislé prodejní marketingové rozpočty neporušené, protože jsme byli výhradně zodpovědní za provozování dopravy tam.
Klíčem k výběru správné kotvy pro váš obchod (což znamená vybrání správného nákupního střediska nebo centra životního stylu k nalezení prodejního obchodu) je znát a pochopit demografické údaje kotvy. Je jejich hlavní zákazník stejný jako váš? Nebo oni apelují na někoho jiného? Když jsem měl své obchody s botami, naše zboží bylo módnější, a tak jsme se chtěli blížit k maloobchodníkům a kotvům, které prodávaly módní nebo životní styl zboží. Takže jsem se radil být v blízkosti Anthropologie versus Abercrombie a Fitch. Zákazník, který byl přitahován k Antropologii, by také rád můj obchod. Navíc byli ti zákazníci velmi loajální, což mi pomohlo udržet i svůj obchod.
Stejně jako obchod s kotevními materiály může dojít k rozvoji maloobchodu, může to také rozbít. Každý den čteme o uzavření obchodů s kotvami. To má největší dopad na nákupní střediska. Velký prázdný prostor na konci obchodního centra signalizuje zákazníkům, že existuje problém a měli by nakupovat jinde.
(Nemluvě o tom, že parkoviště je narušeno, protože hlavní vstup do nákupního centra je nyní pryč.) Někteří maloobchodní vývojáři byli úspěšní v reimagining prostoru přidáním jiných druhů zábavy. Prázdné místo kotvy v obchodním centru však ovlivní prodej všech obchodů v tomto obchodě.