Hrubá marže
Hrubé ziskové rozpětí - nazývané také "hrubá marže" - je celkovým ukazatelem celkového zisku z prodeje, který společnost po odečtení pouze těch nákladů přímo spojených s výrobou odečte.
Jako taková neukazuje celkovou ziskovost společnosti. Namísto toho stanoví vztah mezi výrobními náklady a celkovými tržbami. Hrubá zisková marže se objeví na výkazu zisku a ztráty společnosti jako rozdíl mezi tržbami a náklady na prodané zboží:
Hrubá zisková marže = celkové tržby - celkové přímé náklady na prodané zboží
Marže příspěvku
Zatímco hrubá zisková marže určuje celkovou ziskovost společnosti, příspěvkové rozpětí ukazuje příspěvek na hrubý zisk daného produktu nebo skupiny produktů nabízených společností. Hrubá marže je skupinová fotografie; marže příspěvků jsou jednotlivé snímky. Marže příspěvku se vypočítá tím, že se nejdříve stanoví příjmy získané z prodeje určité položky a další odečtené od této částky všechny přímé výrobní náklady spojené s touto položkou a poté výsledek vydělením výnosovým číslem.
Marže příspěvku = (výnos z prodeje položky - výrobní náklady na položku) ÷ výnosy z prodeje položky
Jakou hranicí příspěvků vám říká, jak zisková je jedna položka v produktové řadě ve srovnání s jinou. Marža příspěvků je individuální snímek, který je zblízka.
Výhody výpočtu příspěvkových marží jsou poměrně jednoduché: pokud příspěvková marže položky, která je stanovena jako procento ziskovosti, je v produktové řadě nejnižší v podniku, může se firma zabývat otázkami konkrétního produktu buď zvýšením ceny, nebo snížením jakýmkoli možným způsobem variabilní výrobní náklady položky nebo v případě potřeby nahrazení tohoto výrobku jiným výrobkem s větším potenciálem zisku.
Užitková hrubá marže a marže příspěvku
Před mnoha lety New Yorker udělal nápadný karikaturu, v němž předvedl výkonného ředitele na linii letounu, který mluvil se svým mistrem, zmatený, že nemůže nalézt úzké místo, které zpomaluje výrobu a zvyšuje náklady jeho letadel.
Nad ním, v podkroví, který vidíme (ale že ne), je přiblížením postavy v "Whistlerově matce". Za ní je obrovská hromada sedadel letadel. V popředí ji vidíme v procesu opatrného ručního vyšívání jediného polštáře. Hrubá marže společnosti letounu odráží celkovou ztrátu ziskovosti. Zisková marže nám říká, kde a jak vzniká problém.
Sečteno a podtrženo
Oba finanční poměry nám poskytují užitečné informace o společnosti.
Hrubá marže hodnotí obecnou schopnost společnosti přinést ziskové produkty na trh - důležité informace při hodnocení společnosti například v oblasti investic. Marže příspěvku se přibližuje a umožňuje společnosti kriticky zhodnotit ziskovost jednotlivých produktů, zejména ve vztahu k ostatním v produktové řadě společnosti.
Žádný z těchto poměrů však není určen především k posouzení celkové finanční životaschopnosti společnosti. Z obou poměrů jsou vyloučeny fixní náklady společnosti - mezi nimi náklady spojené s platy zaměstnanců a vedoucích pracovníků a další náklady související s jeho fyzickým závodem.
Dvě společnosti by mohly mít podobné hrubé poměry marží a příspěvkových marží, ale pokud manažeři jedné společnosti čerpají vysoké mzdy a výhody a fyzické náklady na závod jsou také vysoké, bude mnohem pravděpodobnější, že budou úspěšné než ostatní společnosti, náklady jsou nízké.