Hodnotová nabídka má tři složky:
Cílový kupující
Problém, který vyřešíte
Důvod, proč jste nejlepší kandidát na tuto práci
Chcete-li vytvořit návrh efektivní hodnoty, začněte brainstormingem a zaměřte se na to, co potřebuje vaši cílová demografická skupina. Toho lze dosáhnout provedením průzkumu trhu . Zeptejte se: "Co chtějí, aby můj podnik mohl poskytnout? Co je pro ně důležité?"
Mějte na paměti, že účelem vaší hodnotové nabídky je identifikovat a uspokojit nesplněnou potřebu, kterou má váš cílový trh . Jakmile zjistíte společnou potřebu, začnete s vývojem své hodnotové nabídky kolem této potřeby.
Proč je vývoj hodnotového návrhu tak důležitý?
Dobře promyšlená a dobře napsaná nabídka hodnot vám pomůže rozvinout vaše podnikání.
Zde je cenová nabídka, která patří prodejnímu konzultantovi:
Naši klienti rozšiřují své podnikání, velké nebo malé, obvykle o minimálně 30-50% ročně. A dokončují to bez práce 80 hodin týdnů a obětují svůj osobní život.
Tato cenová nabídka je silná a upoutá vaši pozornost z důvodu hvězdných čísel a výhod pro spotřebitele. Přivádí vás a přiměje vás, abyste věděli víc. Dokončuje také následující:
Vytváří silný rozdíl mezi vámi a vašimi konkurenty
Přitahuje správné vyhlídky a zvyšuje nejen množství, ale i kvalitu potenciálních zákazníků
Zisk tržního podílu ve vašich cílených segmentech
Pomáhá vám při vylepšování nástrojů, které vám pomohou uzavřít více obchodů
Zlepšuje efektivitu provozu
3 věci, které musíte udělat při vývoji Vašeho návrhu
Definujte: Definujte a identifikujte problém, který vyřešíte. Jaký je problém nebo bolest, kterou váš produkt a / nebo služba řeší?
Řešit: Kdo řeší problém a / nebo bolest? Kdo vám poskytne řešení?
Rozlišovat: Co vás odlišuje od konkurence? Je to zážitek? Cena? Zvláštní dovednost? Musíte to jasně uvést ve svém návrhu tak, aby na vašem cílovém trhu nebylo žádné váhání, které by vás vybíralo.
Otestujte svůj marketingový návrh
Největší chybou, kterou podnikatelé při vytváření svých marketingových návrhů učiní, je vytvořit výrok, který je příliš vágní nebo příliš matoucí. Abyste se ujistili, že neděláte tuto chybu, zjistěte, zda můžete sdělit marketingovou nabídku deset slov nebo méně. Pokud se můžete dostat až na 10 deset slov nebo méně, jste na vaší cestě k marketingovému návrhu, který bude fungovat, ale musíte to otestovat.
Zeptejte se sami sebe na následující otázky:
Je můj marketingový návrh relevantní ?: Nemám na mysli relevanci interně, mluvím o relevantních externě, zejména na váš cílový trh.
Je to věrohodné?: Je to důležité, ale také musí být věrohodné a důvěryhodné.
Mohu ji obhájit ?: Musíte být schopni vlastnit své prohlášení a v případě potřeby ji bránit, pokud je to zpochybněno.
Je to flexibilní? Může růst spolu s vaším podnikem v případě potřeby? Váš marketingový návrh nebude fungovat, pokud vás omezí a vytvoří překážku pro budoucí expanzi a růst podniků.
Je to emocionální ?: Vaše vyhlídky a zákazníci se s vámi musí spojit emocionálně. Váš návrh musí s nimi rezonovat na úrovni střev nebo se nebude připojovat a nebude tam žádný buy-in.