Jednoduchá vzorec pro pochopení zisku
Označování představuje hrubé nebo ziskové rozpětí vaší společnosti, takže je důležité pochopit a zvážit veškeré náklady, materiál, práci a režii , ať už přímé či nepřímé, které jsou součástí výpočtu.
Používají je výrobci, velkoobchodníci i obchodníci. Označení musí být dostatečné pro udržení vašeho podnikání ziskové, ale dostatečně realistické, aby otevřelo dveře pro zvýšení prodeje a rozšíření podílu na trhu.
Vytváření značky
Zavedení značky je jednou z nejdůležitějších částí cenové strategie, zejména když začínáte nový obchod . Značky musí být dostatečně velké, aby pokryly všechny vaše očekávané obchodní výdaje , stejně jako snížení, jako jsou tržby , nedostatek zásob a slevy pro zaměstnance a zákazníky. Přesto musí stále poskytovat podnikům dobrý zisk.
Přijatelný rozsah značek se může lišit od průmyslu k průmyslu, protože jsou založeny částečně na tom, co zákazníci jsou ochotni utrácet. Toto je naopak ovlivněno průmyslem. Cenové strategie vašich konkurentů mohou také hrát důležitou roli.
Například výrobci malých zařízení mohou někdy přiřadit značky o 30 procent nebo více, zatímco oblečení je často označeno až o 100 procent.
Dokonce i v rámci průmyslových odvětví se mohou značení lišit. Automobilový průmysl je zpravidla omezen na 5 až 10 procent značek u většiny nových vozů, ale sportovní užitkové vozy mohou mít náskok 25 procent nebo více.
Očekávaný objem prodeje
Očekávaný objem prodeje je také důležitým faktorem při označování. Zboží s velkým objemem může používat nižší značku a stále vytváří požadovanou úroveň zisku.
Jak se zvyšuje hlasitost, mohou se snížit jednotkové náklady.
Pevnost značky
Síla značky je také faktorem. Silná značka může ovládat vyšší cenu a vyšší značku, i když její náklady mohou být podstatnější.
Vaše režie
Jedná se o kritickou součást, kterou nelze přehlédnout ani podtrhnout. Stojí vám peníze, abyste otevřeli dveře pro podnikání. Máte náklady na pojištění a máte zaplatit nájemné nebo hypotéky. Musíte nahradit své zaměstnance. Potřebujete spotřební materiál.
Všechny tyto skutečnosti ovlivňují značkování, protože vaše prodejní cena musí být dostatečná k pokrytí těchto nákladů, stejně jako vaše náklady na samotný výrobek a stále ještě ponechává přebytek na zisku. Ale tady je to, kde se to dělá obtížné.
Nemůžete vypočítat všechny své celkové režijní náklady, ale spíše byste použili procentní podíl určený konkrétnímu produktu, u kterého chcete určovat značku. To je označováno jako přidělení režijních nákladů a může být obtížné zjistit. Pokud přidělíte příliš málo, ztratíte peníze. Pokud přidělíte příliš mnoho, můžete ztratit zákazníky, kteří prostě nezaplatí vaše vysoké ceny. Mohli byste se o tuto pomoc požádat o finančního odborníka, pokud účetnictví není vaším nejsilnějším oblekem.
Výpočet označení dolaru jako součást prodejní ceny
Pokud máte výrobek, který stojí za nákup nebo výrobu 15 dolarů, můžete vypočítat dolarovou značku na prodejní ceně tímto způsobem: Cena + Značka = Prodejní cena. Pokud by vás za to, že jste vyrobili nebo uskladnili položku za 15 dolarů a chcete zahrnout značku 5 dolarů, musíte cenu prodat za 20 dolarů.
A nezapomeňte, že náklady na 15 dolarů musí zahrnovat vaše přidělené režie. Pokud jste zanedbali fakt, že by to ale mělo být 4 dolary na základě podílu tohoto produktu na vaší celkové režii, rovnice nyní vypadá takto: Vaše cena je 19 dolarů, takže nyní musíte prodat položku za 24 dolarů, pokud chcete zahrnout $ 5 značkování.
To vás může nechat v neudržitelné pozici. Pokud obchod na ulici prodává stejnou položku za 15 dolarů, spotřebitelé ji koupí a ztratíte peníze. Tato konkrétní položka by mohla vidět na vašich polích, neprodané a neprodává se po celé měsíce. Jediným způsobem, jak to napravit, je snížit vaše hodnocení tak, aby odpovídalo ceně vašeho konkurenta ... nebo vylepšit vaše náklady, abyste je snížili.
Můžete také přepínat rovnici pro výpočet značky: Prodejní cena - Náklad = Značka. Je-li prodejní cena položky 15 USD a stálo jste jí 10 USD na výrobu nebo skladování, je vaše značka 5 USD.
Výpočet procentuálního označení jako součást prodejní ceny
Pokud se prodejní cena rovná 100 procentům, můžete vypočítat, jaké procento z těchto 100 procent představuje cena a jaké procento je reprezentováno značkováním. V tomto případě by výpočet byl 5 USD rozdělen $ 15 = 33,33 procent.