Faktory, které je třeba zohlednit při stanovení ceny produktu
Existuje mnoho faktorů, které by vlastník firmy měl vzít v úvahu při oceňování produktu pomocí analýzy značkování a vylučování. Tyto tři mohou být nejdůležitější:
- Výrobní náklady
- Tržní poptávka po produktu
- Požadovaná značka majitelem firmy
Náklady na výrobu
Pevná a variabilní náklady určují jak markup, tak prodejní cenu produktu obchodní firmy. Fixní náklady zahrnují položky, jako je Vaše režie včetně nájmu za kancelář nebo výrobní prostory. Proměnné náklady zahrnují položky, které se mění s objemem prodeje, jako jsou práce a materiály. Při oceňování svého produktu musíte nejprve zjistit, kolik vašich fixních a variabilních nákladů přichází do výroby každé jednotky vašeho produktu.
Můžete také analyzovat své náklady z hlediska přímých a nepřímých nákladů . Přemýšlíte o klasifikaci nákladů rozdílně, ale konečný výsledek je stejný. Použití přímých a nepřímých nákladů může usnadnit přidělování režijních nákladů.
Stanovení toho, kolik z vašich nákladů jde do výroby každé jednotky vašeho produktu, může být nejobtížnějším výpočtem, který uděláte.
Existuje jednoduchý výpočet, který můžete provést k odhadu vašich provozních nákladů na jednotku produktu nebo služby, kterou prodáváte.
- Odhadněte celkové fixní náklady
- Odhadněte své celkové variabilní náklady
- Vezměte si součet vašich fixních a variabilních nákladů a rozdělte podle odhadovaných celkových tržeb.
To jsou vaše výrobní náklady na jednotku vašeho produktu nebo služby.
Nyní máte základní cenu, aby váš produkt pracoval. Víte, že musíte prodat výrobek alespoň za tuto částku, aby pokryl výrobní náklady. Musíte být opatrní při provádění tohoto odhadu, zejména s pevnými náklady. Přidělení režijních nákladů je složité a nechcete přidělit příliš málo na každou jednotku vašeho produktu nebo ztratíte peníze na produktu.
Poptávka na trhu pro produkt nebo službu
Trhový požadavek na produkt nebo službu je druhý faktor, který by vlastník firmy měl vzít v úvahu při stanovování ceny výrobku. Zákon požadavku spočívá v tom, že mezi poptávkou a cenou existuje inverzní vztah. Jak ceny klesají, poptávka stoupá a ceny rostou, poptávka klesá. Poptávka po vašem produktu je stejně důležitá při stanovování ceny jako výrobních nákladů.
Řada faktorů vedle ceny ovlivňuje poptávku, kterou společnost zažívá pro produkt. Obvykle existuje pozitivní nebo přímý vztah mezi spotřebitelským příjmem a poptávkou. Vzhledem k tomu, že spotřebitelský příjem stoupá, poptávka po produktu se tak také zvyšuje.
Cena souvisejících výrobků ovlivňuje poptávku po produktu. Pokud vaše firma vyrábí výrobek, který je obvykle používán s jiným produktem, cena těchto dvou výrobků obvykle půjde společně nahoru nebo dolů.
Pokud se dva produkty vzájemně nahradí, jako je Pepsi a Coke, pokud se cena jednoho dostane nahoru, poptávka po druhém se obvykle zvýší.
Chuť a preference spotřebitelů, stejně jako jejich očekávání, by měly být vzaty v úvahu při určování ceny vašeho produktu. Pokud je vydána nová studie uvádějící, že určitý produkt je špatný pro vaše zdraví, poptávka může pro váš produkt spadat, ať byla tato studie ověřena, či nikoliv.
Co se týče očekávání spotřebitelů, pokud se objeví pověst, že bude uvolněna vylepšená verze produktu či služby, mohou spotřebitelé přestat kupovat starší verzi produktu, a to i v případě, že se jedná pouze o pověst.
Stanovení toho, kolik přidáte k ceně vašeho produktu na základě poptávky na trhu, je obtížnější, než aby bylo toto určení založeno na výrobních nákladech.
Je to subjektivní určení, i když je založeno na průzkumu trhu .
Určení značky na vašem produktu
Existuje mnoho faktorů, které se podílejí na výpočtu označení produktu nebo služby. Dvě nejdůležitější jsou výrobní náklady a poptávka po vašem produktu na trhu. Po zohlednění těchto faktorů se podívejte na odvětví. Existuje standardní značka? Služba Dun and Bradstreet je služba, kde můžete získat zprávy z odvětví, které vám pomohou určit, jak jsou ceny nastaveny v konkrétním odvětví.
Ceny jsou nastaveny odlišně v závislosti na typu vašeho malého podniku. Cenová strategie se liší u následujících typů firem:
- Servisní firmy
- Velkoobchodníci
- Maloobchodníci
- Producenti
- Stavební dodavatelé
Bez ohledu na typ malé firmy je značkou částka, kterou přidáte k ceně produktu, abyste určili prodejní cenu. Procento označování je určeno částkou plánovaného zisku , typem produktu nebo služby, kterou prodáváte, jak rychle produkt prodává, a objemem služeb, které prodávající prodává.
Na základě zjištěných faktorů určte procentní podíl značek, který chcete použít pro váš produkt. Chcete-li například použít 30%, přidejte procentní podíl 30% na 100%. Vynásobte 130% nákladů na váš produkt. To vám dá prodejní cenu za váš produkt.