Výpočet hrubého zisku vám poskytne přehled o ziskovosti
Hrubý zisk společnosti představuje výnosy dolarů zbývajících po odečtení všech nákladů spojených s prodejem tohoto zboží.
Je to čitatel v rovnici hrubého zisku, zatímco jmenovatelem jsou příjmy z prodeje minus náklady na prodané zboží.
Výpočet hrubého zisku
Hrubá zisková marže je procento příjmů, které zůstanou po odečtení nákladů na prodané zboží:
Hrubá zisková marže = (tržby z prodeje mínus náklady na prodané zboží) ÷ tržby z prodeje
Společnost například může mít tržby ve výši 75 milionů dolarů a náklady na prodané zboží, které jsou podrobně popsány níže, činí 57 milionů dolarů. Takže v tomto případě je výpočet:
Hrubá zisková marže = ($ 75M - $ 57M) ÷ $ 75M = .24 nebo 24%
Získat plný užitek z tohoto výpočtu, který je sám o sobě zcela jednoduchý, vyžaduje pochopení přesného významu jeho složek.
Různé typy výnosů
Výnosy pro většinu společností jsou téměř totéž jako prodeje. Důležitým rozdílem mezi těmito dvěma je však, že příjmy jsou komplexnějším pojmem.
Zahrnuje tržby, ale také zahrnuje jakýkoli jiný příjem, jako například z úroků, pronájmu nemovitostí, licenčních poplatků nebo ve skutečnosti téměř všechno ostatní, které vytvářejí neprodejné výnosy.
Toto rozlišení je jedním z důvodů, proč výpočet hrubého zisku je dobrým orientačním ukazatelem zdraví společnosti, avšak v některých případech nemůže být zcela přesný.
Při výpočtu poměru hrubé marže a při analýze výsledku je důležité vědět, zda používáte celkové tržby nebo celkové tržby.
Pokud například farmaceutická společnost udělila lék jiné společnosti, v prvním roce uvolnění drogy může obdržet velmi velké platby za autorské poplatky. Tyto neobchodní příjmy jsou velkou změnou z jiných let, a tím narušují očekávané příjmy v budoucích letech.
V takových případech může forenzní účetní, odborník hledající hluboko do finančních prostředků společnosti, přidat poznámku k výkazu zisku společnosti. Poukazují na to, že budoucí výnosy z licenčních poplatků se rok od roku snižují poměrně předvídatelným tempem a pak po uplynutí platnosti patentu drogy prudce poklesnou. V tomto případě se při použití celkových výnosů v rovnici hrubého zisku vrátí odlišná odpověď a odlišný pohled na společnost, než přísné tržby.
Jaké jsou náklady na zboží?
Náklady na prodané zboží (COGS) se vztahují pouze na variabilní náklady společnosti. To vysvětluje, proč výpočet hrubého zisku, i když užitečný, vám neříká vše, co potřebujete vědět, abyste zjistili, jak dobře podniká.
Mezi variabilní náklady patří skutečné výrobní náklady, jako jsou mzdy, materiály, provize z prodeje a další výdaje, které se mění s výrobní produkcí, jako jsou poplatky za kreditní karty spojené s prodejem.
Tyto náklady jsou relevantní pouze pro příjmy, které pocházejí z prodeje produktu nebo služby společnosti, a pouze z příjmů z jiných zdrojů, jako jsou úrokové výnosy.
COGS však nezahrnuje fixní náklady, jako jsou nájemné, platby zaměstnancům (s výjimkou pracovníků, kteří jsou placeni hodinově) a veškeré výdaje související s fyzickou rostlinou. Ve většině případů, pokud jsou tyto fixní náklady v normálních mezích, s výjimkou nich mírně zvyšuje přesnost výpočtu hrubého ziskového rozpětí, protože vám umožňuje lépe zvládnout náklady společnosti přímo související s výrobou produktu.
V některých případech může vyloučení fixních nákladů z této rovnice poskytnout zavádějící obraz ziskového rozpětí. Výrobní společnost, která pronajala prostory v rychle se rozvíjející a upřednostňované oblasti, může mít eskalační a nakonec neudržitelné nárůsty nájemného, což se však nezahrnuje do hrubé marže, protože nájem je fixní.
Navzdory svým omezením je však výpočet hrubého zisku užitečným způsobem, jak sledovat ziskovost.
Zvýšení hrubého zisku
Majitelé malých podniků se vždy snaží zlepšit své hrubé ziskové marže. Jinými slovy, chtějí snížit náklady na prodané zboží a zároveň zvýšit tržby.
Jedním ze způsobů, jak to dosáhnout, je zvýšit cenu vašeho produktu. Musíte být opatrní, když to děláte, zejména v špatném podnikatelském prostředí. Pokud uděláte chybu a zvýšíte své ceny příliš, může váš prodej klesnout. Abyste úspěšně zvýšili své ceny, změřte ekonomické prostředí, vaši konkurenci a nabídku a poptávku po vašem produktu spolu s dalšími užitečnými informacemi, které můžete shromáždit o vaší zákaznické základně, včetně příjmů, výdajových návyků a úvěrových preferencí.
Můžete také snížit náklady na tvorbu produktu, což znamená vaše variabilní náklady. To je stejně obtížné jako zvyšování ceny vašeho produktu. Produkt můžete vylepšit efektivněji. To může zahrnovat snížení nákladů na pracovní sílu, což by mohlo vyžadovat propouštění nebo jiné omezení úsporných nákladů, které by mohly mít dopad na dobrou pověst zaměstnanců. Pokud tímto způsobem snížíte náklady na práci, mohlo by to mít vliv na kvalitu vašeho produktu.
Konečně můžete snížit výrobní náklady s ohledem na materiály. Možná budete chtít zkusit najít dodavatele pro materiály, které jim nabízí za nižší cenu. Můžete také zkusit svá stávající dodavatele sjednat snižování objemu.
Pokud nakupujete materiály ve větším množství, dodavatel vám může poskytnout slevu. Zatímco hledáte dodavatele, který nabízí materiály za levnější cenu, nikdy neztratíte kvalitu. Vzduchový fiasko Takata, které těžce ovlivnilo výnosy pro automobilovou společnost Honda, která dosud měla vynikající pověst kvality, poukazuje na nebezpečí výběru produktových materiálů za použití primárního filtru.