Mnoho Američanů se domnívá, že distribuční systém japonského potravinářského průmyslu je záměrnou bariérou zahraničního zboží. Není to - vychází ze způsobu, jakým Japonci dávají přednost podnikání na domácím trhu. V neposlední řadě nabízí značný přínos vývozcům, kteří si uvědomí své fungování a navrhnou odpovídající marketingové strategie.
Před lety se výrobek prošel několika cestami na cestě ke spotřebiteli: výrobek prodával japonskému dovozci, který se prodával velkoobchodníkovi, který prodával maloobchodníkovi, který prodával spotřebiteli.
Američané obecně považovali tento proces za prohibitivní. "Zde se můj výrobek prodával za 5 USD," řekl někteří. "V Japonsku to bude stát 25 USD!" Současný systém stále vyžaduje vylepšení, ale byl poněkud zjednodušený.
Japonsko se může pochlubit druhým největším maloobchodním trhem na světě, jehož hodnota přesahuje 1,124 miliardy USD (2007). Systém je tvořen výhradně velkoobchodními a maloobchodními prodejci - přibližně 335 000 z nich a 1 138 000 z nich (2007). Japonští velkoobchody mají větší vliv než v kterékoli jiné zemi. Všichni velkoobchodníci potřebují k obsluze obrovského počtu maloobchodníků. Současná populace Japonska je přibližně 127 milionů. Pokud rozdělíte tento počet o počet maloobchodníků, funguje to asi u jednoho maloobchodního prodejce pro každých 112 lidí. V USA má maloobchodní prodej téměř dvojnásobný počet spotřebitelů. Důvodem pro rozdíly je, že v Japonsku jsou obchody malé - velmi malé.
Maloobchodníci udržují úroveň zásob nízká z důvodu omezeného prostoru. Většina zákazníků jezdí kola do obchodu a nekupuje víc, než může být pohodlně přenášena. V důsledku toho musí velkoobchodníci provádět časté dodávky drobných zásilek.
Zde je místo, kde obchodování prostřednictvím velkoobchodu začíná vypadat dobře. Velkoobchodníci si od vás zakoupí velký objem a zabývají se intenzivními prodejními a doručovacími službami samotným maloobchodníkům.
To vám ušetří nemyslitelné potíže s prodejem malých množství přímo na celou skupinu maloobchodníků a poté zjistí, jak doplnit zásoby podle potřeby. Také vám šetří peníze: malé konsolidované zásilky stojí balík nákladů na dopravu a transakci, což zase zvýší cenu vašeho produktu výrazně za hranice velkoobchodníka. Dále velkoobchodní prodejce snižuje vaše riziko tím, že vybíráte účet ve vašem zastoupení - mnohem bezpečnější nabídka, než se snažit vybírat platby od několika různých prodejců sami!
Z operací velkoobchodníků v Japonsku existuje mnoho výhod, a to nejen pro celosvětový vývozce, ale i pro místní průmysl jako celek:
Efektivní a levná dodávka
Velkoobchodníci se obvykle zabývají mnoha výrobci a dovozci. Proto výrobce nebo dovozce potřebují pouze několik přímých zásilek svým velkoobchodníkům za účelem distribuce svých produktů, na rozdíl od častých přímých zásilek, které vyžadují velkoobchodníci v USA. Vzhledem k tomu, že distribuční náklady jsou rozptýleny mezi mnoho výrobců a dovozců, zatížení každý je snížen.
Konstrukční rozdělení práce
V USA musí naši velkoobchodníci provést řadu dodávek stovkám obchodníků po celé zemi.
V Japonsku se výrobce nebo dovozce musí zabývat pouze několika velkoobchody, aby získali své výrobky na trh a dodávaly velkému počtu maloobchodníků po celém Japonsku. Maloobchodníci také mají snazší čas, protože musí zadávat objednávky pouze s jedním nebo dvěma velkoobchodníky. Ještě lépe, každý velkoobchodník pošle obchodního zástupce asi dva až třikrát týdně, aby doporučil produkty a přijal objednávky. U některých produktů se rep dokonce zastaví každý den! S velkoobchodníkem, který převezme úkoly intenzivní distribuce a maloobchodního servisu, ostatní divize se mohou držet toho, co dělají nejlépe: výrobce se může soustředit na uvedení kvalitního produktu; dovozce, na získávání jedinečných a konkurenceschopných výrobků ; a maloobchodník, na merchandising a spotřebitelské služby.
Sledování ekonomické aktivity
Je těžké sledovat chutky a požadavky zákazníků od tisíců kilometrů.
Při schůzce s renomovaným velkoobchodníkem můžete získat vstup na trh, důvěryhodnost místních hráčů a odpovídající distribuci produktu. Dobrý velkoobchodní prodejce nebude mít na váš výrobek, pokud neodpovídá potřebám místních spotřebitelů. V konečném důsledku pouze spotřebitel vám povědí, zda instinkty velkoobchodníka jsou dobré - ale velkoobchod by měl sledovat, co je prodáváno a co není, a odpovídajícím způsobem upravovat nabídku produktů.
Velkoobchodník hraje ústřední roli v japonské husté, rušné a efektivní distribuční síti potravin. Vzhledem k tomu, že tato síť již existuje, využijte ji - vyberte velkoobchodníka, založte si blízký vztah a vytvořte je integrální součástí exportní strategie vaší společnosti. Pracují pro domácí výrobce v Japonsku a budou pracovat i pro vás.