Chcete-li najít dodavatele produktu, který chcete importovat, budete se muset podívat na některé specializované online zdroje. Tyto čtyři jsou dobrý začátek: Alibaba, Globální zdroje, ThomasNet a Kompass. Pokud kontaktujete americké velvyslanectví v zemi, od které máte zájem importovat, možná vám pomohou. Když cestujete po celém světě, za předpokladu, že vyhradíte čas na nákup, můžete vždy narazit na produkt, který se vám líbí, a zjistit, kdo je výrobce (podívejte se na balíček).
Podařilo se mi to několikrát v průběhu mé mezinárodní kariéry. Funguje to.
Chcete-li šetřit čas vašeho hledání dodavatele, můžete také zkusit vyhledávat na Internetu pomocí konkrétních klíčových slov, například "Japonsko, výrobci gurmánských potravin", abyste zjistili, co je v současné době k dispozici online. Plánujete navštívit obchodní výstavu ve vašem oboru, jako je Foodex, největší japonská výstava potravin, abyste našli dodavatele. Alternativně, pokud chcete omezit náklady, podívejte se do místních obchodních výstav, které obsahují "mezinárodní sál" pro získání dodavatele. Například International Housewares Association má výstavu ve Spojených státech a poskytuje řadu výhod, které pomáhají svým členům zvýšit celosvětový prodej. Ostatní průmyslová sdružení poskytují podobnou pomoc. Podívejte se na (veletrhy po celém světě).
Zajistěte dobrý vzhled
Zde je několik věcí, které je třeba dbát na to, abyste zajistili, že mezi vámi budete v dobré kvalitě jako dovozce a potenciální dodavatel:
- Dobrá chemie mezi vámi a tvým klíčovým kontaktem (obvykle to můžeš říci hned!) A nejlépe se všemi top managementy. To pomáhá zajistit celospolečenský závazek vůči importnímu programu.
- Působivé informace o produktech.
- Působivé balení, kvalita, pohodlí a cena.
- Prostředí společnosti, které je přátelské, kreativní a dobře organizované na provozní i administrativní úrovni.
- Společnost je umístěna tak, aby dosáhla světové reputace v oboru.
Tyto rysy jsou pozitivní náznaky toho, že dosáhnete úspěchu ve vašem úsilí o dovozní prodej. Podívejte se na ně na všech úrovních, když vyhledáváte zdroj, který dodává váš importovaný produkt.
Ujistěte se, že dodavatel může udržet krok s poptávkou
Poté, co jste našli společnosti, které vyrábějí výrobek, který chcete importovat, musíte se ujistit, že mohou držet krok s požadavkem zákazníka. Zde jsou některé způsoby kontroly:
- Když zúžíte svůj seznam na nejpravděpodobnější vyhlídky, můžete se obrátit na čtyři výše uvedené společnosti o informace o velikosti společnosti, objemu prodeje, počtu zaměstnanců atd.
- Prověřit maloobchodní prodejny, aby ověřily dostupnost produktu. Pokud objevíte podobný výrobek, jako ten, který má zájem importovat do velkého obchodního závodu, je zde velká šance, že dodavatel může udržet poptávku. Ale buďte opatrní. Chcete zajistit, aby váš produkt byl natolik jedinečný, že nebude soutěžit s žádným stávajícím produktem, který je v současné době na trhu. Obraťte se na některé mimořádné a venkovské přátele nebo rodinu a zjistěte, zda vědí nebo koupili produkt od dodavatele, s nímž sjednáváte. Čím větší je distribuce dodavatele, tím větší je pravděpodobnost, že dodavatel bude schopen splnit požadavky zákazníka.
- Reklama , PR , webové stránky, blog , sociální média - billboardy, tiskové reklamy, rozhlas, kupony v novinách, sociální prezentace, PR kampaně, sofistikované webové stránky, aktivní blog. Všechny tyto formy expozice společnosti zlepšují šanci, že dodavatel může držet krok s poptávkou spotřebitelů.
- Když se setkáte s budoucím dodavatelem, zeptejte se je přímo: "Budete schopni udržet krok s poptávkou - řekněme, potenciálně objednávku 1 000 případů (12 jednotek na případ) každý měsíc?"
Ujistěte se, že můžete pokračovat v práci
Jakmile najdete pravděpodobné dodavatele, musíte zjistit, co se od vás bude požadovat, a ujistěte se, že budete schopni udělat to, co je zapotřebí k provedení návrhu, který se chystáte provést. Když nastavíte Skype volání nebo pošlete e-mail, budete muset být připraveni inspirovat důvěru.
Musíte mít vášeň pro produkt, který se rovná nebo převyšuje vlastní dodavatel. Musíte důvěřovat své vlastní schopnosti importovat produkt před tím, než vám budou dodavatelé důvěřovat. Je to tak jednoduché. Máte-li pochybnosti o vašich schopnostech, budou mít také pochybnosti.