Získání z virtuálního tržního elektronického obchodního modelu
Co je virtuální tržiště?
Virtuální trh, nazývaný také trh elektronického obchodu, umožňuje prodejcům třetích stran prodat své zboží.
Tito prodejci třetích stran mohou být jednotlivci, velcí výrobci zboží nebo něco mezi nimi.
Jak fungují virtuální tržiště?
Na rozdíl od konvenčních webových stránek elektronického obchodu přenášejí tržby na prodejce zátěž zachovávat zásoby, logistiku, obrazy, popisy produktů a ceny. Existuje více než jeden provozní model pro tržiště, ale nejčastějším způsobem je, že tržiště jsou pouze mechanismem rezervace objednávek.
Tržiště zobrazují zboží prodávajícího, vybírají objednávky a platby, předávají objednávky prodávajícímu, doručují skladbu a uvolňují platbu prodávajícímu po odečtení poplatku.
Proč se prodejci rozhodnou prodávat na virtuálních tržičích místo prodeje na svých vlastních webových stránkách?
Mnoho prodejců na virtuálních tržištích prodává také na svých internetových stránkách. Takže to není ani jedna situace. Důvodem, proč jsou tržiště atraktivní pro prodejce, je, že mají tendenci mít obrovský provoz.
Drobný prodávající přilákat dokonce zlomek této dopravy na své vlastní webové stránky je náročný úkol. Kromě toho prodej na tržištích odstraňuje požadavek mít vlastní webové stránky, hosting , technologii, platební bránu, účetní software a další bolesti hlavy.
Výhody modelu trhu
U přehrávače elektronického obchodu má model trhu následující výhody:
- Může prodávat velké množství jednotek SKU bez zachování inventáře.
- Operační efektivita se zlepšuje, protože některé režijní náklady jsou převedeny na prodávajícího.
- Být poskytovatelem trhu vám umožňuje zaměřit se na vývoj technologií elektronického obchodu.
- Marže se zlepšují.
Celkově se zdá, že místo operačního modelu konvenčního elektronického obchodování funguje jako tržní model. Existují však i některé závažné chyby v modelu trhu.
Nevýhody modelu trhu
Tržiště není růžičkou. Zde je to, co mě znepokojuje:
- Za prvé, je těžké rozlišovat vaši činnost elektronického obchodu. V modelu trhu se problém stává stále více akutní, protože nejste ani prodejcem vlastního zboží.
- Je mnohem těžší zavést kontrolu kvality produktů v modelu trhu, neboť prodávající je primárně odpovědný za produkty. Samozřejmě, že zákazník vám nebude odpustit, tržiště, pokud kvalita produktu není až na značku.
- Pravděpodobně jediná udržitelná konkurenční výhoda, kterou může hráč elektronického obchodu rozvíjet, je silná značka. S množstvím prodejců je značka salience jednou z prvních věcí, která se dostanou do modelu trhu.
Budoucnost modelu virtuálního tržiště
Navzdory nevýhodám vidí většina zemí vznik silných virtuálních trhů.
Můj názor je, že tržiště jsou zde k pobytu, pokud se podíváme na celé odvětví. Ve skutečnosti by největší tržiště v oblasti elektronického obchodování mohly být větší a cennější než největší hráči elektronického obchodu. Míra úmrtnosti trhů však zůstane vysoká.
Prodejci jsou nesmysly. Rychle se změní poskytovatelé, pokud se neprojeví prodej. Neexistují prakticky žádné náklady na přechod na tržiště. Pouze největší tržiště s nejlepšími provozními čísly se budou moci udržet.
(Poznámka: Existuje další výrazně odlišný model trhu, kde webové stránky elektronického obchodu umožňují uživatelům vytvářet vlastní produkty a prodávat je. Dynamika tohoto modelu je zcela odlišná.)