Zde je několik tipů, jak vytvořit systém, který vám pomůže identifikovat prodejní potenciály ve vaší malé firmě a - se správným zaměřením a úsilím - změníte je na zákazníky.
1. Určete cílové publikum
Prvním krokem vedoucí generace je identifikace vašeho cílového publika. Nemůžete úspěšně oslovit a prodat svého ideálního zákazníka, pokud nevíte přesně, kdo to je, takže je důležité prozkoumat své publikum a přijít s jasným obrazem toho, kdo jsou, kde žijí, co mají rádi to, kolik peněz dělají, jaký je jejich životní styl a osobnost atd.
Pokud ještě nemáte, měli byste jako součást tohoto kroku vytvořit komplexní marketingový plán .
2. Vyberte si propagační metody moudře
Abyste mohli vygenerovat potenciální zákazníky, potřebujete propagační plán, který získá vaše produkty a služby před členy cílového publika. Existuje několik způsobů, jak můžete propagovat vaši firmu a znovu budete chtít použít svůj marketingový plán k určení nejúčinnějších metod pro vaše podnikání.
Některé nápady zahrnují informační stránku, blog, sociální média, řečnické zakázky, události z průmyslu, doporučení pro stávající zákazníky, reklamu za proklik (PPC) a tradiční reklamu. Další informace naleznete v tomto seznamu 101 marketingových nápadů .
3. Vytvořte prodejní funnel
Jakmile víte, na koho cílíte a zjistili, jak nejlépe dosáhnout, musíte mít plán pro shromažďování kontaktních informací.
První část procesu zahrnuje zařazení všech vyhlídek do standardního formuláře nebo vstupní stránky, která je povzbuzuje k tomu, aby sdíleli své kontaktní informace, obecně výměnou za bezplatný dárek, kupón, vzorek nebo jinou motivaci s přidanou hodnotou.
V tomto okamžiku je zásadní mít databázi řízení vztahů se zákazníky (CRM), která vám pomůže sledovat potenciální zákazníky prostřednictvím tohoto procesu.
4. Použijte e-mailový zpravodaj pro vytváření vztahů
Nyní, když jste v kontaktu s vyhlídkami, je na čase tyto vztahy kultivovat, abyste je mohli odvézt z hlavní fáze prodejem (a nakonec opakovaným prodejem!). Jedním z nejlepších způsobů, jak vytvořit důslednou komunikaci s vašimi vyhlídkami, je prostřednictvím e-mailového zpravodaje.
Tento článek o e-mailovém marketingu nabízí řadu tipů, které vám pomohou začít. Ujistěte se, že jste si vědomi a dodržujte předpisy, které jsou součástí zákona CAN-SPAM .
5. Využívejte sociální média k připojení a zapojení
Sociální média poskytují malým podnikům řadu příležitostí k vytváření konverzací s potenciálními zákazníky a vytváření nových potenciálních zákazníků. Můžete vytvořit stránku na Facebooku, profil Twitter, stránku společnosti LinkedIn, účet Pinterest nebo stránku YouTube, abyste přilákali a zapojili své publikum.
Navíc, jakmile budete mít v systému vedení, můžete pomocí sociálních médií s nimi mluvit a dozvědět se více o tom, co potřebují a co potřebují. Čím více pozitivních dotykových bodů má zákazník s vaší firmou v průběhu času, tím pravděpodobněji bude důvěřovat vaší značce a nakonec bude kupovat od vás.
Další informace naleznete v této příručce k používání sociálních médií ve vaší malé firmě .
Generování olova by mělo být považováno za dlouhodobý a nepřetržitý proces. Získáte-li efektivní systém na místě pomocí výše uvedených tipů o prodeji, můžete zefektivnit proces generování a zvýšit příležitosti k růstu podnikání.