Získejte je čtení a nákup
Brožury mohou být velmi účinným nástrojem pro prodej a neměly by být opuštěny. Ve skutečnosti si můžete vytvořit tištěnou brožuru, která může také žít jako PDF online, což vám dává větší bang za váš buck. Ale i když možná víte, jak naplánovat svou brožuru a dokonce se můžete seznámit s pěti typy brožur, skutečné vytvoření této taktiky vám nemusí být známé.
Sliby, sliby ... Přímo na obálce
Kolikrát jste byl v jednom z těch reklamních stojanů s množstvím brožur o turistických zajímavostech? Co vás přimělo k vyzdvižení některých brožur a nechat ostatní za sebou?
To bylo prohlášení na obálce.
Musíte zde položit silnou prodejní zprávu (a ne jen hezký obrázek). Slibujte svým čtenářům přínos nebo odměnu za to, že je necháte otevřít brožuru. Přivezte je, aniž byste řekli celý příběh. Dejte jim dostatek sliz, bez celého steaku. To je to, co můžete posloužit později, když ji otevřou a začnou číst.
Snadné na oči
Obrovská stěna kopie je poslední věcí, kterou byste chtěli číst, časopis. Stránky a stránky těžkého textu jsou pro každého čtenáře skličující, ledaže samozřejmě chtějí přečíst román. Ale je vzácné, že se někdo chce ponořit do knihy reklamních zpráv a popisné kopie.
Přemýšlejte o své brožuře ve stejných termínech.
Krátké sekce, rozdělené s nadpisem a hlavičkou, vyzývají svého potenciálního zákazníka, aby si přečetl místo toho, aby ho vyděsil.
Dokonce i když si nepřečtou celou brožuru, dostanou si podstavec procházením. Nezapomeňte však psát nadpisy a podkapitoly, které vysvětlují konkrétní kopírovací blok.
Opět platí, že je to z řady důvodů důležité, ale zejména pokud vaše čtenář jen pohlédne na vaši brožuru.
Používejte Vivacious Visuals
Říká se, že obrázek stojí za tisíc slov. Tak proč neřeknout příběh brožury s vizuálními pohledy? Ale nikoli jen starý obrázek. Potřebujete vizuální náhled, který ukáže čtenáři, jak váš produkt funguje. Lidské obrázky fungují nejlépe, pokud tyto osoby prokazují, jak je váš produkt používán.
Dokonce i kresby, jako jsou kresby, mapy a grafy, jsou prospěšné, pokud ilustrují produkt nebo jeho výhody. Pokud je to digitální brožura, můžete přidat vložená videa a animace, které mohou dále zapínat čtečku.
Můžete použít širokou škálu vizuálních prvků, jako jsou fotografie produktu, lidé, kteří produkt používají a / nebo fotografie sídla vaší společnosti. Můžete také použít mapu, která vám ukáže, kde se vaše společnost nachází, tabulky uvádějící různé produkty s jejich vlastnostmi a / nebo grafy prokazující výkonnost, aby byly k dispozici faktické informace o vašem produktu.
Zavřít prodej
Už jste zjistili, kde vaše brožura zapadá do nákupního procesu od Five Essentials pro plánování brožury . Nyní musíte obrátit potenciálního zákazníka na placeného zákazníka.
Vaše závěrečná zpráva musí být silná.
Příliš mnohokrát nejsou brožury účinné, protože neobsahují žádnou důležitou informaci: výzvu k akci. Musíte svým potencionálním zákazníkům říct, že musí jednat nyní / zavolat / koupit nyní.
Bez ohledu na to, co hledáte (obvykle webové stránky nebo adresy URL, telefonní hovor pro více informací nebo prodej na místě), musíte lidem dát vědět, co chcete dělat. Vždy si vyžádejte jejich objednávku, ale přinejmenším požádejte o kontaktní informace. Je to nezbytné pro následné zprávy a remarketing.
Je snadné najít
Existuje další důležitá informace, která se zdá být tak zřejmá, ale v procesu tvorby je někdy vynechána. Vaše kontaktní informace.
Nezapomeňte uvést název firmy, logo, adresu, webové stránky, telefonní číslo a e-mailovou adresu.
Také účet Facebook a / nebo Twitter může být neocenitelný. A dáváte do své brožury pokyny k vaší poloze, takže pokud máte nějaké firemní zákazníky, mohou přijít také. Usnadněte jim taky.
Pokud se nacházíte vedle určitého orientačního bodu, řekněte jim také. Tímto způsobem máte duševní představu o vašem místě pobytu. Dalšími faktory, které je třeba vzít v úvahu u brožury, jsou ceny, doba uložení, pokyny k zadávání objednávek poštou, telefonem nebo na internetu a záruky na výrobky.
Dejte svou brožuru dlouhověkost
Zajistěte, aby vaše brožury stojí za to. Dej jim důvod k tomu, aby se na tuto brožuru drželi - i když se rozhodnou, že v tuto chvíli nebudou volat ani koupit.
Řekněme například, že máte dynamitní brožuru o cestovních balíčcích vaší společnosti. Vaše cestovní kancelář nabízí útěk na Bahamy v květnu a červnu, ale v červenci a srpnu nabízíte balíček na Havaj. Zatímco váš potenciální zákazník se může velmi zajímat o vaše cestovní balíčky, nejsou připraveni přemýšlet o dovolené, protože se stále pokoušejí splácet vánoční dluhy.
Ale rozhodnou se zachránit vaše brožury. Koneckonců, vaše cestovní kancelář nabízí balíčky po celý rok, a oni by mohli jen rozhodnout, že si v týdnu volně v červnu. Takže mají zájem. Právě ne teď. Brožury mohou pomoci zvýšit váš prodej společnosti ... jak nyní, tak iv budoucnosti. Použijte tyto tipy a vy užijete z brožury co nejvíce z dlouhodobého hlediska.