Zjistěte si terminologii světa nabízení stavebních prací.
Zákazníci někdy používají pojmy nabídky a odhad vzájemně zaměnitelně. Dodavatelé naopak často přikládají každému slovu konkrétní význam. Obě definice odpovídají různým částem procesu výpočtu interních nákladů dodavatele a definování konečné ceny, která má být účtována zákazníkovi. Pokud vaše stavební firma usiluje o větší projekty nebo stavební práce ve veřejném sektoru, mohou vám pomoci následující informace o odhadech a nabídkách.
Odhady se týkají nákladů
Zákazník chce znát cenu práce. Jako dodavatel musíte nejprve zjistit, jaké náklady budete vynaložit při výkonu práce - například náklady na materiál a práci. Rozdíl mezi cenou, kterou předkládáte zákazníkovi (odhad cen) a vašim výdajům (odhad nákladů), bude vaším celkovým ziskem. Odhad ceny poskytuje zákazníkovi informace, ale není nutně závazek od obou stran pokračovat v projektu.
Úrovně přesnosti v odhadech
Odhad, který zákazníkovi představují cenu za práci, se očekává, že bude přiměřeně přesná. Odhady cen, které se ukázaly být divoce nad nebo pod konečnou cenou za práci, mohou vyvolat pochybnosti o vaší kompetenci jako dodavatele. Na druhou stranu se mohou vaše vlastní interní odhady lišit podle pořadí projektu.
- Předběžný odhad (nebo "odhad míčů"). To vám pomůže posoudit základní proveditelnost nebo zájem projektu. Některé projekty se mohou ukázat jako nesprávné velikosti nebo představují riziko, že nechcete přijmout. Pokud ano, předběžný odhad vám říká, že můžete obrátit pozornost k dalším atraktivnějším projektům.
- Odhad čtverečních stop. Pokud projekt vypadá jako "proveditelný", další úrovní odhadu může být použití jednotkových standardních nákladů na jednotku čtverečních stop, vynásobených počtem čtverečních stop (nebo metrických ekvivalentů / metr čtvereční).
- Odhad montáže. To zlepšuje údaje a výpočty zvážením každé jednotlivé složky stavebního projektu. Podklady, podlahové krytiny, střešní krytiny, okna a kanalizace mohou například vyžadovat různé úrovně zdrojů, ve srovnání s obecným přístupem "jednorázových závislostí", který je uveden výše.
- Konečný odhad. To má nejvíce podrobnosti a přesnost. Může zahrnovat získání písemných závazků od partnerů a subdodavatelů. Může to tvořit základ pevného nebo oficiálního závazku, který uděláte vašemu zákazníkovi (viz níže "Stavební nabídky").
Stavební nabídky
Chcete-li projekt pokračovat, budete muset poskytnout zákazníkovi pevnou nabídku. Toto je vaše stavební nabídka. V něm se zavazujete poskytnout zákazníkovi určitou konstrukci za danou cenu a často i dnem. Pokud zákazník nabídku schválí, pak se očekává, že si ujmete svůj závazek a provedete práci popsanou v nabídce. Je zřejmé, že potřebujete nejpřesnější odhady nákladů, které jsou k dispozici, aby se do vaší nabídky dostala správná cena a aby se na pracovišti dosáhlo uspokojivého zisku.
Chci to hned!
Některé odhady a nabídky, zejména u větších projektů, mohou trvat značnou dobu a úsilí. U menších projektů však zákazníci chtějí rychleji rozhodnout. Můžou se podepsat s dodavatelem, který tento týden nabídne rozumný nebo "dost" dobrý odhad, než ten, který přichází s lepším příštím týdnem. Cenový odhad se pak může jednoduše stát nabídkou, která je podepsána oběma stranami, aby se práce mohla začít okamžitě.
Úspora času a energie při přípravě odhadů a nabídek
Dobré řešení pro rychlejší odhad stavby, ale přesto s přiměřenou přesností, vám může umožnit, abyste podnikali jako dodavatel. Mezi tyto softwarové programy patří aplikace snadno použitelné s vestavěnou databází jednotkových nákladů. Verze založené na cloudu jsou přístupné po internetu na základě průběžných plateb: využíváte a plaťte pouze za to, co potřebujete.