Rozlišujte své služby
Nebudete přežít, pokud budete "jen svatební plánovač". Abyste uspěli v jakémkoli odvětví, musíte mít to, co se nazývá Unikátní prodejní návrh (USP). Můžete jednoduše strávit celý den zkoumáním USP a pravděpodobně byste měli, ale pro účely tohoto článku stačí vědět, že je to jedinečné, je to skvělá věc. Tam jsou svatební plánovače, které se zaměřují na specializované svatební témata, a jiní, kteří se zabývají pouze určitou demografickou. Po této cestě, přinejmenším z hlediska marketingu, se zákazníci cítí jako jediní, kdo skutečně rozumí jejich potřebám.
Pokračujte v práci
Když vyrazíte do rozsáhlých pustin na svatebních marketingových příležitostech, zjistíte, že každý má "dokonalé řešení" pro vás. V některých případech to může být pravda, ale je pro vás chytřejší, abyste se nejprve naučili, jak a proč vaše publikum vybírá svatební plánovač.
Nejjednodušší způsob, jak to udělat, je dát se do obličeje vašich potenciálních zákazníků a prohlédnout si možnosti sami. Automaticky se obrátit na internet s nápady? Pokud ano, jaké byly první webové stránky, které vás upoutaly pozornost? A co rodina a přátelé, kteří v minulosti najali plánovače?
Jednoduchý příspěvek na Facebooku vám může pomoci získat cenné informace o tom, proč někteří lidé zvolili svého plánovače.
Rozvíjet partnerství dodavatelů
Nic není cennější než dosažení vyhlídek v době, kdy nakupují služby týkající se svateb. Získání důvěryhodného prodejce předání své karty zákazníkům je nejlepší reklama, kterou můžete získat. Váš cílový seznam by měl obsahovat květinářské obchody, svatební hostiny, kancelářské obchody a samozřejmě svatební oděvy. Některá z těchto míst zobrazují váš materiál zdarma, ale pokud chcete výsledky, měli byste nabídnout nějaké pobídky. S obchodními partnery můžete spolupracovat s výhradním využíváním svých služeb, nebo dokonce přidávat kupónové kódy k vašim kartám za účelem sledování míry odpovědí a nabízení doprovodných poplatků.
Využijte marketing obsahu
Těžkou součástí prodeje sebe jako plánovače svateb je, že lidé nevědí, co můžete přinést ke stolu . Jedním ze způsobů, jak dokázat své odborné znalosti, je sdílení prostřednictvím obsahových kanálů. Staňte se místním expertem na svatební plánování psaním článků a vystoupení v televizi a rádiu. Tyto zásuvky jsou hladovějící pro originální obsahové nápady, a pokud můžete vyrazit skvělý segment, rádi vám poskytnou expozici. Jen se ujistěte, že vaše webové stránky na místě jako první.
Nejenže je to profesionální očekávání, ale posluchačům a divákům poskytne snadný způsob, jak vás najít, pokud se chtějí dozvědět více.
Vyvinout vedlejší podnik
Up-selling je strategie, kterou využívají restaurace a maloobchodní prodejny, které vás lákají k utrácení více. Lidé jsou jednodušší prodávat další položky, když již mají svou peněženku otevřenou. Můžete si to zahrát jako svatební plánovač tím, že vytvoříte svou produktovou řadu. Webové stránky, jako je Etsy.com, usnadňují prodej svatebních lahůdek, pozvánek a stolních dekorací. Samozřejmě, toto může být výnosné podnikání samo o sobě, ale můžete jej také využít k představení lidí, kteří se podílejí na vašich svatebních službách. Dokonce i někdo, kdo žije stovky kilometrů dál, by mohl mít zájem platit za telefonní konzultaci nebo přizpůsobený výkres výzdoby.
Svatební plánovače dnes musí udělat mnohem víc, než jednoduše otevřít obchod, aby vyhráli klienty.
Ale nenechte se snést do tisíce dolarů na reklamu na přilákat zájem. Poloviční bitva se jednoduše vyznačuje jedinečnou službou a pak propaguje vaše služby na místech, kde hledají potenciální zákazníci. Tyto dvě strategie samy o sobě mohou řídit spoustu kvalifikovaných zákazníků. Nejlepší ze všech, jsou méně drahé než tradiční reklama.