Nabídka a poptávka na eBay

Jak vědět, co koupit a kdy prodat

Někdy nestačí jen něco prodávat.

Pokud je vaším jediným cílem udržet prodej na garáži na eBay a obrátit svůj starý odpad na rychlou hotovost, eBay je nemilosrdný. Ukažte věci, které nepoužíváte, zaplaťte se a usmívejte se až do banky. Pokud na druhou stranu plánujete přeměnit eBay na malý podnik, na doplňkový příjem nebo dokonce na zaměstnání, budete muset být mnohem opatrnější ohledně toho, co kupujete a později prodat.

eBay je trh s tekutinami

Je pravda, že téměř vše se bude prodávat na eBay. Je také pravda, že mnoho věcí na eBay se obvykle prodává za výrazně nižší než maloobchodní hodnotu, protože je eBay jako téměř ideální trh: každý prodejce může přistupovat ke každému kupujícímu současně bez bariér, skutečných nebo představitelných, obchodovat . U průmyslově vyráběných výrobků, které nejsou vzácné ani nevyrobené, má tento potenciál téměř nekonečné dodávky vliv na snížení cen.

Současně rychlost, s jakou může zásoba vstoupit a opustit dodavatelský řetězec na eBay, vede na trh, kde poptávka může kolísat tak rychle, jak chutí spotřebitelů. Pokud jste prodejcem, který investoval do vašeho inventáře skutečné peníze s očekáváním návratnosti, nechcete být náhle chyceni bezcennými akciemi!

Abyste se udrželi nad hranicemi a vydělali peníze, musíte pochopit, jak se na eBay chová poptávka po různých typech položek a před tím, než si koupíte, budete moci podniknout inteligentní obchodní rozhodnutí.

Druhy zboží

Existují čtyři hlavní kategorie zboží, které jsou nejvíce životaschopné základy pro podniky eBay: zboží s omezenou životností, obecné zboží, sezónní předměty a investiční nebo sběratelské předměty. Každá z nich má své vlastní požadavky na poptávku a je vhodná pro určitou velikost, typ a zkvalitnění prodávajícího.

Přečtěte si o každém z nich.

Příklady omezeného celoživotního zboží

• Laptopy
• Televizní soupravy
• iPod a MP3 přehrávače
• Některé oblečení a doplňky
• Aktuální zboží pro film nebo televizi

Jak poptávka funguje - v krátkosti

• Absolutní poptávka je omezena brzy v životním cyklu výrobku, ale kvůli extrémně nízké dodávce před a v době spuštění výrobku může i omezená poptávka mezi prvními osvojiteli řídit ceny velmi vysokým.
• Poptávka se neustále zvyšuje, ale nabídka má tendenci se zvyšovat ještě rychleji, protože trh vidí příležitosti přesunout výrobní a výrobní rampy. Tím se ceny postupně snižují.

• Když produkt dosáhne konce své životnosti, likvidační zásoby vstoupí na trh ve velkém množství, stejně jako poptávka klesá v očekávání dalšího produktu nebo módy, což způsobuje, že ceny klesají v očích - ne roky ani měsíce, ale týdny nebo dokonce dnů.

Porozumění trhu a úskalím, které je třeba vyhnout

Omezené zboží po celou dobu životnosti jsou zbožím, které ve skutečnosti žije ve světě výrobkových cyklů , což znamená, že současná inkarnace produktu (ať už jde o herní konzolu, filmovou postavu nebo návrhářskou kabelku) je cenná pouze je nahrazen (ať už prostřednictvím upgradované konzoly, dalších akčních filmů nebo dalšího horkého doplňku velkého designéra).

Klíčem k prodeji v této oblasti trhu je načasování - což z něj činí nejistý způsob prodeje. Ačkoli se tyto problémy také objevují v oblasti řízení inventarizace cihel a malty, musíte si uvědomit, že na eBay, abyste byli brzy, musíte být nejdříve ve světě , a když likvidujete, neprodáváte se na omezený trh, ale jediný globální trh, ve kterém je současně nabízena celosvětová likvidovatelná aktiva pro tento produkt .

Můžete soutěžit? Pokud si nejste jisti, dejte si pozor!

Prodej včas

Při získávání zdrojů zaplatíte mnohem dříve v produktovém cyklu, ale pokud vaše zdroje mohou získat prodejný produkt s oknem příležitosti předtím, než bude k dispozici na obecném trhu, některé z nejvyšších marží, které je třeba učinit na eBay, jsou zde. Jako příklad svědčí o předběžném prodeji herních konzol, jako je XBox na eBay. Prodejci, kteří je dostali před nebo při uvolnění, si mohou užívat jedno- až dvou-týdenní okno, během něhož mohou zboží prodávat dvakrát nebo třikrát vyšší než hodnota, kterou budou mít jen několik týdnů později, jak se zvyšuje nabídka.

Prodej na čas

Pokud nemáte schopnost vyrábět produkt před zbytkem trhu, budete muset konkurovat v cyklu spolu se všemi ostatními. Zde pracujete mnohem více jako tradiční podnik - vaše marže pochází z efektivity, dobrých zdrojových vztahů / obchodů a objemových slev. Jen se ujistěte, že si nekoupíte z útesu tím, že nebudete předvídat poslední část cyklu.

Prodej konce cyklu

Pokud jste gambler, může to být místo pro vás. Prodej na konci cyklu je složitý, riskantní a časově náročný. Vaším cílem je nakupovat produkt v objemu, stejně jako na likvidačních kanálech, ale před uspokojením poptávky v důsledku nasycení trhu nebo očekávání veřejnosti o náhradní výrobek. Obvykle je to okno, ale musíte být kritické a chytré. Jste skutečně před trhem a můžete opravdu koupit likvidační akci brzy a levně ? Pokud ano, můžete vydělat nákup koupit v likvidačních cenách a prodávat za téměř reatil ceny.

Dávejte si pozor na to, že během této části cyklu se poptávka nezvyšuje - v nejlepším případě dosud nezačala exponenciálně klesat - ale tím, že tuto dodatečnou likvidační nabídku prosadíte na trh, vy i vaši konkurenti způsobíte, že klesne s cenami.

Pokud kupujete příliš pozdě, příliš vysoko nebo příliš, ztratíte košili, neboť tento typ zboží obvykle ztrácí 90% nebo více jeho hodnoty, jakmile začne příští produktový cyklus vážně.

Příklady obecného zboží

• Kuchyňské spotřebiče
• Hromadné baterie a další spotřební materiál
• Dodávky neomezené hobby zboží
• Hardware a nástroje

Jak poptávka funguje - v krátkosti

• Stále existují výrobní cykly - nedělejte si chybu - ale mají tendenci být mnohem delší a pokles poptávky na jejich konci není tak rychlý, obvykle se zpomaluje měsíce nebo roky, spíše než přes noc.
• Poptávka je omezena téměř výhradně dodáním - čím více je na eBay nějaký typ položky, tím méně bude každý výpis tohoto typu generován v tržbách.

• Použité, recyklované a renovované zboží jsou důležitými součástmi tohoto trhu. S delšími výrobními cykly a stabilními cenami se mnozí spotřebitelé budou snažit nakupovat pouze cenu.

Porozumění trhu a úskalím, které je třeba vyhnout

Ze všech druhů zboží, které můžete kupovat a prodávat na eBay, se obecný výrobek a spotřební materiál chovají nejvíce jako tradiční obchodní zboží. Zde je místo, kde lze najít místo, které se stává úspěšným staromódním způsobem: těžkou prací, šetrností, dobrým zákaznickým servisem a obecně zdravými obchodními praktikami.

Všimněte si však, že to také odstraňuje mnoho motivací, které lidé nejčastěji vypisují za to, že chtějí prodávat na eBay, včetně schopnosti dosáhnout masivních zisků načasováním trhu nebo využitím exkluzivních vztahů, možnost obchodních modelů, v nichž se jedná o miliony sítí, které nakupují a obracejí, atd. Tyto okamžité bohatství jsou pravdivé, ale pro každý úspěch je mnoho neúspěchů.

Pokud jste jen upřímný podnikatel, který hledá způsob, jak přenést svou operaci do 21. století prostřednictvím eBay, je pro vás lístek všeobecné a spotřební zboží. Zdroj je frugální a s ohledem na kvalitu, držte se daleko od předmětů s omezenou životností, pracujte tvrdě, poskytujte dobré služby zákazníkům a buďte trpěliví.

Budete růst a prosperovat pomalu.

Nesnažte se to udělat rychle!

Slovo "pomalu" se zde opakuje, protože eBay má tendenci vytvářet problémy pro prodejce, kteří chtějí růst příliš rychle. Pamatujte si, že každý trh - i eBay - má omezenou velikost.

Příliš často prodejce, který našel výklenku, je lákán fyzicky neomezenou a globální povahou prodejního prostoru eBay, který má na trhu přepsat nebo překonat. Pravdou je, že společnost eBay nerozměruje lineárně navždy. Koupit příliš mnoho akcií a zařadit příliš mnoho výpisů najednou a zjistíte, že jste v důsledku nadměrné nabídky vydělali svou cenu sama.

Prodejce, který dělal pokutu na 50 výpisů za měsíc, by mohl zjistit, že s 200 výpisy za měsíc nabídka překročila poptávku a jeho aukce nyní soutěží proti sobě. Nejen, že se položky nakonec prodávají za méně, než prodávaly předtím, ale i procento položek se nyní zcela neprodává, což vytváří výnosový výtok z poplatků za výpis a režii.

Diverzifikovat

Prodejci na tomto trhu si také musí být vědomi nekonečné možnosti vzniku nové konkurence. Nezapomeňte, že na eBay všichni prodejci sdílejí stejnou podlahovou plochu - neexistuje způsob, jak rohovat místní trh na nic. Když uděláte něco dobře prodávajícího, někdo jiný bude nevyhnutelně vidět váš úspěch a pokusí se ho duplikovat. Diverzifikací prodeje se můžete vyhnout tomu, že ztratíte polovinu výnosů v okamžiku, kdy se jiný prodejce rozhodne přesunout na váš trávník.

V eBay se vždy nacházejí peníze na zboží a spotřební materiál, ale musíte zůstat flexibilní a lehký, abyste mohli fungovat. Spoléhat se na jakýkoli vztah nebo typ výrobku na neurčitou dobu znamená selhání dříve či později.

Příklady sezónních položek

• Holiday dekorace
• Rekreační zařízení
• Oděv pro konkrétní počasí

Jak poptávka funguje - v krátkosti

• Objem nabídky i poptávky dosáhl vrcholu před příslušnou sezónou - v přírodních obdobích, obecně v předcházejícím čtvrtletí; pro období dovolené, obvykle během prvních dvou měsíců.
• Poptávka začíná klesat v předstihu před dodávkou po dosažení sezóny, postupně klesající ceny směrem dolů a vedoucí k případné likvidaci.

• Likvidace nastává v období bezprostředně následujícího období a poptávka je nízká, omezená především na ty, kteří hledají dobré obchody v očekávání návratu sezóny v příštím roce. Pokud zboží není časově omezené, likvidace se zastaví, jakmile režijní náklady na udržování zboží do příštího sesónu budou nižší než ztráty způsobené jejich likvidací nyní ve světle ubývající poptávky.

Porozumění trhu a úskalím, které je třeba vyhnout

Není to šok, že vánoční předměty se v březnu příliš neprodávají, nebo že bikiny mají v lednu ve Spojených státech omezené prodeje. Stručně řečeno, nejlepším způsobem, jak získat sezónní zboží, je koupit ty, které si zachovají svou hodnotu v rámci každoročních cyklů, takže přeplnění nebude bezcenné, pokud nebudete moci všechno přesunout včas. Je také jasné, že nejlepší čas na nákup je na protilehlém odlivu ročního cyklu, v podstatě dvě čtvrtiny dopředu, kdy jsou ceny na úrovni likvidace.

Pokud si koupíte později, abyste získali zboží "letošního roku", nechte oči otevřené o tom, zda kupujete zboží s omezenou životností, které bude muset být tento rok prodáno.

Dávejte si také pozor, abyste čelili přímému konkurenci konkurenčních konkurentů, kteří stále prodávají zboží loňského roku, které byly získány v likvidačních cenách v očekávání letošní sezóny.

Časování trhu se sezónními výrobky

Křivka poptávky po sezónním zboží je podobná jako u zboží s omezenou životností, ale v zásadě neexistuje prémie za předčasně přijaté. S výjimkou velmi specifických případů existuje malá výhoda pro nákup zboží vysokou včasnou cestou v naději, že bude schopen prodat je iracionálně hladným prvotřídním uživatelům.

Pokud se hodnota vašich sourcingových transakcí týká především kvality výrobků, značek nebo jiných necenových ukazatelů, nejlepší čas na to, aby se dostali na trh, je těsně před uvedením na trh, který sníží ceny. Pokud můžete být přesvědčeni, že kupující budou nakupovat v nadcházející sezóně dříve, než se ostatní prodejci začnou seznamovat, zůstanete před křivkou poptávky a vaše akcie se budou těšit z nejlepších cen v sezóně.

Je-li hodnota vašich sourcingových obchodů především v nízké ceně, nejlepší čas na trh narazíte během sezónního nákupního boomu, kdy vaše nízké vstupy znamenají, že můžete podhodnotit své konkurenty právě když spotřebitelé dělají sezónní nákupy v největším čísla.

Příklady sběratelských a investičních položek

• Starožitný nábytek
• Opravy hodin a hodin
• Jemné šperky
• Baseballové karty, dětské kalhoty a komiksové figury a postavy

Jak poptávka funguje - v krátkosti

• Poptávka na těchto trzích závisí na dvou věcech: omezené zásobování a odborné sentimenty, pro které existuje mnoho eufemizmů - veřejné mínění, tržní ohled, preference shromažďující nebo investující "komunity", konvenční moudrost apod.

• Dávejte pozor na neočekávané přemísťování dodávek, například takové, které se mohou objevit při likvidaci nebo prodeji majetku významného hráče, protože to může způsobit, že dno vypadne z trhu s malým nebo žádným upozorněním.
• Existují dvě oblasti poptávky. Mnohem konzistentnější je postaven na dlouhodobém nedostatku a pověsti pro zpracování, vhodnost nebo hodnotu, která se v průběhu let nebo desetiletí nabyla. Druhá poptávková sféra rychle kolísá a pochází ze sběru nebo investování "módy", obvykle z rukou médií nebo odborníků (často se svými vlastními zájmy). Vyhněte se těmto nepředvídatelným oblastem na trhu (nebo se alespoň nepokoušejte využít výkyvy za účelem zisku), pokud nejste absolutní profesionál na zvoleném trhu, jen za pouhým nákupem a prodejem.

Porozumění trhu a úskalím, které je třeba vyhnout

Samozřejmostí je, že získávání na těchto trzích je spíše záležitostí štěstí, informací z vnitřních zdrojů, odborných znalostí a dlouhodobých vztahů. Obecně řečeno, to jsou obtížné a riskantní trhy, které vstupují, pokud již nemáte vášeň a znalost daného trhu, nad touhou kupovat a prodávat.

Jedná se také o mnohem pomalejší trhy, s omezeným prostorem pro prodejce, který bude mít dobrý život výhradně obchodováním s nimi a nikde jinde.

Silná prémie se vztahuje na vztahy a pověst, které se pomalu staví, a posun produktu je často mnohem pomalejší - nabídka je velmi omezená, ano, ale i poptávka, často jen na jeden nebo dva lidi na světě . Dokonce i když ušetříte speciálně k nákupu položky, kterou chcete prodat, není to pro vás žádný výdělek, dokud někdo, kdo chce položku, skutečně nemá peníze k nákupu .

Investice a sběratelské předměty: pouze pro odborníky?

Shrnutí, konzistentní příjem na tomto trhu eBay závisí na nesčetných faktorech, z nichž mnohé vyžadují pevný základ pro produktové zkušenosti:

• Jak šířka, tak hloubka v inventáři
• Více prodejních kanálů (eBay sám o sobě pravděpodobně nebude postačovat)
• Absolutní oddanost kvalitě a zákaznickému servisu
• Osobnost nebo osobnosti podléhající podnikání, které obchoduje ve vztazích a individuální přívětivost / pověst
• Dostatečné znalosti o produktu k oddělení pšenice od plevy na odborné úrovni
• Dostatečné znalosti trhu o oddělení fadů od reálné hodnoty a zjišťování přicházejícího posunu (například z neočekávaného dumpingu dříve vzácného zboží)

Stručně řečeno, toto je pravděpodobně nejtvrdší trh, který se dostal do trhů a jeden z nejsilnějších nástrojů při budování podnikání v oblasti prodeje eBay.

Riziko se liší divoce, téměř výhradně s vlastní úrovní odbornosti: pokud jste již významným hráčem nebo odborníkem, je pro vás relativně malé riziko, pokud máte zdravý obchodní smysl a dobrý zákaznický servis. Pokud jste nováčkem na trhu, riziko je velmi vysoké, protože ještě nevíte, co nevíte, aby mince fráze.

Ze všech trhů nebo druhů zboží se můžete rozhodnout postavit své podnikání kolem, nicméně trh s investicemi nebo sběratelskými výrobky je pro své prodejce nejuspokojivější a ten, pro který eBay zůstává nejslavnější.

Výběr je pro vás

Nicméně si vyberete budování vaší firmy, ať už je to s omezenou životností populární kulturou, všeobecně vyráběnými výrobky, sezónní zábavy nebo cennými starožitnostmi, existují základy, které vás přenesou daleko: zacházet se svými zákazníky dobře, chránit vaši zpětnou vazbu a nikdy se bojí se změnit to, co pro vás nefunguje.