Tento nákupní formát vzal eBay mimo "aukční dům"
Ačkoli eBay je stále často představoval mnoho jako aukční dům, vnímání se postupně mění.
Dokonce i když výpisy o fixní ceně rostou v dominanci a popularitě, existují věci, o kterých mnoho z nich o nich neví.
Byly pozdě a byly sporné
eBay neměla vždy výpisy o fixní ceně. Ve skutečnosti, eBay byl již poměrně velký úspěch v časné dot-come období a předtím, než přidá funkci "Koupit to teď", který by později se stal známý jako pevná cena-výpis. Zaplatili také cenu: další společnost měla patent na tuto funkci a společnost eBay nakonec zaplatila, aby ji získala, aby ji mohla využít a nabídla možnost "koupit ji" zákazníkům eBay.
Jsou to eBay maloobchodní gambit
Za prvé a především pro ty, které v poslední době na eBay nebyly, dominance výpisu o fixní ceně učinila eBay mnohem podobnější než ostatní online maloobchodníci, než kdysi. Půjdeš, přidáš nějaký předmět do košíku , podíváš se, přijde krátce poté. Pokud jste od té doby neprodávali eBay, zkuste to.
Pokud jste "eBay změna stěžovatele", mějte na paměti, že bez tohoto posunu, eBay možná přešla cestu dodo, protože hromada generálních spotřebitelů se dostala do konkurentů eBay.
Mohou být stále aukce výpisy
Samozřejmě, název hry eBay byla vždy flexibilita, kterou nabízí nad tradičním maloobchodním prodejem, a v tomto smyslu jsou seznamy eBay s pevnou cenou zvláštní: Mohou to být také aukce.
Při zařazování položky (položek) se prodejce může rozhodnout vytvořit výpis, který je dražbou, a má také pevnou cenu.
Pokud zákazník přichází a uskuteční nákup za pevnou cenu, aukce je naprosto irelevantní. Pokud zákazník přichází a místo toho umístí nízkou nabídku , fixní cena zmizí a výpis se stává aukcí, otevřenou pro všechny nabídky. Nejlepší z obou světů.
Mohou být flexibilní v jiných cestách
eBay fixní ceny se také liší od těch na Amazonu v tom, že prodejci se mohou rozhodnout povolit obchodování s kupujícími pomocí nejlepší nabídky. To dává prodejcům větší flexibilitu k vyvážení požadovaných marží s realitou na trhu. Vzhledem k tomu, že tržní aukce, pevný výpis cen a nejvýhodnější nabídka, eBay zůstává nejpružnějším online trhem pro kupce i prodávající, a to je jeden z důvodů, proč se i nadále daří.
Nejsou nutně singulární
Existuje vjem, že každá položka uvedená na prodej na eBay je druh ostrova; každá položka dostane výpis, čímž se eBay více podobá inzerátům než maloobchodním prodejcům. Ve skutečnosti prodejci mohou nabízet mnoho instancí stejné položky s jediným výpisem a eBay pak shromažďuje výpisy pro shodné položky od mnoha prodejců a shromažďuje je do jednotlivých katalogových stránek pro položky.
Čistým účinkem je to, že se eBay podařilo přeměnit svůj trh na něco, co funguje velmi podobně jako tradiční maloobchodníci online, což bylo nástrojem jeho obratu.
Mohou běžet déle než aukce
Zatímco seznamy aukčních formátů mohou být zveřejněny v trvání 1, 3, 5, 7 nebo 10 dnů, záznamy o fixní ceně mohou být také zveřejněny v prodejních lhůtách trvajícím 30 dní nebo v trzích aktivních až do zásob. eBay obchody. Čistým účinkem tohoto rozdílu byly přímé profesionální prodejce a drobné maloobchodní podniky směrem k výpisům o fixní ceně, kde se tento komfort stává logistickým důležitým a směřují jednotlivé prodejce jednorázových a použitých zboží k výpisům ve formátu aukce.
Jsou obtížnější vytvořit zdarma
Přinejmenším v posledních měsících a letech byla spousta propagačních akcí nabízených společností eBay ve formě slev na poplatky za inzerci ve výpisy ve formátu aukce než u výpisů formátu s pevnou cenou.
V důsledku toho se výpisy s fixní cenou staly v eBay formátem "prémií", které jsou podobné formátu "slevy", což je odrazem jejich výnosů (viz níže).
Mají tendenci poskytovat vyšší výnosy
Ačkoli nebyly prokázány žádné prominentní studie o tomto efektu a společnost eBay o tom neoznámila, mnozí prodejci a pozorovatelé navrhli, že v posledních letech je jasné, že výpisy v aukčních formátech vedou k nižšímu rozpětí než výpisy o fixní ceně. To je pravděpodobně způsobeno kombinací nižší viditelnosti výpisů aukčních formátů a rostoucího vnímání, že zboží s pevně stanovenou cenou je "maloobchodní" zboží, zatímco aukční zboží je spotřebitelským zbožím se "slevou".
Jsou mnohem předvídatelnější
Vzhledem k tomu, že seznamy aukčních formátů jsou kratší a jejich hodnota závisí na objemu účasti od kupujících a protože prodejci mají menší vstup do svých konečných hodnot, jsou mnohem více předmětem časových efektů a dalších výkyvů na trhu. Pro účely účetnictví a plánování je mnohem snazší spravovat výpisy o fixní ceně a měřit výkonnost, pokud jde o míru prodeje, spíše než průměrnou prodejní cenu.
Mohou eliminovat mrtvoly
Pro prodejce, uchazeči o deadbeat jsou již dlouho jedním z hlavních argumentů proti eBay. Poskytovatelé Deadbeat koupí položku (buď nabídkou v dražbě nebo "souhlasím" k nákupu fixní ceny), pak zmizí z radaru, aniž by za ni nikdy zaplatili, stojí prodejce bolesti, poplatky a zpoždění. Ve skutečnosti, eBay opravil tento stav věcí pro prodejce s pevnou cenou před nějakým časem.
Prodejci položek s pevnou cenou mohou nyní požadovat "okamžité platby" za položky. Dokud kupující nezaplatí, položka zůstává v prodeji, další změna přináší eBay blíže k tradičnímu maloobchodnímu domu.
S on-line maloobchodní krajinou, která se stále více mění směrem k mobilním a online maloobchodním plochám, neustále roste, pevný cenový formát zde zůstává a slibuje, že v budoucnosti bude hrát významnou roli ve vývoji eBay.
Ať už eBay zůstává "aukční dům" neurčitě, bude pravděpodobně tržním trhem "pevnou cenou", pokud nebude nic jiného, až do dne, kdy umře.