Zprostředkování nemovitostí je jednou z nejnáročnějších forem obchodní struktury. Práce se skupinou nezávislých dodavatelů může být obtížné. Musíme je řídit pro kvalitní a prodejní výsledky, které vyžadují strukturu, která je dostatečně efektivní a flexibilní, aby naši agenti mohli růst a prosperovat.
Výzvy a synergie
Lidé, kteří jsou v prodeji často, nejsou nejlepší s vysokými detaily a papírování.
Úspěšná zprostředkovatelská činnost musí uchovávat záznamy a pokrývat řadu právních základů pro svou vlastní ochranu. Jen vědět, co dělají vaši agenti denně, je důležitá a výzva, neboť technologie jim umožnila být mnohem mobilnější. Nepotřebují ten stůl v kanceláři stejně jako v minulosti.
Nábor a udržení nejlepších agentů je jednou z hlavních priorit každé úspěšné makléřské společnosti. Je pro ně tak snadné, aby se přestěhovali do jiného domova, kde vnímá, že dostanou více hodnoty a příjmy. Technologické nástroje se stávají zásadní při náboru a uchovávání, protože zjednodušují věci, které nemají rád a zlepšují svůj čas na činnosti, které si užívají.
Vytvoření produktivního týmu vyžaduje vzdělávání, stejně jako sdílení informací a prodejních aktiv. Agenti, kteří mají pocit, že jsou součástí úspěšného a výdělečného týmu, jsou mnohem pravděpodobnější, že zůstanou. Budou také přijímat další pro makléře, kde se cítí jako doma a součástí úspěšné skupiny.
Jelikož agenti se stanou mobilnějšími a jsou každý den, máme za úkol poskytnout týmové prostředí, když se ne vždy dokážou setkat nebo vidět navzájem dny nebo dokonce týdny najednou.
Udržení konzistentní značky na mnoha stránkách agentů a jejich dalších marketingových materiálech je také nezbytné.
Mohou to být nezávislé dodavatelé, ale jsou tam zastupující vaši značku, a je nutné, aby to udělaly logy, materiály a online přítomnosti, které jste schválili. Pojďme hned do toho, jak můžeme vytvořit velmi úspěšné zprostředkování pomocí technologie v každé oblasti podnikání.
Nový agent
Přijmeme nové agenty, které projevují charakteristiky, o kterých se domníváme, že je budou úspěšné. Někdy máme pravdu, někdy nejsme, ale musíme to zkusit. Nábor nového agenta je jednodušší než přitahování špičkového umělce. Začátečník je často ohromen detaily podnikání a marketingu, které budou muset udělat, aby získali tok příjmů.
K náboru nového agenta , vašeho zprostředkovatelského místa a nabídky plnohodnotného realitního webu (sub-site) pro jednotlivé agenty je silným podnětem k přihlášení. Vidí řešení na klíč poskytnuté z krabice a budou snadno chápat hodnotu tohoto on-line marketingu a backendového řešení CRM, které je připraveno k jejich prvnímu dni v práci. Pravděpodobně dorazí s vlastními počítačovými řešeními a rozhodně s mobilním zařízením, které může pracovat s nabídnutými systémy, takže jste na půli cesty.
Nejlepší umělec
Kromě vyjednávání rozdělení provizí se agenti s nejvyšší výkonností většinou nepohybují, pokud nejsou spokojeni se svou aktuální situací. Mnohokrát je to proto, že nemají pocit, že dostanou podporu z jejich makléřství, které stojí za rozdělení, které se vzdali. Zprostředkovaná makléřská společnost sjednává rozdělení, zatímco špičková makléřská společnost nabízí hodnotu pro rozdělení, kterou potřebují ve svém podnikání.
Tito agenti ve skutečnosti nepotřebují ani neznají základní výcvik. Oni si však udržují hodnotu ve smyčce o novém vývoji v podnikání a na trhu. A rozhodně si zaslouží, že jim budou předány nejnovější a nejvyspělejší technologické nástroje, které jim usnadní práci a zisk. Osobní webové stránky (podstránky) na klíč spojené s silným značkovým místem pro zprostředkování je pro ně určitým plusem.
Čím silnější je vaše značka na trhu, tím větší hodnotu přinesete svým podnikům s integrovanou nabídkou webových stránek.
Rovněž chápou každodenní podnikové úkoly a požadavky na komunikaci, které fungují, a to odráží čas potřebný pro interakci s klientem. Předáním jim řešení, které jasně uvidí, ušetří čas, učiní je efektivnější a umožní jim zůstat mobilní, přiláká to nejlepší z fondu agentů. Pokud mohou vidět zvýšení času, aby dělali to, co dělají nejlépe, je méně pravděpodobné, že se obávají rozdělení. Vidí, že udělají více peněz, protože jim bude poskytnuto efektivnější obchodní a marketingové řešení.