Budoucí úspěch v cloudu
Která strana argumentu jste na tom? Myslíte si, že průmysl nemovitostí může pokračovat ve stejném starém obchodním modelu a přežít v příštím desetiletí? Jaký obchodní model mám na mysli?
- Makléřská společnost otevře své dveře, vytváří kancelářské prostory pro agenty .
- Agenti jsou rekrutováni s rozdílnými nabídkami rozdělení a služeb.
- Marketing a školení jsou poskytovány pomoci agentům uspět.
- Lepší agenti dělají, tím lépe zprostředkuje.
- Agenti byli v minulosti lákali franšízy s velkými značkami.
- Značky kancelářské a podlahové doby jsou velmi ceněné.
- Makléřské firmy rozvíjely firemní webovou prezentaci a zanechaly agenty na svých vlastních zařízeních.
Nevím, kde leží váš názor, ale domnívám se, že dny tohoto obchodního modelu jsou číslovány a skončí dříve, než by se mnozí mohli domnívat. Jednoduše to není pro spotřebitele přívětivé a již nemáme kontrolu nad informacemi o výpisu do té míry, do které se nemusíme starat.
Když společnost NAR provedla svůj technologický průzkum, více než polovina agentů uvedla, že chtějí více pomoci technologiím a službám od svých makléřů. Podlahové časy a známky vytvářené značkami jsou dobré, ale pro ně stejně důležité jako v minulosti. Ve skutečnosti mnozí chtějí vůbec žádný čas na podlaze. Takže, jaká je odpověď? Je to opravdu odpověď z dvou částí, jedna o internetu a druhá o zprostředkování času a produktivity agentů.
Používání internetu k připojení k místnímu spotřebiteli
Promluvme si o internetu, webových stránkách a způsobu generování potenciálních zákazníků. Jak se to děje nyní, jak se zdá, že se na to setkávají velcí hráči a co věřím, je lepší způsob, jak:
- Nábor a retence agentů
- Zajištění úspěchu agentů
- Využití místní povahy nemovitostí
"Nemovitost je místní." Kolikrát jste to slyšela, nebo to říkala? Nebude se měnit, dokud nenajdou cestu k pohybu země. Pak se podíváme na internet a jeho celosvětový dosah. Jak se tyto dva faktory navzájem ovlivňují a jak je můžeme spojit s úspěchem? Velké makléři a franšízové hráči zuřivě vytvářejí obrovské webové stránky na firemní / franšízové úrovni. Vedou návštěvníky na místo a různými způsoby vytvářejí vodítka, která se předávají místním úřadům, rozdělují se znovu a konečně projdou k agentovi.
A tato strategie by mohla fungovat i dlouhodobě. Spotřebitel, který vyhledává informace o místních nemovitostech na webu, však o tom bude muset hodně říci. Budou ztraceny ve velkých místech? Nejdřív se tam dostanou, pokud na jejich vyhledávání nedojde dostatek hypertextového obsahu? Je pravda, že můžete nakupovat provoz s PPC, ale cena je vysoká a obsah na vstupní stránce musí být kolem místní oblasti, ve které hledali. To znamená, že by to mělo být, pokud chcete, aby se drželi kolem.
Vidím, že nejúspěšnější internetová stránka o realitních službách v oblasti internetových nemovitostí je méně horní-dolů a mnohem širší. Ať už se jedná o běžné weby nebo blogy, velké makléřské společnosti a franšízy potřebují na místních trzích vytvořit webovou prezentaci na úrovni agentů.
Potřebují vycvičit agenty a požadovat jejich obsah pro tyto stránky.
Čistý výsledek těchto mini-místních přítomností bude mnohem větší než obrovské stránky "máme všechny výpisy". Nemovitost bude vždy lokální, a čím více místních webových stránek je obsah, tím lepší je její vedoucí generace. Francouzové firmy a velcí hráči se musí zabývat tím, jak postavit pyramidovou internetovou generaci pyramidy, přičemž základnou je obrovské množství hypertextových míst.
Nyní se dostaneme pryč od marketingu a získáme přínosy pro produktivitu a management agentům z technologií.
Webové stránky a generace olova jsou rozhodně nesmírně důležité věci pro realitní makléře. Existuje však mnohem víc, než by zprostředkování mohlo způsobit agentům zprostředkování technologií. To jsou věci, které ocení, protože poskytují nástroje pro zvýšení produktivity, správu času a správu údajů o zákaznících, které vedou k prodeji.
Řízení úřadů a kontaktů
V dnešní době více poskytovatelů webových stránek v oblasti nemovitostí integruje zpětné kanceláře a marketingové nástroje do svých produktů. Můžete dokonce udělat kapátko e-mail a další věci, které chcete udělat pro efektivní provoz realitní kanceláře.
Hlavní hodnotou je však schopnost nastavit vlastní databáze pro správu kanceláří v oblasti realitních kanceláří, přihlašovat se odkudkoli od agentů a jejich schopnost řídit své nezávislé dodavatele nemovitostí na systému poskytovaném firmou.
Internetové faxování firemního účtu
Jedná se o centralizovaný účet, ale s oddělenými faxovými čísly pro agenty a tito všichni doručují dokumenty PDF do e-mailové schránky. Společnost může nastavit pro všechny faxy kopii kanceláře a agenti mohou načíst své faxy kdekoli a kdykoliv.
Nejedná se pouze o agenty, které ji milují. Makléř realizuje ekonomiky a lepší kontrolu dokumentů. Přemýšlejte o zprostředkovatelské e-mailové adrese, která obdrží kopii každého faxu, který agent obdrží. Agent má kopii pro svou složku, stejně jako kancelář. S pravidly nebo filtry na účtu mohou být tyto faxy směrovány do složek pro jednotlivé transakce.
Skupinové účty pro připomenutí a úkoly
I když je tato funkce snadno řešena s výše popsaným intranetem, existují další způsoby a méně nákladné. I když je veškerá makléřská činnost, je instruovat agenty v dostupných možnostech a pomoci jim nastavit účty na stránkách, jako je RememberTheMilk.com nebo Toodledo.com, bude to vnímaná hodnota jejich přidružení.
Poskytněte pomoc v jejich účetnictví
Na serveru Xpenser.com je zcela bezplatná služba online, která byla vytvořena pro sledování výdajů na úhradu. Sada prvků však bude fungovat dobře pro jednoduchý, nezávislý dodavatel výdajů na nemovitosti a sledování příjmů. Používám to a miluji to.
Existuje tolik nástrojů na produkci za velmi nízkou cenu nebo zdarma na webu. To neznamená, že zprostředkování není přidáním hodnot tím, že je upozorní agent. Pomáhá jim objevovat tyto nástroje a pokyny pro jejich použití, makléřství pomáhá agentovi uspět. A to znamená úspěch také pro makléře.