Přímý prodej definován a vysvětlen
Přímý prodej je činnost marketingu a prodeje produktů přímo spotřebitelům v neobchodním prostředí. Místo toho se prodeje vyskytují doma, v práci nebo v jiných umístěních mimo prodejnu. Tento systém často vylučuje několik prostředníků zapojených do distribuce produktů, jako je regionální distribuční centrum a velkoobchod. Namísto toho produkty přecházejí od výrobce k přímému prodeji, distributorovi nebo zástupci a spotřebiteli.
Výrobky prodávané prostřednictvím přímého prodeje se často nenacházejí v typických maloobchodních prodejnách, což znamená nalezení distributora nebo rep je jediná metoda k nákupu výrobků nebo služeb.
Přímý prodej je obvykle spojen s firmami, které plánují a / nebo se síťovým marketingem; tyto však nejsou jedinými typy společností, které využívají přímý prodej. Mnoho podniků, které prodávají podnikání-2-podnikání (B2B), využívají přímý prodej k cílení a prodeji koncovým zákazníkům. Například mnoho firem, které prodávají reklamní nebo kancelářské potřeby, zašle své zástupce přímo do obchodů, které mohou využívat své služby.
Nezaměňujte přímý prodej s přímým marketingem . Přímý prodej je, když se jednotliví prodejci oslovují přímo spotřebitelů, zatímco přímý marketing je, když společnost prodává přímo spotřebiteli, obchází distributory nebo jiné středního muže.
Typy přímého prodeje
Existuje celá řada způsobů, jak mohou vlastníci podniků prodávat přímo spotřebitelům prostřednictvím přímého prodeje.
Jednostupňový přímý prodej: tento typ prodeje se provádí individuálně, například přes dveře ke dveřím nebo osobním prezentováním. S příchodem internetu a katalogů lze také prodej uskutečnit. Obecně jsou výnosy získávány pouze z provizí z prodeje.
Hosteska nebo stranický plán: Tento typ prodeje se provádí ve skupinovém nastavení, obvykle zahrnujícím distributora nebo zástupce, který prezentuje v domě nebo v jiné doméně jiné osoby.
V některých případech společnost může prodávat jednotlivcům v podnikání. Například prodejce softwaru pro prodej nemovitostí může prezentovat skupinu prodejů skupině Realitních kanceláří (R). Příjem může pocházet z provizí z prodeje a někdy i prostřednictvím náboru dalších zástupců (viz víceletý marketing níže).
Víceúrovňový marketing (MLM): Prodej na víceúrovňovém marketingu se provádí různými způsoby, včetně prezentací jednotlivců nebo stran, ale také prostřednictvím internetových obchodů a katalogů. Příjmy získané prostřednictvím MLM jsou provize z prodeje a prodeje jiných obchodních partnerů, které distributor najímá do společnosti.
Někdy se přímý prodej nazývá MLM nebo síťový marketing. Zatímco MLM a síťový marketing jsou přímým prodejem, ne všechny systémy přímého prodeje zahrnují MLM. Například při marketingu na jednom stupni je prodejní zástupce placen pouze provizí z prodeje, kterou osobně činí.
Použití přímého prodeje v domácí firmě
Zatímco můžete začít podnikat doma s firmou, která využívá model přímého prodeje, můžete tuto metodu použít i v domácí firmě, která byla vyrobena z nuly. Pokud například nabízíte služby správy sociálních médií , můžete oslovit společnosti přímo, abyste je mohli prodávat.
Tuto metodu můžete použít pro téměř jakoukoli B2B službu nebo produkt.
Můžete ji použít také v prodeji pro podniky na úrovni 2 , například pokud jste vynalezli nové zařízení, můžete se obrátit přímo na spotřebitele, kteří by mohli rádi zařízení využívat jednorázovou nebo skupinovou prezentaci.
Jsou přímé obchodní společnosti legální a životaschopné?
Přímý prodej, a zejména MLM a síťový marketing, trpí špatným rapem. První negativní aspekty přišly, když byl Amway vyšetřen, aby zjistil, zda jsou jeho marketingové metody pyramidovým systémem . Amway byla obhájena, ale škoda byla dokončena.
Druhá výzva k přímému prodeji zahrnuje nad horlivými představiteli, kteří často dělají velké sliby pro snadné peníze. Většina společností s přímým prodejem usiluje o to, aby jejich zástupci byli upřímní. Ve skutečnosti se některé společnosti obávají tolik o nadpřirozených opakováních, které zkreslují podnikání, že společnost neumožňuje zástupcům, aby používali název společnosti v reklamě.
Konečně mnoho mýtů hojně přichází o přímý prodej a MLM , jako je myšlenka nasycení, nebo že jen živý člověk nahoře žije. Nicméně kvalitní společnost pro přímý prodej bude pracovat pro každého, kdo ji provozuje jako podnik, a to bez ohledu na to, kdy jste se zaregistrovali. To je pravděpodobně situace, kdy se většina zástupců přímého prodeje potýká. Z nějakého důvodu mnozí nepovažují přímý prodej za podnik. Přímý prodej však zahrnuje výrobek nebo službu, která musí být prodávána cílovým spotřebitelům stejně jako každá jiná podnikatelská činnost.
Aktualizováno květen 2017 Leslie Truex