Odpovězte na tyto otázky k vytvoření vašeho domácího podnikatelského plánu
Jedna z prvních věcí, které začínající majitelé domů podnikání povzbuzují, je napsat podnikatelský plán. Vytáhnou knihu obchodního plánu s podrobnostmi o SWOT analýze a finančních zprávách a rychle se stávají ohromenými. Ale pokud nemáte v úmyslu požádat banku o peníze na zahájení vašeho podnikání, podnikatelský plán nemusí být tome plné statistik a grafů. Podnikatelský plán je v podstatě plánem úspěchu.
Začínáte, kde se nacházíte, zjistěte, kam chcete jít, a poté vyplňte úkoly, které je třeba udělat, abyste se tam dostali. Zde je návod, jak vytvořit jednoduchý, krátký plán pro domácí podnikání.
O vás a vašem podnikání
1. Co nabízíte? Popište v několika větách, co prodáváte. Je to produkt nebo služba? Je to hmatatelné nebo digitální.
2. Co je zvláštní nebo odlišné od toho, co nabízíte? Soutěž je dobrá, protože to znamená, že peníze se dělají v podnikání, které chcete začít. Chcete-li soutěžit, musíte se rozdělit . Jak bude váš produkt nebo služba odlišná? Budete to doručovat rychleji nebo levněji? Budete nabízet více osobních služeb nebo samoobsluhy?
3. Jakým způsobem pomůže váš produkt nebo služba lidem? Odpovědi na to vám pomohou vytvořit efektivní marketingové zprávy. Mnoho podniků se zaměřuje na to, co nabízejí (# 1) v jejich marketingu, ale opravdu to, co spotřebitelé chtějí, je vědět, jak jim pomůže jejich produkt nebo služba.
Můžete uvést nabídku a specifika nabídky (# 1 a # 2), které jsou vaše funkce. Ale pak chcete propojit výhodu pro každou funkci. Definujte, co vaše funkce znamená pro spotřebitele. Rychlé doručení je funkce. Rychlé doručení, abyste mohli začít používat je právě teď.
4. Kdo bude těžit z toho, co nabízíte? Lidé nakupují věci k vyřešení problému.
Pokud mají otvor ve stěně, potřebují spackle. Pokud se nudí, chtějí být baví. Pokud jsou nemocní, chtějí zdravotní řešení. Na základě toho, co je o vás výjimečné (# 2), jak to, co nabízíte (# 1), prospívají lidem. Například pokud nabízíte veganský program na snížení tělesné hmotnosti, jaké jsou lidé s největší pravděpodobností chtějí a potřebují?
Jak se peníze dělají
5. Kolik budete účtovat za váš produkt nebo službu? Pokud prodáváte jeden widget, můžete mít jednu cenu. Mnoho produktů a služeb však může mít několik cenových struktur. Pokud například zahájíte podnik s virtuálními asistenty, můžete mít jednu cenu za hodinové klienty a jinou cenu pro klienty, kteří jsou pojištěni (probíhající měsíční).
6. Jak budete placeni? Zaplacení je důležitou součástí domácí obchodní rovnice. Čím lépe to děláte pro zákazníky a klienty, aby platili a dostali to, co chtějí, tím větší pravděpodobnost, že s vámi budou obchodovat. Budete přijímat různé platební možnosti, jako jsou šeky, hotovost a kreditní karta? Budete přijímat PayPal?
7. Kdy budete placeni? Pokud prodáváte produkt, budete v době prodeje vypláceni, ale pokud prodáváte službu, možná nebudete placeni, dokud nebude doručen.
Nebo můžete účtovat polovinu nákladů předem a vyúčtovat zbývající částku při poskytnutí služby. Rozhodněte se, zda budete účtovat měsíčně, dvakrát týdně nebo týdenně a kdy očekáváte platbu. Klient má například zaplatit 7 až 10 dní nebo bude platba splatná při přijetí?
Získání zákazníků a zákazníků
8. Kdo je vaším ideálním zákazníkem? Už jste to začali definovat ve # 4, když jste zjistili, kdo by nejlépe těžit z toho, co nabízíte. Nyní je čas se o nich podrobně seznámit. Jaký je jejich pohlaví, finanční status, zájmy a další demografické údaje?
9. Kde může být váš ideální zákazník nalezen? Ušetříte spoustu peněz vyhledáním nejlepších míst k nalezení zákazníka. Například pokud nabízíte služby virtuální podpory Realitním kancelářím, můžete inzerovat v místním časopise, ale získáte lepší výsledky inzerováním v místním zpravodaji Realitní asociace.
Proč? Protože to je to, co si realitní kanceláře přečetli. Určitě někteří přečtou papír, ale nebudou myslet na nemovitosti, když to udělají. Zatímco při čtení sdružení newsletter, oni jsou zaměřeni na nemovitosti.
10. Jak můžete přitahovat ideálního zákazníka? Stejně jste to začali při převedení vlastností do výhod. Nyní je čas připravit marketingové materiály, které mluví jazykem vašeho cílového trhu. Uvedení zprávy, která hovoří přímo na váš trh, kde váš trh visí, je nejlepší způsob, jak získat klienty a zákazníky.
Jak se tam dostat
11. Jaké jsou vaše prostředky, abyste mohli začít? Mohou to být peníze, ale mohou zahrnovat i váš počítač, další vybavení a nástroje, které vám pomohou začít.
12. Kolik potřebujete, abyste začali a kde to získáte? Mnoho podniků může začít s malými až žádnými penězi, v závislosti na podnikání. Začněte tím, že vytvoříte seznam plánovaných výdajů na zahájení a průběžný provoz, jako je například hosting webových stránek. Potřebujete-li peníze začít, kde ji získáte a jak ji zaplatíte, pokud je to nutné?
13. Kolik chcete dělat? V analogii road map je to cíl. Když přijedete s vaším číslem, ujistěte se, že do něj patří i režie a náklady spojené s provozováním vašeho podnikání spolu s cílem vašeho zisku.
14. Co musíte udělat, abyste dosáhli svého finančního cíle? Pomocí ceny (cen), kterou nastavíte v # 5, určete, kolik prodejních nebo fakturačních hodin potřebujete k dosažení vašeho cíle. Chcete-li hrubé 30 000 dolarů za rok a účtovat za službu 25 dolarů za hodinu, musíte prodat 1 200 hodin služby ročně. To se rovná 24 hodin týdně (s dvoutýdenní dovolenou) nebo 4,8 hodiny (s vypnutými víkendy). Mějte na paměti, že i když byste mohli účtovat 5 hodin denně, pravděpodobně budete pracovat více díky administrativním a marketingovým úlohám, které musíte provést denně. Jakmile provedete tento krok akce, budete přesně vědět, kolik musíte prodávat, abyste splnili svůj cíl.
Překonání překážek
15. Co vás zastaví? Jaké výzvy nebo překážky, které nyní máte, způsobují obtížné provozování vašeho podnikání? To se bude lišit od osoby k osobě. Společnými překážkami jsou nedostatek znalostí, čas a nedostatek prostředků.
16. Jak můžete překonat to, co vás zastaví? Mnoho případných majitelů podniků tento krok nedělá. Používají překážku jako omluvu, aby se vzdali snu vlastnit domácí podnikání. Ale překážky jsou jen nepříjemnosti, které mohou být překonány, pokud jsou řešeny. Pokud to budete potřebovat, budete potřebovat čas analyzovat situaci a vyřešit řešení. Jak se můžete dozvědět více? (Přečtěte si, konference, atd.) Jak můžete získat více času ? (Požádejte o pomoc.) Jak lze získat více zdrojů? (Mějte prodej na dvoře, abyste vydělali peníze.)
Každá z těchto otázek vyžaduje pouze pár slov nebo vět a pomůže vám zaměřit se a vytvořit základ pro úspěšné podnikání. Pomůže vám definovat to, co máte a k čemu máte, čísla, které potřebujete k dosažení finančního cíle, a oblasti, které potřebujete vyřešit nebo překonat.
Když budujete své podnikání, podívejte se do svého podnikatelského plánu pro připomenutí nebo pokyny a upravte ho podle potřeby, aby vám pomohl dosáhnout vašich cílů.