1. Definujte své publikum
S cíleným cílem pro vaše obchodní show giveaway také pomůže rozhodnout, kdo by měl dostat. Zvažte různé dárky pro různé návštěvníky . Můžete mít různé dary kvality pro své klíčové zákazníky, vyhlídky a obecné kolemjdoucí.
2. Nastavte svůj cíl
Co chcete dosáhnout tím, že rozdáte prémiovou položku? Předměty obchodního přehledu by měly být navrženy tak, aby zvyšovaly vaše uznání, sdělily zprávu, motivovaly akci nebo podporovaly vaši malou firmu. Důležité je nejen to, že zpráva má dopad, ale i samotné pojistné.
3. Najděte správnou položku
Existuje mnoho různých položek, které byste mohli považovat za prémiové. Který z nich bude nejlépe vyhovovat vašemu účelu? Chcete-li vybrat správnou položku, rozhodněte se o svém cíli. Chcete, aby vylepšila motiv, podávala konkrétní zprávu nebo vzdělávala cílové publikum? Nastavte účel, který usnadňuje výběr.
Propagační specialisté vám může také pomoci při efektivním výběru. Pamatujte si, že image vaší společnosti se odráží v tom, co se rozhodnete dát.
4. Přidejte svou zprávu
Existuje položka, která přirozeně doplňuje vaši marketingovou zprávu? Nechte zprávu utisknout na předmět s názvem firmy, logem a telefonním číslem.
Důležitým aspektem každého daru je zapamatovat si, kdo to byl dlouho po tom. Nezapomeňte v případě potřeby poskytnout vizitky .
5. Nastavte cenu
Cenové rozpětí pro položky obchodního přehledu je obrovské. Kvalita, množství a zvláštní objednávky mají vliv na cenu. Vytvořte rozpočet jako součást svého marketingového plánu pro výstavy. Zvažte objednání stejné položky pro několik různých přehlídek. Čím větší je vaše objednávka, tím nižší jednotková cena za jednotku.
6. Stanovte kvalifikaci
Co musí udělat návštěvník, aby se kvalifikoval na předmět prodávaný? Existuje několik způsobů, jak efektivně využít vaše obchodní show:
- jako odměnu návštěvníkům účastnícím se demonstrace, prezentace nebo soutěže
- jako známku vašeho ocenění, když vám návštěvníci poskytli kvalifikační informace o svých specifických potřebách
jako poděkování za zastavení na stánku
7. Použijte předvolební tajemství
Předváděcí výstava může být použita k předkvalifikaci vašich vyhlídek . Jedna společnost používá karty. Před vystoupením posílají "krále" svým klíčovým zákazníkům, "královnám" dodavatelům, "jackům" na nové nebo horké vyhlídky. Požadují, aby byly karty přeneseny do stánku výměnou za zvláštní dárek. Při prezentaci karet obsluha stánku už zná jisté informace o návštěvníkovi.
Mohou pak reagovat na své předchozí znalosti a využívat čas s návštěvníkem mnohem produktivněji .
8. Mějte prodejní pobídku:
Vaše obchodní přehlídka pomůže přímo prodeji? Vytiskněte slevový kupón nebo dárkový certifikát, který bude vyžadovat budoucí kontakt s vaší společností k odkoupení. Vezměte si pojistné, které pomohou generovat časté návštěvy zákazníků a vyhlídek, jako je volání zdarma.
9. Informujte své cílové publikum
Nové obchodní výstava dárkové předměty může aktivně pomáhat při čerpání vyhlídek do vašeho stánku.
Ujistěte se, že to vaše vyhlídky vědí. Pošlete pozvánku s podrobnými informacemi o odhalení nebo vytvořte prémiovou sadu za dva kusy, která před výstřižkem odešle jednu část do klíčových vyhlídek a řekne jim, aby druhou polovinu na stánku shromáždily.
10. Mějte sledovací mechanismus
Zajistěte sledovací mechanismus pro měření úspěšnosti vašich obchodních výstav. Pokud se jedná o položku výkupu, zadejte kód tak, abyste věděli, že to bylo výsledkem přehlídky. Následné sledování by mohlo zahrnovat otázku o prémii - návštěvníci si pamatovali, že ji obdrželi a jak užitečná byla položka.
Po obchodním veletrhu kritizujte své dárky s vaším exponátovým týmem:
- Vyvolalo to zvláštní vyhlídky do stánku?
- Bylo to dost atraktivní, aby přesvědčilo kolemjdoucí, aby zastavili?
- Byli pro vás zákazníci užiteční?
- Projektoval správný firemní image?
Existuje spousta vzrušujících obchodních přehlídek, které si můžete vybrat, abyste se vyhnuli obvyklým perem, tužkám a klíčenkám.
Proveďte svou prémiovou práci pro vás tím, že použijete 10 způsobů, jak zvládnout své obchodní přehlídky a zkušenosti ukázat úspěch ... to budou peníze dobře investované.
Napsal Susan A. Friedmann, CSP, Tradeshow Coach, autor "Setkání a plánování událostí pro dudáky", práce s firmami na zlepšení jejich setkání a úspěchu událostí prostřednictvím koučování, poradenství a školení.
Upravil Alyssa Gregory