Co potřebujete vědět o poplatcích za licence
Probíhající poplatky za členství
Zatímco počáteční franchisový poplatek lze považovat za náklady předem, které se mohou stát partnery franšízového systému, poplatky za autorské honoráře mohou být považovány za probíhající "členské příspěvky", které musí zůstat členem.
Tyto platby shromažďuje franchisor, aby financoval akcie franchisorového subjektu, které zahrnují výdaje na podnikové i franšízy. Pokračující platby licenčních poplatků jsou způsob, jakým poskytovatel franchisingu vydělává peníze, které využívá k podpoře franšízy a dalšímu budování podniku.
Obecně platí, že veškerá podpora poskytovaná franchisorem prostřednictvím jeho terénních konzultantů, marketingových plánů, obchodních strategií apod. Je financována prostřednictvím platebních prostředků poskytovaných franchisanty. Kromě toho jsou veškeré administrativní náklady spojené s provozováním ředitelství a zaměstnanců franchisora financovány z licenčních poplatků. A konečně, úsilí franchisora o další rozšíření a rozvoj značky prostřednictvím náboru a přinášení nových franšízantů do systému je financováno z licenčních poplatků.
Jak jsou vypočítávány poplatky
Existuje řada způsobů , jak franšízci zjistí, jaký bude jejich průběžný honorární poplatek.
Nejběžnější je procento z hrubého prodeje, které franchisant získává. Typicky se pohybuje v rozmezí od pěti do devíti procent. Takže franchisant v podstatě přebírá 91-95% svého hrubého prodeje, zbytek jde franchisorovi. Hrubý prodej představuje částku příjmů z prodeje služeb, zboží a jiných produktů nebo zboží franšízátem a není snížena o slevy poskytované zaměstnancům nebo rodinným příslušníkům, daně nebo výnosy / úvěry / příspěvky / úpravy.
Ve většině franšízových systémů je tento procentní podíl pevně stanoven, ale může to být také rostoucí nebo klesající procentní podíl v závislosti na úrovni prodeje. Někteří poskytovatelé franšízy vyžadují minimální úhradu licenčních poplatků za každé období, ať už o procento nebo o stanovenou částku v dolaru. Existují také franchisové společnosti, které určují částku licenčních poplatků jako stanovenou částku dolaru na základě různých prodejních prahů. Někteří franšízové společnosti navíc nevyžadují vůbec žádnou platbu licenčních poplatků.
Správné určování plateb
Nejúspěšnější poskytovatelé franchisorů budou pečlivě věnovat pozornost tomu, co budou vyžadovat jejich licenční poplatky, zatímco někteří franchisorové budou používat pouze to, co jejich konkurenti vyžadují, nebo si jen vyberou číslo s malým až žádným základem. V ideálním případě bude franchisor nastavovat částku licenčního poplatku na takovou úroveň, která umožní franšízantovi, aby získal dostatečně zdravý zisk po všech výdajích, takže podnik bude schopen uspět jak počáteční, tak pokračující.
Různé odvětví a modely příjmů vedou tyto průmyslové odvětví k specifickým strategiím pro stanovení výše licenčních poplatků. Neexistuje žádný požadovaný způsob, takže franšízové mohou získat tak kreativní, jak by chtěli.